第670章 价格战

硅谷系出身的高管们，最了解奈飞的状况。

        过去几年，集团在奈飞身上投资了很多，不仅在全国各地建立了30个分流存储仓库，甚至还斥巨资，把全球最大的影视资料库imdb网站给买过来了。

        奈飞的底子这么好，一个简简单单的价格战，就想让百事达翻身，超越奈飞，可能吗？

        这未免也太小觑互联网技术了！

        传统企业和互联网企业的鸿沟，根本不是2美元的价格差能够弥补！

        “怎么？你们有不同意见？”唐恩扫了他们一眼。

        凯文·特纳提纲挈领的道：“互联网企业和传统公司，有着很大的差别。虽然现在的互联网用户数量有限，但群体趋同性十分明显。当某个用户发现了一种新鲜的互联网服务，也许第二天全世界的网民就会蜂拥而至来看热闹。”

        比尔·麦克尼克惊讶的说：“百事达不是也推出网络订阅服务了吗？”

        凯文·特纳笑道：“用户体验才是互联网内部区分先进与否的重要指标，这就使得未来的web2.0时代顺理成章。facebook也是这样，老板说，facebook网站在2010年之前，不许追求盈利，一切以用户体验为根基，培养用户的使用习惯，这就是互联网web2.0的思维模式。”

        巴里·迪勒微微沉吟，“奈飞有办法？”

        凯文·特纳道：“根根到底，奈飞是一家科技公司！”

        里德·哈斯廷斯正襟危坐，对此展开了解释，道：“奈飞已经上线6年了，我们的用户体验，远非百事达可比。而用户体验，来源于奈飞对业内领先的算法和数据的整合分析。”

        顿了一下，他继续道：“没错，在百事达和奈飞租一部影片，看起来没有任何差别，甚至……如果百事达推出了包月制度后，在百事达租片，还会更便宜一些。但是，百事达提供的是对已知结果的服务，奈飞……却能对未知世界提供判断！”

        这句话，立刻引来了大家的好奇。

        “哦？具体呢？已知和未知，代表了什么？”罗伯特·艾格主要负责电影、电视和主题公园的业务，对网络业务了解不深，所以兴趣尤其大。

        里德·哈斯廷斯道：“用户去百事达租片，首先要心中有一个概念，他想看什么电影？如果他心中没有明确的想法，那么他在成千上万部影片中挑选符合心意的电影，非常困难。这个问题，百事达解决不了，但是，奈飞可以！”

        “奈飞花费了4年时间，精心打造了一套视频推荐算法，会根据用户的看片记录，推算出他的个人口味和审美趣味，进而在庞大的片库中，挑选出最合适、最符合他个人欣赏口味的影片，推荐给用户。这就大大解决了用户因为片慌，而陷入无限选择中的苦恼。”

        “另外，我们还有最大的影视资料库imdb网站作为依托，我们可以给用户提供最详尽的影片资料，让用户在享受推荐算法服务的同时，还可以根据imdb网站，进一步确认，这会大大的减少用户观看不符合口味的影片的时间浪费。”

        “百事达拥有来自全世界的电影，片库很大，但是，他们无法做到把每一部电影，都推到用户面前，这是一个巨大的资源浪费。但是，奈飞不同。奈飞是科技公司，我们有精确的算法分析，我们有庞大的用户数据资料，我们可以进行深入的研究，对用户口味做出判断。”

        罗伯特·艾格、比尔·麦克尼克等人面面相觑。

        这就是互联网的力量吗？

        百事达想推出包月政策，跟奈飞叫板。

        只要价格足够低就好了。

        可是，奈飞背后的技术、算法，庞大的影片推荐系统还有imdb影视资料库，才是奈飞赖以生存的真核！

        这才是百事达根本无法逾越的高山！

        对于互联网业务，新环球集团的高管中，除了凯文·特纳，其他人几乎都没有发言权。

        一人例外——唐恩·沃克！

        “很好！”唐恩眉开眼笑，他目光欣赏，听完了里德·哈斯廷斯的发言后，率先鼓掌。

        很快，会议室里就想起了热烈的掌声。

        掌声过后，唐恩做出补充性发言，赞道：“没错，我早就说过，奈飞的业务是视频租赁，但立足之地是硅谷！无论如何，这是一家科技公司！里德，你没有让我失望。”

        “谢谢。”

        “记住，永远不要停止对技术的追求！现在，百事达即将推出会员包月制度，可想而知，未来的两三年里，奈飞的竞争压力会很大。但研发资金的投入，绝对不能减少！基于用户的科技公司，归根结底，是对用户信息的整合，是对所有数据的分析。未来的互联网，一定是属于大数据的时代！”

