第672章 态度强硬

　　“如果不能够设计出市场喜欢的服装，哪个专业都没用。”

　　商人讲究利益，黑猫，白猫，能抓老鼠的就是好猫。

　　付晓莲一眼明白对方的想法。

　　“如果卢老板觉得不需要下大单，想要尝试，其实也不是不可以，但往后这边的订单多了，你再来排单，估计就要排很久了，谨慎做生意是应该的，但我听说，做大生意的人，都有远大的目光，有远见，看清楚市场，才能赚钱。”

　　许玲接话：“其实大部分也是因为看得清市场，看不清市场只能跟在人家的屁股后头跑，任何时候都只有第一个吃螃蟹。”

　　“我这么掏心掏肺的跟你说，也是不想让你吃亏，事实上，我的衣服不愁出货。”

　　从正月到现在，许玲自己的小作坊已经迅速扩大三倍。

　　这速度很惊人。

　　卢老板也是看到了他们的厉害之处，才上门谈合作。

　　许玲笑笑说道：“最近找我谈合作的老板很多，但是，我要的是优质的客户，能够长期合作的，卢老板还是好好考虑吧。”

　　没有一句让卢老板一定要跟她们合作，但是句句不谈合作，句句不离合作。

　　卢老板明白，点头说道：“我如果牺牲这么大，你是不是应该让我谈条件。”

　　“价值交换是必须的。”许玲笑。

　　“没关系，要不要合作，卢老板考虑一下，这次合作不了，下次总有能够合作的时候。”

　　卢老板点头：“说的对，生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只要能够共赢都能够合作。”

　　“错了。”付晓莲说道。

　　卢老板问付晓莲：“这么说是什么意思？”

　　付晓莲浅浅一笑：“卢老板刚刚说生意场上没有永远的朋友，我是认同的，但是另外一点，只要能够共赢，不管任何人都能合作，这一点却跟我们的理念相差甚远，我们确实是要找合作，但不是谁都能够和我们合作，也不是谁，我们都愿意合作的，这一点卢老板要弄清楚哦。”

　　卢老板点头。

　　“这么说也对，有原则的人比较讨喜。”

　　付晓莲：“所以卢老板还是考虑一下，而且我希望你尽快考虑，我们不是要催促或者说强迫合作，只是时间不等人，有些机会机不可失，失不再来。”

　　“你这么年轻，已经这么懂得做生意了。”

　　付晓莲：“我们只是比较讲原则，当初和老板合作是志同道合。”

　　卢老板想想说道：“我想看一看你手上设计的新款衣服。”

　　“其实不在这一家进货，就在另外一家进货，总能够找到合适自己的。”

　　付晓莲点头说道：“对，这个世界这么大，不管怎么找，总能够找到适合自己的，我们也始终相信，能够合作的都是有缘人。”

　　“但是设计稿暂时不能够给你看。”付晓莲不再说话了。

　　卢老板的脸色果然不太好。

　　许玲微微一笑：“卢老板，在没有谈妥合作之前，设计图保密是为我们的商业负责，我相信你能理解我的做法。”

　　“有些人看了设计图之后会自己搞，所以设计图这种东西，跟内裤一样，有，但不可以随便向人展示，不是我不相信你，而是，这是原则性的问题。”

　　还未接触过的新客户，一开口就要看设计图肯定不行。

　　而对于许玲来说，开出的最初合作条件越苛刻，越能够看出彼此合作的信心。

　　“如果长期合作，我可以考虑，但我们现在还没有真正合作过。”

　　卢老板说道：“不让我看，我怎么知道？”

　　许玲微微一笑：“你可以先拿一点货，后面再想办法，但是一过来就想要看设计图款式，目前没有提供这样的服务，后面会不会提供是另外一回事。”

　　卢老板不是很满意：“我特意过来和你们合作，现在看来二位对于这个合作的诚意并不是那么好。”

　　付晓莲：“卢老板，我们对每一个老板都是诚意满满，至于合作的要求，也是一开始说的清清楚楚，明明白白，不存在任何套路，如果，刘老板觉得合适，能够合作，我们就合作，如果卢老板觉得不合适，不应该合作，就到此为止。”

　　许玲在商场上混了这么多年，态度也强硬。

　　付晓莲看着这一触即发的冷气，微微一笑说道：“徐达是我们在当地唯一的合作商，如果，你觉得不满意我们这边提出来的条件，但又很想一直合作，我建议你可以去找徐达，不通过我们，而是从徐达那边进货。”

　　“你们自己想要怎么合作方式更加方便灵活，也不会撬动你们太多资金。”

　　她所说的方式，相当于让卢老板放弃工厂价，退而求其次去选代理商给的货价，他不是脑袋被驴踢了就是进水了。

　　他摇头说道：“不，既然你们是源头工厂，我可以相信你们，可问题时不尝试就做大合作，好像很不好。”

　　付晓莲其实不觉得需要牵强合作，能够合作就合作，不能够合作就算了。

　　她其实是想离开了，但是许玲给她一个眼神，所以付晓莲才勉强留下来。

　　卢老板觉得两个女人态度强硬，做生意，做到他们这个份上，也是前无古人，后无来者了。

　　“许老板不能够降低一点吗？每个货款拿那么多件，一旦滞销，对我们来说是挺致命的。”

　　许玲很有底气的说道：“如果滞销达到1/2份额，我会直接给你把货拉回来，原价还给你，这是我们对合作商的一个承诺，试问，谁敢给你们做这样的承诺？”

　　天下攘攘，皆为利来，只要有利可图，什么人都可以做朋友。

　　1/2是保证自己不会亏本。

　　“行。”卢最老板拍板答应跟许玲合作，也按照许玲提出来的要求，每一款都按照达到的数目进货。

　　但是他给许玲的要求就是货期要短，既然想要抢先在前面。

　　他还想走在徐达的前面。

　　许玲：“任何人，任何事都有个先来后到，也要根据下单时间的长短，我们没办法越过之前在你面前下单的人，把货物全部都给你，这对其他的人也不公平。”

　　卢老板皱着眉头说道：“订单我下了那么，货期自然要听我的。”

　　“不能，缩短时间，那降低质量您满意吗？”

　　


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