第228章 内部回报率

在唐恩看来，迈克尔·奥维茨的想法，过于传统了。

        迈克尔·奥维茨认为，他之所以能够为电影拉来投资，是因为他负责了电影剧组，可以拿着大导演、大明星的招牌，说服投资商，为电影投资。

        甚至，他还可以根据投资商的喜好，更换导演或者是主演，或者为投资商的“小蜜”提供一个出彩的角色。

        通过这种控制剧组成员的方式，获得投资商的认可，进而履行对电影公司的服务承诺，完成明星、剧组成员、投资等一系列的全方位打包服务。

        这样的想法，当然很正确，电影是明星的缔造所，却不是赚大钱的途径。很多有钱人之所以会投资电影，往往不是为了赚钱，而是为了人情、脸面、形象宣传，或者是讨好小女朋友。

        这种事情，在电影市场的启蒙阶段，非常普遍。&1t;i>&1t;/i>

        比如过去的好莱坞，有一种很流行的bd关系。

        b是sugar_baby，d是sugar_daddy，说白了，就是干爹和干女儿的关系。

        不过随着社会风气的改变和电影市场的成熟，这种关系在好莱坞已经几乎消失，只在娱乐圈的边缘地带还在苟活。这一类的女孩，通常有一个特定的称呼，叫“annabes”，就是指想成为明星却还没有做到的人。

        对岸的展中大国，随着电影市场的蓬勃展，也慢慢的诞生了“干爹”文化，“annabes”随之出现，也就是“外围女”。

        唐恩有着越时代的眼光，他的视野自然要比迈克尔·奥维茨更广、更准确，他知道一个正确、健康、理性、成熟的电影市场，应该存在的融资机制。&1t;i>&1t;/i>

        绝不是靠着大明星，或者外围女来引导投资！

        唐恩笑呵呵的道：“迈克尔，我认为……你的思路狭隘了。”

        “嗯？”

        迈克尔·奥维茨心中不太痛快。

        唐恩在电影的制作方面无人能及，这一点他承认，可是论起公司的战略眼光，他还从没对任何一个人服气过。

        否则当初在迪士尼，他也不会和迈克尔·艾斯纳生剧烈的矛盾，直接听他的命令就好了。

        唐恩慢慢的道：“迈克尔，时代已经变了，明星对电影的票房号召力在逐步变弱。过去那种通过大明星、大导演的牌子拉投资的手段，会渐渐的失去效应。”

        迈克尔·奥维茨语气不太好，“明星不行？好啊，那你告诉我，除了明星，还有什么能吸引投资商？”&1t;i>&1t;/i>

        “当然是足够的利益！”唐恩毫不犹豫的立刻回答。

        迈克尔·奥维茨淡淡的道：“是啊，如果能看到足够的回报，那肯定全世界都抢着来投资电影了。关键是，那些投资商大都是外行，他们不懂电影，没有明星的保证，如何说服他们？靠一张嘴吗？”

        唐恩大笑道：“一张嘴当然不行，就算是有里根总统的口才，也办不到！”

        迈克尔·奥维茨眉头一挑，深深的看着唐恩，眯起了眼睛，“听你的口气……是有办法了？”

        “当然！”

        唐恩傲然的一挺胸，展露着说不出的自信。

        迈克尔·奥维茨半信半疑的道：“如果你真能解决这个问题，那就是给好莱坞指出了一个明确的前进方向，整个好莱坞都要感谢你，迪士尼的问题，也就迎刃而解。”&1t;i>&1t;/i>

        唐恩笑呵呵的道：“我毕竟还年轻，只能提出一个大体思路，具体的细节，还要你来帮忙完善、联系投资方。”

        迈克尔·奥维茨摆摆手，“当然，这不仅是帮你，也是在帮amg公司。”

        唐恩一伸手，向秘书要来了一份精心准备的文件，递给了他，“第一组数据，1975年，美国电影平均制作成本为5oo万美元，1987年，这一数字达到了2ooo万。1999年，平均的制作成本过了4ooo万美元，营销成本也达到了15oo万美元。可想而知，在未来几年，这一数据将会持续增长，投资商们不再可能只看到几个电影明星的名字，就冒着巨大的风险参与投资。”

        迈克尔·奥维茨翻看着唐恩提供的资料，脸色沉重，“预算成本的大幅度提升，就算海外市场的条件不变，也不可能通过预售版权，融资到足够的预算资金了。”&1t;i>&1t;/i>

        “没错，就是这个道理！”唐恩打了一个响指，脸上随即就绽放出了一个笑容，“第二个数据，是好消息，电影公司的内部回报率。”

        “内部回报率？”