        “大数据？”

        听着这个新潮的词，凯文·特纳和里德·哈斯廷斯，都是眼前一亮，露出了一副若有所思的神色。

        唐恩大手一摆，说道：“大数据的事，以后互联网专题会议的时候，我们再深入讨论，先解决奈飞的问题。巴里，结合目前的状况，你怎么看？”

        巴里·迪勒稍作沉吟，问道：“凯文，里德……奈飞的状况，你们最了解。我就想问一句，如果奈飞的包月价格，比百事达要高，我们是否会失去市场竞争力？”

        “不会！”

        凯文·特纳想也不想的脱口而出。

        里德·哈斯廷斯则道：“奈飞的优质服务，足以吸引用户花费更高的价钱。”

        巴里·迪勒此前也管理过互联网公司，他知道技术对用户的粘性和吸引力，点了点头，“如果是这样，我们可以做两手准备。”

        “说说看。”

        “降价是肯定的，20美元的包月价格……跟百事达16美元的定价，差距不小。我们可以初步降价到18美元，弥补一部分劣势。另外，展开奈飞和影视娱乐部门的深入合作，为接下来可能要爆发的价格大战做准备。一旦出现意外，影视娱乐部就必须要以最快的速度，以商业广告投放的形式，向奈飞进行补贴。”

        巴里·迪勒的观点，得到了大家的认同。

        只降价2美元，既能避免因为大幅度的价格差距，导致奈飞用户的快速流失；又能防患于未然，减少新环球的“补贴”损失。

        18美元的包月价格，只要奈飞的用户数量能够维持在500万量级，足以让奈飞自负盈亏了。

        当然，所有人的目光，都聚焦在唐恩身上。

        唐恩脸色淡然，沉声道：“百事达推出会员包月政策，就等于放弃了一大部分滞纳金收入；因为新环球和迪士尼的封杀，百事达正常的租赁业务，也在业绩下滑；再加上被维亚康姆拆分，百事达背负上了巨额债务，每年要偿还的利息，就要3.5亿美元。如果百事达的包月制度，不能在短时间内取得快速的进展，他们的现金流，一定会出现大问题！”

        此话一出，众人面色一变。

        这个大老板，是打算强硬到底啊！

        巴里·迪勒的中庸政策，能够减少自身损失，同时利用奈飞的自身优势，起到制裁百事达的作用。

        听唐恩的口气……似乎不大满意。

        “唐恩，你是说？”

        巴里·迪勒睁大了眼睛，看着坐在主位上神色坚定的年轻人，心中有着说不尽的感慨。

        到底年轻，意气风发啊！

        唐恩冷声道：“百事达被维亚康姆拆分，我都想过跟迪士尼谈一次，取消对百事达的封杀。却没想到，他们提前动手，目标竟然是奈飞！既然这样，也就别怪我下手无情了！奈飞的自身优势，我们要坚持，与此同时，价格战，我们也要打！不仅要打，要大打特打，打到底！”

        补贴大战的事，这些美国人没见过。

        唐恩在前世，见识过太多次了。

        在补贴的过程中，的确会有很大的利益损失。

        可是，只要战胜了竞争对手，实现了对市场的垄断，就能收获到数倍的利润。

        他连雷石东的维亚康姆都不怕，还会怕约翰·安蒂奥科的百事达？

        真真是笑话！

        “所以你是说……奈飞不能只降价2美元？”

        在唐恩发飙的时候，也就是巴里·迪勒还能说几句话了。

        “没错！百事达不是要推出16美元的包月政策吗？好啊，他们玩得起，咱们更能玩的起！只要法务部门通过，咱们也推出16美元的包月政策！”

        唐恩已经下定决心了。

        既然百事达敢出手，那他就不会客气。

        前世中的百事达是2010年破产，唐恩势必会让这个时间，提前几年！

        争取在2005年，或者2006年的时候，结束战斗！

        凯文·特纳皱着眉头，小心的道：“老板，如果我们推行的是16美元包月，奈飞今后每年……估计要亏损1亿美元。”

        唐恩大手一挥，“别说1亿美元了，既然是价格战，就算是每年亏10亿美元，咱们也得坚持！”

        里德·哈斯廷斯似乎很欣赏唐恩的强项，在其他人都脸色复杂的时候，他的神色却满是微笑，“如果奈飞的用户是500万这个量级，每年的确要亏损1亿美元。可是，降价之后，就会有一波用户的增长。如果奈飞用户达到1500万这个量级，即便奈飞的包月价格只有16美元，也能自负盈亏。”

        唐恩沉重的脸色，也露出了一抹微笑，吐出了一个词：“好！”


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