01325 惠妮普的坚持（第五更，求月票）

　　超市作为啤酒的主要销售渠道，而玛拉超市又是以酒而名声大噪。

　　而酒一直是玛拉超市最大的销量产品。

　　因为玛拉超市在酒这个领域是公认的最好渠道。

　　所以顾客也更愿意去玛拉超市购买酒水。

　　去年玛拉超市出售的啤酒，就占据了整个加州三分之一。

　　看起来只是市场的33%，实际上玛拉超市在超市领域的市场份额才占据10%不到。

　　可是啤酒却占据了33%，而这还是啤酒。

　　其他的酒类销量更高，有些品种和品牌，甚至占了90%的销量。

　　特别是一些名贵酒，因为顾客更愿意信任玛拉超市，所以名贵酒的销量特别高。

　　有些外国游客来加州旅游，特意跑玛拉超市买几瓶名贵酒带回国。

　　这也导致那些厂家小尖脑袋想要钻进玛拉超市的货架。

　　而玛拉超市啤酒销量的市场份额，反而没其他的酒类多。

　　因为啤酒的品牌虽然有不少大品牌，可是其他超市也有。

　　并不一定非要去玛拉超市买啤酒。

　　不过惠妮普却希望，通过陈曌的啤酒来提高啤酒的市场销售占有率。

　　对于玛拉超市来说，客源是最大的价值所在。

　　只要陈曌的啤酒能够让顾客喜欢，并且还能独家提供，那么绝对可以提高啤酒销售占有率。

　　“这我也没办法，生产力就那么多，提高不了。”陈曌无奈的说道。

　　生产力这种东西，不是陈曌说提高就提高的。

　　要提高啤酒的生产力，就要有更多的发酵池，更多的生产装配线。

　　这些都需要投入更多的资金。

　　陈曌有钱，可是不代表陈曌要把钱投资在一个陌生的，目前还没有得到证明的产业里。

　　即便有比较明朗的前景，陈曌也会在先期进行小额投资。

　　如果今年能够打开市场，那么陈曌才会考虑投入更多的资金，提高生产力。

　　“陈，你要是没钱扩大生产，我可以借钱给你啊。”惠妮普实在是不想错过这个机会。

　　在她看来，只要陈曌的啤酒品质够好，那么绝对是她扩大玛拉超市规模的利器。

　　目前来说，玛拉超市还只在加州有连锁店，以及纽约、华盛顿几个超大型城市有分店，其他中小城市根本就没办法覆盖。

　　可是如果有了陈曌的啤酒，那么绝对是开疆辟土的利器。

　　到时候她就敢大量的贷款，然后玛拉超市连锁店覆盖全美。

　　别说十五万吨的年产量了，哪怕是翻一百倍她都嫌不够。

　　十五万吨还不够供应加州本地的玛拉超市。

　　“惠妮普，现在啤酒都没生产出来，现在说这些太早了。”

　　反正陈曌是打定主意，第一步稳扎稳打。

　　再者说了，陈曌把生产与经营都交给丹佛。

　　陈曌有权力去提议，而不是去左右丹佛的经营。

　　“陈，你根本就不懂做生意，你有这个能力，就应该把握机会，而不是慢慢的部署战略，一年的时间，会让你的优势荡然无存，一旦其他的啤酒厂商分析出你的啤酒配方，他们也会进行改正。”

　　“他们改不了，无名酒也上市大几个月了，你见到其他厂家生产出来了吗？”陈曌一点都不担心。

　　“你真有把握？”

　　“有。”

　　“我要求你的所有啤酒，都供应给玛拉超市。”惠妮普说道。

　　“我只能说大部分。”陈曌说道：“我的朋友酒店也要我供应，还有我自己也有一家餐厅，也需要供应。”

　　陈曌的玛丽娜餐厅不可能不供应。

　　“你自己的产业我不管，你朋友的酒店也要不了多少酒，剩下的都归我所有。”惠妮普说道。

　　“可是这样一来，我的啤酒品牌价值就受到限制了。”陈曌说道。

　　只供应给一家超市，品牌价值就无法发挥到最大。

　　即便陈曌没有太大的野心，至少也想要让品牌价值扩大。

　　玛拉超市虽说在加州算是大超市，可是出了加州，覆盖率就要降低很多。

　　“你十五万吨的产量，还想要多大的品牌价值？”惠妮普翻了翻白眼：“我都说了，我愿意投资扩大产量，你又不愿意。”

　　“这样吧，我给你啤酒生产与销售的负责人电话，你和他谈，如果他点头的话，我可以扩大，不过最多只能再扩大一倍产量，至于说明年的计划，明年再说。”

　　“那好吧……我还是那句话，你需要钱投资的话，可以找我，现在玛拉超市的现金还是比较宽裕的。”

　　玛拉超市的经营状况太好了。

　　不像是过去几年，为了争夺市场几乎是让她心力交瘁，更别说扩大经营了，几家超级连锁超市，都不是玛拉超市可以抗衡的。

　　可是现在不一样，玛拉超市靠着独特的酒文化而扩大的影响力，所以现在惠妮普的底气很足。

　　之所以没有盲目的扩张，主要还是因为惠妮普不希望股份稀释太多。

　　而且银行不可能给惠妮普超过玛拉超市市值十倍以上的贷款。

　　当然了，陈曌同样不愿意自己的啤酒厂被别人控制。

　　哪怕这个人是惠妮普，陈曌也希望掌握在自己的手中。

　　惠妮普虽然是法丽的母亲，可是现在她是以一个商人与自己对话。

　　陈曌是念及亲情，愿意把啤酒交给惠妮普上架，可是玛拉超市绝对不是唯一的选择。

　　至于说将来上市不上市，对陈曌来说还是太遥远了。

　　陈曌都没考虑那么遥远的事情。

　　“外婆，吃肉肉。”小葛琳又拿了一块肉过来。

　　惠妮普吃着尼桑种的烤肉：“陈，这种肉真的没办法大规模供应吗？”

　　惠妮普很清楚，如果这种肉能够大规模供应的话，对玛拉超市有多大的裨益。

　　“你见过松露放超市里卖的吗？”陈曌说道。

　　“有啊，玛拉超市就有。”

　　陈曌翻了翻白眼，都说松露无法人工种植，那也不过是骗人的。

　　可是人工种植的松露口感确实没有野生松露的好，这是无法否认的，超市里卖的那种松露，一公斤都不到一百美元，和真正顶尖的松露比起来，差了不知道多少倍。

　　“这可比松露还要稀有，也许我不是最有钱的，可是全美你找不到第二户人家能吃到这种肉。”陈曌说道。


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