第44章 共同利益

联社主任对周建平很感兴趣，他觉得一个能让企业起死回生的人，总有他的过人之处。

        “要说怎么做到的，首先，要归结于得到联社的大力支持，如果没有你们那笔流动资金贷款，一切都无从谈起。”周建平很谦逊。

        “除了这个，在经营管理方面，我觉得周厂长应该有独到之处。”联社主任道。

        “独到之处真的不敢当，只不过我此前有过经商经历，又在大企业做过生产和销售工作，跟外界接触的比较早，关键是一直以来我都不是体制内的人，转变观念比较容易，对用户从来没有居高临下的感觉。”周建平道。

        “周厂长年龄不大，经历不少，什么体制内体制外？还有转变观念之说，这些都是时髦的词汇和概念，报纸广播经常讲，我们开会也常念叨，难道你是做宣传工作的？”联社主任只有中学文化程度，除了金融业务，对其他事不感兴趣，他误以为只有做过政工宣传工作的人，才会说这些话。

        徐继明接过话茬，“主任，周厂长步入社会就经商，然后去企业做生产和销售，他跟政工宣传没有任何关系。”

        周建平接着说：“我要是搞政工宣传的，那不就是体制内的人吗？也不可能来承包企业。所谓旁观者清，正是由于身处体制之外，我对体制内的弊端看的比较清楚，所以在实际工作中，我没有任何优越感可言。有人说我观念超前，其实不然，我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”

        “周厂长在以前那个企业做销售工作的时候，为了挽回流失的客户，他在对方企业的门卫一连等候好几天，硬是用他的真诚感动了客户，最终把那家大用户请了回来。就在不久之前，为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法，他多次深入商场，亲自征求顾客的意见和建议，把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里，作为企业今后发展的重要参考。”马兴伟道。

        “真是没有想到，周厂长背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇，并不是嘴上说说，而在具体工作中就是这么做的，怪不得第一次申请流动资金贷款，在没有任何担保的情况下，继明跟我打包票，让我放心。这一次我们处理陈年旧账，继明更是信心满满，原来你已经给了他承诺，我们得感谢你呀！”联社主任道。

        说话间，菜已上齐，酒已斟满，周建平举杯，“主任，今天得以跟你见面，非常荣幸，为了咱们的相识，干杯！”

        因为交谈甚欢，并不觉得时间的漫长，其实刚才等待上菜的时间并不短，周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时，周建平道：“感谢主任对健生食品厂的支持，今后将直接跟联社打交道，还请主任多多关照！”

        酒至半酣，间隙之际，徐继明说：“主任，周厂长经过前期的市场开拓，现在销售形势很好，不仅现有产品供不应求，客户还要求他们增加产品的花色品种，所以，他们下一步想扩产。”

        “扩产好啊！品种多了，产量大了，利润才能上来。”

        “但是，扩产需要资金呀！因为他承包经营的时间不长，即使产品有利润，这么短的时间，手头的钱也不多。”

        “你就明说吧，是不是想贷款扩产？”主任很直率。

        “就是这个意思。”徐继明直言道。

        “按规定，银行一般不支持这种企业行为，这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是，健生食品厂现在跟联社是一根绳上的蚂蚱，有着共同的利益，因为购买我们的资产，你一下子增加了一百多万贷款，虽然这笔贷款只还本金，不跟你要利息，但我们也希望你早点把这笔贷款还上。基于此，我们更希望你尽快发展壮大起来，所以，从这个角度考虑，你这个扩产计划我们会支持。”

        周建平端起酒杯站了起来，异常激动地说：“多谢主任的理解与支持！我敬你。”

        “我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”联社主任怕三个人轮番向他敬酒，他先做预防。

        “扩产以后，产量增大，花色品种增多，需要的流动资金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁热打铁，干脆把更进一步的问题也提了出来。

        “嗨，既然固定资产投资都支持了，对于正常经营的企业，我们当然会为你解决流动资金。但我有个希望，那就是等企业有了利润以后，首先归还这笔因购买健生食品厂而发生的贷款。”

        “这绝对没问题，主任要是不放心，我可以跟你做书面保证，一旦企业的自有资金攒够了这个数，第一个用途就是归还这笔贷款。尽管我在其他方面的观念不落潮流之后，但我是农村人，在金钱观念上还比较传统，因为小时候穷怕了，借钱不还，最怕别人指脊梁骨。”

        “那好，咱们共同喝酒！”

        ......

