第九十章、椰菜娃娃

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        椰菜娃娃的专利，在雷卫东去好莱坞的时候，紫菡烟已经从所有者手里高价买了过来，野心勃勃的紫菡烟想独立把这个项目做起来。&1t;/p>

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        “雷少！这是这一段时间我根据市场调查，以及椰菜娃娃的特点再结合我自己的想法总结出来的报告。”紫菡烟把自己辛苦三天三夜做出的调研报告送了上来。&1t;/p>

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        “报告很详细，但是，菡烟姐，你应该知道我们公司根本没做过玩具的推广，根本没有玩具的销售渠道，要不然的话我也不会把《变形金刚》玩具的销售交给别人做了！一个好的产品如果没有销售渠道，卖不出去就和垃圾差不多。”雷卫东把自己的想法说了出来，虽然知道销售渠道的重要，可是这不是一会半会能解决的，需要时间的积累。&1t;/p>

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        “雷少，我认为《变形金刚》的销售可以交给别人，而椰菜娃娃不行？因为椰菜娃娃的销售群体和普通玩具完全不一样！”紫菡烟从包里掏出了一份厚厚的资料递给雷卫东：“这是我做的椰菜娃娃销售计划书！雷少可以你看一下！”&1t;/p>

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        “菡烟姐，你把大概意思讲一下，这么厚的资料看的费劲！”雷卫东看着那份资料就有些头疼。如果是小说还能看下去，如果是资料的话，雷卫东不敢保证自己不会看漏什么。&1t;/p>

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        “好的，雷少！我大概讲一下！”紫菡烟清了清嗓子讲了起来。&1t;/p>

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        “根据我的调查，目前有一股“家庭危机”的潮流正在扫荡了美国社会，随着性解，放运动的展，导致美国破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。&1t;/p>

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        可以说“椰菜娃娃”的诞生弥补了这方面的感情空白，不过要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿，还差关键一部，就是必须采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的型、色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。&1t;/p>

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        而且为了让“椰菜娃娃”达到更逼真的境界，我们公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，臂部还盖有“接生人员”的印章。在顾客“领养”时，要庄严地签署领养证，以确立“养子与养父母”的关系。”&1t;/p>

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        “你的意思是说，要让人们把“椰菜娃娃”当成真正的婴儿收养，不是简单的当成一个普通的玩具。”对于紫菡烟的话雷卫东很有兴趣，这样的销售模式，雷卫东前世可没见过。不过如果是这样做的话，确实可以出现意想不到的结果。&1t;/p>

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        当然前世对于“椰菜娃娃”的了解仅仅就是样式的雷卫东，可不知道椰菜娃娃前世的销售就是采用这种模式。&1t;/p>

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        “是的雷少，不过这只是第一步，我们要采用全前进的市场策略。一方面公司要不惜巨款在电视上广泛宣传，在每周六早上儿童最受欢迎的卡通片时间里密集播映，使儿童对“椰菜娃娃”产生了特别的感情，另一方面，雷少你最好亲自出马，周游美国各地，在各大城市，亲自或派代表主持各地举行的“集体领养椰菜娃娃”的仪式。”&1t;/p>

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        “我亲自出马！！！”雷卫东想了想还是摇头道：“我不行，我连英语都不会说，怎么能到美国各地主持活动！再说我也没那个时间！”&1t;/p>

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        “可是，雷少！只有这样，才能显示你对客户的重视！”见到雷卫东的拒绝，紫菡烟连忙规劝到。毕竟老板亲自主持活动效果肯定最好。&1t;/p>

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        “没什么可是的，菡烟姐我对你的能力是认可的，这些活动由你主持就行，如果想显示对客户重视的话，你直接以总裁的身份主持就是的！只要赚钱，我从头到尾都不会露面!”雷卫东给紫菡烟吃了颗定心丸。&1t;/p>

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        “菡烟姐你的计划应该不止这些，下面还有什么？”&1t;/p>

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        “谢谢老板，我一定认真工作！”没想到雷卫东这么器重自己，直接由自己负责整个计划！&1t;/p>

