第104章 时刻惦记

有惊无险地度过了这一关，周建平跟赵馨梅长长地舒了一口气。虽然观念超前，意识新颖，又见过不少大场面，但周建平头脑里从来没有贪念。

        周建平就是这样一个人，一方面在企业经营管理方面具有现代意识和理念，另一方面，对于钱财他又很有原则性，自从步入社会，他一直奉行“君子爱财取之以道”的传统观念，尽管他从小生长在一个非常缺钱的家庭，但对于不是通过自己努力挣来的钱，他既无胆量，也没有欲望多看一眼。

        如果因为正常的项目扶持资金被罗明军牵连进去，那就实在太冤枉了！

        虽然不在现场，周建平却时刻惦记着元坝村的培训情况，毕竟老家那些村民的文化素质摆在那里，而培训的效果又关系到蔬菜基地建设的成败。

        结合当地的土质气候，于学才跟何力商量后，他们建议元坝村以食用菌、大白菜、甘蓝等大众蔬菜的栽培种植为主，夏天的茄子辣椒和豇豆豆角当然也很适合，再辅以十来种精细蔬菜，就完全能满足全村各户的栽种需求。培训过程中，除了基础部分，主要围绕这些品种进行。

        第一堂课，当然要跟村民讲解蔬菜种植的意义，实际上就是一堂蔬菜消费与种植的科普课程，尽管如此，至少有一半学员根本就没听懂，即使那些具有一定文化的学员，虽然似懂非懂，但他们对什么蛋白质、氨基酸、微量元素等等名词，还是第一次听说。不过，大家还是有所收获，起码从农技人员这里，知道了蔬菜栽培种植不仅可以使他们省点劲，还能增加经济收入，这进一步增强了他们信心。

        从培训村民的角度考虑，这样的效果也算达到了基本目的。

        第二堂课专门讲解蔬菜消费的市场潜力，发展前景和经济价值，这没有什么听不懂的科学道理，于学才跟何力在课堂上，就跟平时吹牛聊天差不多，村民们听的却专心致志，大家对这堂课的内容很感兴趣。其实，两位老师也不是信口开河，他们为这堂课也做了充分准备，起码查阅省内国内的统计数据，也费了一番功夫。

        作为一个例子，他们例举了食用菌的栽培种植情况。他们说食用菌具有高蛋白、低脂肪、无污染和无公害等特点，具有食药兼用的优势，是被联合国粮农组织推荐的健康食品，广受国内外消费者的普遍喜爱。近十年来，国内消费市场以每年百分之二三十的速度增长，市场前景非常广阔。

        食用菌的栽培不需要占用大量土地，利用每家的空置空间就可以栽培，比起一般蔬菜品种，食用菌价格较高，经济效益较好。

        全国各地已经在食用菌的栽培种植方面做出了良好示范，数十万计不同规模和大小的食用菌种植栽培户遍布全国各地，广大农村有丰富的食用菌种植资源，种植过程中又不需要强壮劳动力，这些都为食用菌的栽培种植提懂了得天独厚的条件。

        两位老师也指出了各种蔬菜种植需要的条件，食用菌的栽培虽然不占用土地，但需要家庭有富余空间，先期投入相对较大，而且操作过程需要仔细耐心，技术含量相对较高，种植其他蔬菜品种，要求相对较低。他们告诫村民，最好根据自家条件，选择合适品种。

        第三堂课主要讲解具体栽培种植技术，说白了，就是纸上谈兵，但这个过程是必要的，在具体动手前，给村民们一点感性知识，对于下一步的实际操作，多少总有些好处。

        通过培训，三分之一左右的学员对蔬菜种植行业的情况有了个大概了解，至于开头讲的那些理论，他们听得一头雾水，也许连一知半解的程度都达不到，不过这没关系，对于村民们来说，重要的是会动手操作，蔬菜栽培的理论，知道当然好，不懂也无所谓，有时候，这一行的经验，甚至比理论更重要。况且，指望一帮接近大老粗的村民，经过两三天培训就把蔬菜栽培理论搞懂，那完全是异想天开。

        三天培训结束后，对每个自然村推荐的培养人选进行了考核，没有通过的，两位老师也没有很当真，只是敦促他们往后买本书看看。

        按原计划，周建平第四天一大早就到了元坝村村委会，因为他知道课堂培训已经结束，下一步需要把种植计划具体落实到每个家庭。

        上午九点左右，周建平让司机把两位农科所的老师专程送回城里，他要留下来跟村委会商议下一步工作。在还没有落实到户前，两位农技人员留在村里也没事可做，因为他们的时间很有限，周建平认为不如让他们回单位上班，等具体种植计划落实后，再让他们回来指导。临走前，周建平让他们推荐几家蔬菜种子公司。