        周建平把生产完全委托给车间的胡国林，销售这边，除了每个月去m市等几大市场转一圈，走访大客户，拜访老朋友，至于联系小客户和送货之类的事，则让销售办公室全权负责。周建平每星期分别跟生产和销售人员开一次会，除了听取他们的工作汇报和意见建议，还有对下一步工作的计划安排。

        和联社的所有手续办妥之后，周建平把主要精力用在扩产事宜上，他用了近一个月时间，进行了细致的市场调研，最终决定在将现有产品的产量增加一倍的同时，新增三种口味的饼干品种，除此之外，在一位商场销售经理的强烈建议下，他还决定增加一种全新的产品----风味点心。

        周建平再次请来了向阳食品厂的张工，在得知扩产规模后，张工告诉他，要实现这一规划，预计要新增三条生产线，新建三个车间。现在厂里的空地已经不多，这三个车间往哪儿摆放呢？

        扩产这件事，以前只想到了市场和资金，根本没考虑地盘够不够用，张工的突然提醒，让周建平措手不及。

        市场已经开发出来，在联社的支持下，资金也不成问题，现在却不知道扩产新增的设备车间往哪儿放，真是万事俱备，只欠东风，这让周建平十分焦虑。

        胡国林知道老板的苦恼后，他向周建平提供了一条信息，健生食品厂的后临，是以前的水泥制品厂，主要生产水泥电线杆，由于产品没有销路，三四年前就停产倒闭了。

        这条信息让周建平为之一振，“有多大面积？”

        “比咱们这厂大多了，它是生产电线杆的，原料大车拉进来，产品长车拉出去，要是面积小了，车辆根本没法出入。”胡国林道。

        “知不知道究竟有多大面积？”

        “具体面积不知道，根据边上围墙的长宽，估计最少二十亩以上。”

        “这个厂子以前归谁所有？”

        “不用问，肯定是街道办事处的。”

        “不知道现在归谁所有？”

        “你问销售办公室的小梁就知道了，他叔是街道主任。”

        “什么？小梁他叔是街道主任？”这么长时间了，周建平第一次听说这件事。

        “不是他亲叔，可能比叔伯关系还要远点，不过小梁来健生食品厂上班，就是街道主任安排的。”

        跟胡国林这一席交谈，周建平得到了非常重要的信息，下午临下班时，他找到小梁，“听说街道梁主任是你叔？”

        “哦，不是亲叔，但走动的比较勤。”

        “你住的地方离他家远不远？”

        “远不远----，周厂长，你有事儿吗？”小梁很机灵，马上想到了什么。

        “如果不远，晚上你去他家一趟，帮我问问咱们健生食品厂后临这家企业，现在归谁所有。”

        “周厂长，你是想----”

        “你先问问，知道了情况再说。”周建平打断了小梁的问话。

        “好，下班我就去家里找他。”

        第二天上班，小梁先到周建平办公室，“问了吗？什么情况？”

        “问了，水泥制品厂前几年就倒闭了，现在属于街道名下。”

        “梁主任没问你打听这个干什么？”

        “他问了，我就说别人让我随便问问。”

        “好，你做的很好。小梁，你跟梁主任究竟是个什么关系？”周建平问。

        “我该怎么说呢？这么说吧，我爷爷跟他父亲是亲兄弟，所以比叔伯关系还要远。我家在农村，当初就是我爷爷进城找到他父亲，他父亲又找到他，我才被他安排进健生食品厂工作。不过自从我来厂里上班以后，我们走动就比较频繁了。”

        “好，知道了。今天下班你别着急回家，跟我去串个门。你去工作吧，这里没事了。”

        下午下班后，小梁在办公室等候，直到六点半，周建平才提着两只精美的礼品盒，让他跟着一起往厂外走。

        出了厂门，在马路边上等了一辆三轮出租车，“去你叔家，告诉司机怎么走。”周建平道。

        小梁这才知道要去谁家串门。

        两只礼品盒里，分别是两瓶五粮液酒和二斤高档碧螺春茶叶，都是周建平白天去华兴市的大商场购买的。

        到了梁主任家楼下，小梁提着礼品跟周建平一前一后，来到老梁家居住的202号门口，在门上敲了几下，开门的正是老梁，“你，你们......，”

        “叔，周厂长来看你了。”

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