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        “咳咳！”紫菡烟轻咳了几下，喝了点水，润了润喉咙接着说道：“我计划在公司在美国各地开设了“娃娃总医院”，由公司的职员装扮成医生或护士。椰菜娃娃”问世以后，放在摇篮里等待“收养”，造成了一种娃娃真正有生命的感觉。同时邀请那些好奇的人到医院参观，来见识一下“领养”风采。还有“椰菜娃娃”被领养后，我们还要建立生日档案，每当娃娃的生日时，娃娃的“领养父母”或“养护人”都会收到一份我们公司寄来的生日贺卡，以进一步联络公司与顾客的感情。另外我们公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时，把它做为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。”&1t;/p>

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        紫菡烟一口气把自己资料的大纲都描述了一下。&1t;/p>

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        “这样投资可不少！而且还不一定搞成！”雷卫东摸着没有胡子的下巴说道。&1t;/p>

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        “可是不投资绝对不行！”紫菡烟说道：“椰菜娃娃诞生这么久，销售一直没有起色除了没抓住重点以外，就是因为宣传不够，很多美国人根本不知道这个娃娃！”&1t;/p>

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        “需要投资多少钱！”雷卫东轻轻点了点桌面问道。&1t;/p>

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        “先期投资需要二百万美元！把市场整个做起来估计需要五百万美金！详细的预算方案我已经做好了！”紫菡烟从厚厚的文件夹中拿出一份文件要递给雷卫东。&1t;/p>

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        ”预算我不看了！我只问一句，你有没有信心把椰菜娃娃做起来！“雷卫东挥挥手，没有接文件。&1t;/p>

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        “我有信心！雷少  ！”紫菡烟拍着胸脯说道。&1t;/p>

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        “行！我先给你五百万美金！不够的话再给你一千万，只要把市场做起来就行！”雷卫东说道：“但是，如果市场没有做起来，一切后果都需要你承担。”&1t;/p>

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        “放心！雷少！我一定全力以赴。”听到雷卫东一下就批了五百万启动资金，紫菡烟激动的差点跳起来。&1t;/p>

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        质量不行，广告凑，经历过后世广告大轰炸的雷卫东可是知道广告的威力有多大，比如第一届央视标王孔府宴酒，&1t;/p>

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        在夺标前，孔府宴酒只是鲁省一个四五线县城的小酒厂，产值一直徘徊在数百万元，影响力只限于周边地区。&1t;/p>

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        1994年11月以3o79万巨资拿下央视标王后，一夜之间，「喝孔府宴酒，做天下文章  」的广告语让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。那一年，孔府宴就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元。&1t;/p>

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        不过第二年，1995年11月8日，孔府宴酒本来预定的标王，被黑马秦池酒抢走。当时不是招标报价，是以暗标的形式报价。孔府宴酒报价六千万本来以为无人能争，但没想到秦池酒竟然报价6666万，一家年产不过几百万的小酒厂竟然报价6666万，可见多么疯狂。&1t;/p>

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        当然秦池也收获巨大成功，成为标王后，1996年销售达到九个亿。&1t;/p>

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        既然孔府宴酒、秦池在没钱的情况下都敢一抛千金，取得巨大成功，比他们有钱几十倍的雷卫东怎么能小气，再说了雷卫东可是知道椰菜娃娃前世的成绩有多耀眼，别说投入一千万美金做广告，就是投入一个亿雷卫东也是大赚。&1t;/p>

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        为了支持紫菡烟，雷卫东不光把小米漫画美国分公司的一切事物都交给紫菡烟负责，同时表示香港总公司会全力支持紫菡烟的计划，要钱给钱，要人给人。&1t;/p>

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        在雷卫东的大力支持，以及紫菡烟那些独特的创新，雷卫东在“椰菜娃娃”上面赚取了高额利润，仅在1978到1979一年多时间里，销售额就过1o亿美元。&1t;/p>

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        为了让“椰菜娃娃”立于不败之地，紫菡烟又略施小计，控制“椰菜娃娃”的产量，人为地造成供不应求的现象。有时顾客为了能“领养”到“椰菜娃娃”不惜贿赂售货员，这种抢购风也使得“椰菜娃娃”的身价上涨。&1t;/p>

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        雷卫东是大横财，当然在自己财的时候，雷卫东也没有忘了紫菡烟这位大功臣，直接拿出利润的5%奖给紫菡烟和她的团队。是的紫菡烟也迈入了富人行列，成为名副其实的打工皇帝。&1t;/p>

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