        村委班子成员又被召集到一起，会议的议题很简单，就是抓紧落实每家每户的种植计划。

        “这三天培训课，咱们村委班子成员全都参加了，先说说大家的感受。”许支书先说话。

        “我相信大多数人都跟我差不多，科学道理基本没听懂，但听了两位老师的宣讲，我对蔬菜种植的信心更足了。”周建良道。

        “对，我们也是这种感觉。”其他三位村委成员异口同声道。

        “呃，先别说其他村民，咱们在座的村委成员们，你们想好了自家计划种植哪种或哪几种蔬菜品种了吗？”许支书问道。

        “我倒想问问书记，你家计划种啥？说出来也让我们参考一下。”文书小周说。

        “实不相瞒，听完了第二天的课程，我的计划就出来了。”

        “保密呀？还不快说出来听听，让我们也开开眼界。”村委妇女主任道。

        “这没什么可保密的，到时候都得报上来，统计后统一交给建平，由他们公司统一购买蔬菜种子。我的意思，每家情况不一样，人家农科所的老师也说了，最好根据自家的实际情况选择种植计划。”支书道。

        “你说出来，让我们做个参考也行啊。”

        “我家计划种植食用菌和甘蓝，外加一些精细蔬菜。”

        “我没有书记的耐心和仔细，我家计划种植甘蓝和大白菜。”村主任周建良道。

        “其实咱们这几个人最好办，根据建平的意思，咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村，尽快把每家每户的种植计划统计上来，汇总后尽快交给建平，他们公司好采购蔬菜种子。”

        “许书记说得对，是得抓紧了，我的性格历来就是看准了的事就抓紧时间做，耽误一天，损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗？你们可以把这项工作分派给他们去做，人手多了，做起来还快，你们也省点劲。”周建平建议道。

        “对，把这个任务交给未来的农技员们做，让他们趁此机会跟每家每户提前接触。”周建良很赞同。

        周建平这个建议，不仅让村委们减轻了负担，还成倍提高了工作效率，只用了不到两天时间，就把全村情况全部统计上来了，经过一天时间的汇总，终于将农户们的种植计划交到了周建平手里，他又顺手将这些资料交给赵馨梅，周建平腾出手来，马上着手跟几家种子公司谈判。

        周建平把种子采购明细和数量分别发给五家种子公司，当天下午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一种种子，价格怎么差得这么多？”周建平跟于学才打电话询问。

        “周总，价格差得多是因为种子质量不一样。”

        “蔬菜种子也有质量不行的？”周建平跟他村里那些父老乡亲一样，从前没接触过这一行，对其中的门道一无所知。

        “跟农作物种子一样，也有质量不好的。”于学才道。

        “那我知道了。”

        虽然不懂蔬菜种植，又对种地毫无兴趣，毕竟是土生土长的农村人，周建平以前在老家听人说过，质量不好的种子，不仅发芽出苗率低，而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力，耗费相同的成本，得到的却是质量和产量都不如意的产品，无论工业生产还是农业种植，这种情况都是要尽量避免的。

        周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议，并用传真把这两份协议发给各家种子公司，让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后，才能最终确定价格。

        不愧是这方面的谈判高手，周建平这一举措，让五家种子公司中的三家打了退堂鼓，他们主动撤回了自己的报价，不再参与竞争。周建平冷笑道，哼！想跟我玩这个，你们还嫩点！

        剩下两家公司在价格上还有一定出入，周建平不好取舍，他不能仅根据双方的报价确定优劣，于是，他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判，目的是让对方看看公司的实力和诚意。

        在跟两家种子公司的进一步谈判中，两家公司均提到保证产量有困难，“周总，你知道种子出苗后，产量取决于后期的肥料施用和田间管理，跟种子质量关系就不大了。”

        “肥料施用和田间管理当然重要，但那是后天因素，种子本身的质量是个先天因素，恐怕也有一定关系吧？虽然我不懂蔬菜种植，但所有生物不都有遗传作用吗？”

        “遗传”这个词，是周建平在高中生物课本上学到的，在这里还派上了用场。

        对方可能也知道遗传是什么意思，“周总，这种事谁也说不清楚，请问你想怎么做？”

        “至少，在付款环节上，我们要有所保留。”


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