        迈克尔·奥维茨眼里闪过了几分惊奇。

        唐恩笑道：“内部回报率，也就是电影回报率。即便哥伦比亚影业过去几年连续亏损，可是电影回报率，仍旧未曾低于14%。尤其在1997年，因为出品了《黑衣人》、《空军一号》、《尽善尽美》、《我最好朋友的婚礼》等一系列影片，内部回报率高达23%！”

        自从被索尼收购后，哥伦比亚影业就一直处在亏损状态。

        可是这不代表哥伦比亚影业出品的电影在一直亏本！

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        哥伦比亚影业连年亏损，是因为美、日管理风格的差别，导致运营成本激增，还有全球行部门过一万人的员工薪资。

        自从哥伦比亚影业被索尼收购后，很多原本哥伦比亚影业的合作方，都纷纷转而和其他电影公司合作。

        这就导致哥伦比亚影业养着一个庞大的全球行部门，却没有足够的影片来行，自然入不敷出。

        但是电影收益，虽然比不了华纳、福克斯、环球等公司，却也一直不差。

        迈克尔·奥维茨不太理解唐恩的意思，“这能说明什么？”

        唐恩摆摆手，“先不急，听我说。过去几年，二十世纪福克斯和华纳的电影，在票房市场上最是出彩。我这里有一份过去5年，福克斯详细的内部回报率表单，你可以看一下。最低的1995年，内部回报率达到了17%，最高的1997年，因为行了《泰坦尼克号》，回报率高达36%！”&1t;i>&1t;/i>

        迈克尔·奥维茨眉头紧锁，根本不理解唐恩的用意。

        唐恩声调有些升高，神色有些激动，“迈克尔，你没现吗？如果除去了电影公司的运营成本、员工薪酬，免去了电影在立项、腰斩、合作和违约方面的支出，那么电影公司的回报率，将是世界上最令人眼红的投资行业！”

        “可是……要免除这些运营成本，这怎么可能？”迈克尔·奥维茨沉声问道。

        唐恩笑道：“免除公司的运营成本，当然不可能。不过你为电影公司拉来的投资，针对的是电影，而不是电影公司，对吗？”

        迈克尔·奥维茨眼睛霍然一亮，若有所悟。

        唐恩趁热打铁，继续道：“任何一家电影公司，都无法保证出品的所有电影都赚钱，可是每一家电影公司的内部回报率，都有着不错的数据，这说明了什么？”&1t;i>&1t;/i>

        迈克尔·奥维茨快道：“这说明用赚大钱的电影项目去填补亏损的电影项目，这种规模化的电影产出，是电影公司内部回报率优秀的根源。”

        “没错，就是这个道理！”

        唐恩一拍巴掌，很兴奋的样子，他一直害怕迈克尔·奥维茨是给固执的老顽固，自己这半斤八两的见解说不动他。

        现在看来，迈克尔·奥维茨的眼界和眼光，果然高人一筹。

        唐恩在三言两语之间，就让他明白了这其中蕴含的道理。

        迈克尔·奥维茨也神色振奋，唐恩的这个提议，就好像上帝之手，为他拉开了人生的新一扇窗。

        过去，他认为大明星才是拉拢电影投资的根基。

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        所以在为amg经纪公司构建出了“一站购齐”式服务后，就一直在着手挖一些好莱坞的大明星加盟。

        可是迈克尔·奥维茨和迪士尼关系冷淡，几乎没有合作的可能，导致一线明星都不愿意加盟amg，这自然就让他为电影公司拉投资的想法破灭了。

        可是唐恩这一席话……

        让他终于明白了一个道理，电影明星根本不是获得投资商亲睐的最大保障，是电影公司卓越、优秀、惊喜的内部回报率！

        如果只是投资一部电影，就算有最大牌的导演和顶级巨星加盟，仍旧存在着投资失败的风险。

        可是采取类似电影公司的规模化投资，连续投资2o部电影，用赚钱的项目去弥补亏损的项目，这种规模化的投资之后，哪怕是六大公司中垫底的哥伦比亚影业，一年下来，也能拿到最低14%的投资回报率！

        运气好的时候，甚至能过2o%，如果碰上《泰坦尼克号》、《蜘蛛侠》这种电影，回报率甚至会过3o%！

        唐恩提供的这一份文件资料，让迈克尔·奥维茨成功找到了吸引投资商的终极杀手锏！

        而唐恩这还没算完，他接下来的一句话，让迈克尔·奥维茨振奋的差点欢呼而起——

        “你知道，我在华尔街有一些朋友。根据美林证券提供的数据，华尔街的对冲基金，寻求的内部回报率，通常会在12%-18%之间，可是一旦碰上类似今年的股灾，就会面临着过2o%的亏损。相比之下，规模化的电影投资，就是风险最低、回报最高的买卖！”


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