01611 生意场

　　“里斯法尔先生，您的报价太高了，我们公司如果按照您的报价，将没有任何利润可言。”孙敏看着里斯法尔。

　　孙敏在一家外贸公司工作，这次她就代表着公司，与里斯法尔进行谈判。

　　里斯法尔是海运业的巨头，不过里斯法尔的要价太高了。

　　“这我也没办法，最近半年油价上浮，如果我继续保持原价，那么我的公司同样没有利润。”

　　倒不是里斯法尔要为难孙敏，而是这世道生意难做。

　　特别是做海运行业，一直都受到油价的钳制。

　　油价高，他就要调高价格。

　　为什么油价决定着整个世界几乎所有物价？

　　就因为油价决定了运输的价格，而商人的货物运输价格提高。

　　那么他们也需要提高上品价格来维持自己的利益。

　　而在中国，楼市也决定着内地的商品价格。

　　其实道理也是一样的。

　　里斯法尔其实最近已经开始投资其他的产业。

　　就比如说和戴尔合作的酒店经营。

　　现在他们的第一家酒店可以说经营的如火如荼。

　　甚至可以说是非常的成功。

　　巨大的利润让里斯法尔都有一种，立刻抛弃运输业，转向酒店行业。

　　当然了，冷静下来后，里斯法尔又想了更多。

　　虽说第一家酒店的成功，以及巨大的利益让他有点忘乎所以。

　　不过第一家酒店成功不代表着第二家、第三家就能成功。

　　而他的所有人脉和业务都在海运业。

　　如果贸然转型，把原本最熟悉的业务抛弃。

　　把最熟练的海运产业卖掉，反而是舍本逐末。

　　海运行业虽说目前不能赚大钱。

　　可是优势也很明显，那就是不会贬值。

　　运输业的优势就在这里。

　　再怎么样都不会亏本。

　　因为不管油价再怎么高，该运的东西还是要运。

　　可是酒店行业就不一样了。

　　赚的大赚，一旦亏本，那么就是大亏。

　　一旦某家酒店出现大亏，要么就是铁了头强撑。

　　要么就是血亏甩卖酒店。

　　“如果这样的话，恐怕我们就无法合作了。”孙敏说道。

　　孙敏这是在威胁里斯法尔，毕竟海运行业也不是就里斯法尔一家公司。

　　“孙小姐，目前在美国西海岸的货轮，只有我的公司的货轮还有空闲位置，其他公司的货轮基本上已经装满货物了，而且那些规模没有我的公司大的海运公司，他们的报价绝对比我的报价高，除非你愿意将你们公司的货物转运到其他港口，可是这样一来，你们的成本又会提高。”里斯法尔说道。

　　可以这么说，孙敏现在的选择已经不多了。

　　甚至可以说她现在唯一的选择就是里斯法尔的公司。

　　孙敏沉思了半饷，又笑道：“里斯法尔先生，你的货轮到了中国的港口后，不会是想要空船回来吧？”

　　里斯法尔愣了一下，做他这行的当然知道，跑一趟空船和运东西离岸，成本价是不一样的。

　　“孙小姐，你们的公司即便有公司要运，可是也不可能装的满一艘万吨级别的货轮。”

　　里斯法尔的公司的货轮，每一艘都能够装载超过一万个集装箱。

　　而孙敏能够给他们提供的货运业务，顶了天就几百上千个集装箱。

　　对于里斯法尔来说，的确能节约一些成本，可是这远远达不到让他降低价格的地步。

　　一艘十万吨左右的货轮，至少要装载超过六千个左右的集装箱，才能勉强保本。

　　“我们公司在内地的人脉非常广，别忘记我们公司的主要业务就是做外贸的，很多公司的产品都是通过我们公司，特别是农产品的外贸运输，我可以向里斯法尔先生保证，如果我们能够合作的话，那么我们公司可以给您的货轮在中国港口提供三千个集装箱的货运业务。”

　　里斯法尔心动了，沉吟了半饷：“如果这样的话，我可以降低10%的价格。”

　　“10%？这不够，里斯法尔先生，我们希望得到更多的优惠，而且我觉得我们完全可以长期合作，而不是一次性的买卖。”

　　里斯法尔对孙敏的提议非常心动。

　　“15%的优惠，如果将来我们能够开展更多的业务合作，优惠还可以更多。”

　　孙敏终于露出了满意的笑容，15%的优惠价格，已经达到了她心理预期。

　　随后就是合同签约事宜，只需要她签个字就可以。

　　“孙小姐，你的精明让我印象深刻，你们中国人都这么会做生意吗？”

　　“里斯法尔先生，并不是我精明，而是我们都不是傻子，我们都知道，只有双赢才能让合作进行下去，不是吗？”

　　“你说的对……对了孙小姐，不知道你是否有兴趣来我的公司为我工作？”

　　“抱歉，暂时来说我没考虑过这点。”孙敏当然不会把里斯法尔的话当真。

　　这种恭维的话，她几乎每天都会听到。

　　“孙小姐，这周末我家中有个派对，不知道我是否有幸能够邀请你来参加？”

　　“当然，这是我的荣幸。”

　　欧美人的人脉拓展，都是通过派对。

　　所以派对文化盛行，什么事都会举办派对。

　　就如里斯法尔，一个月的派对就有两三场。

　　中国人则是有酒桌文化，其实两者的性质都差不多。

　　……

　　“会长，我们已经选择好几个腥红任务了，不过还没有做最终的决定，您来做最终的选择吧。”韦斯特说道。

　　“那好，我现在就过去。”陈曌随即就挂断了电话。

　　最近一段时间，协会里一直在对腥红任务做评估与选择。

　　每一个任务都不是那么容易。

　　甚至有些任务，所有人都不知道其中的难度在哪里。

　　而这种任务一般都是直接剔除。

　　因为不知道难度在哪里，就意味着更大的难度和未知的风险。

　　要选就选那些至少有迹可循的任务。

　　当然了，这种大家都听说过的任务。

　　也有可能是因为难度太大，所以名气也就大。

　　所以每一个腥红任务的选择，都需要慎之又慎。

　　每一个人都希望能够平平安安的去，平平安安的回来。


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