第35章 谈合作

“小冬，你在这看着鸡蛋，我去拿小推车。姐夫，麻烦你也等一会儿，我买点东西回来，麻烦你带回去。”
何顺爽快的答应：“行，妹子你去吧，我跟立冬在这帮你看着摊子。”
李翠翠先在来到木匠铺子。
她要的小推车已经做好了，车棚用的是刷了桐油的布，防水防晒，木头打磨的光滑，刷了桐油，色泽明亮。
车厢的部位拿布围着，上面写着‘鸡蛋灌饼’四个大字，价格的位置空着。
李翠翠将原本的五文钱一个改成了六文钱一个，十文钱两个，额外加鸡蛋两文钱，加肉两文钱，加油条两文钱。
老板拿笔将价格填上。
小车的一侧还插了一个旗子作为招牌‘李氏小吃’。
车子上有一个筷子筒，里面是她定制的刷子，用来刷油和酱料的。
这种刷子木匠老板也是第一次做，在征得李翠翠允许这种刷子可以做出来卖给别人时，就免费给她做了好几把。
小推车做的这么漂亮，用心，也有老板感谢的意思在里面。
李翠翠对车子很满意，她打算花20文钱雇了个伙计帮她推着车，老板不要钱，直接派了两个小伙计跟着她打打下手，帮帮忙。
她也没有驳了老板的好意，以后免不了还要来找老板，人情就是这么一来二熟中往来的。
推着小车来到铁匠铺。
铁匠铺的老板一看到她立马出来热情迎接。
“李姑娘你来啦，你要的东西已经打好了，来看看有什么需要修改的地方。”
李翠翠跟着老板进了后院，刚进来就听到叮叮当当打铁的声音，接着一股热浪扑来。
匠人们面红如云，赤膊抡锤，大汗淋漓。
‘刺啦’一声，烧红的铁浸泡水中，水瞬间沸腾，升起腾腾水雾。
被水雾一蒸，周围的空气立马上升好几度。
夏天打铁就是一种煎熬，跟她要做的生意一样，天气一热挨着炉子会非常热，赚钱不易啊。
老板领着她来到仓库，里面堆放着打造好的成品，其中就有她要的铁板和炉子。
李翠翠发现老板将铁板改良了一下。
铁板的下面增加了一个铁箱，跟柜子差不多，炉子直接放柜子里，产生的碳灰不会飞出来弄脏衣服，还能有效的阻挡热量。
“老板有心了。”她道谢，紧接着说道，“不过我不能白占便宜，多出来的铁多少银两？”
老板连连摆手，然后有些不好意思的开口：“不用加钱，这个，我有个不情之请，若是李姑娘肯答应，之前收的银子我也还你。”
李翠翠已经猜到对方要说什么了，她微微一笑。
“老板是想以后售卖这种铁板吧？”
对方立马笑呵呵的点头：“李姑娘不但人美还非常聪慧，不知可否答应？”
“也不是不可，不过售卖的利润，我要跟老板四六分。”
不是她不拒绝，而是，不管是她卖的食物，还是摊位模式，早晚会被模仿。她不如趁着这一块还是空白，跟铁匠铺的老板合作，还能多赚一份钱。
听到四六分账，老板脸上的笑容挂不住了。
“李姑娘你这胃口未免有些大了，你只是提供一个思路，不管是人工，还是材料可都是我这铺子出的。
虽然规定我们不能私自锻造顾客定制的物品，但若是有人上门定做，那就不关我们的事了，而你这个摊位被其他人发现是早晚的事。
真到了那时候，我们该赚钱还是赚钱，不过李姑娘你是一分都拿不到。
这样一九分如何？再怎么说，这款物品是李姑娘的点子。”
他觉得自己很大气了，要不是提前售卖能多赚点钱，还能给自家铺子提升一下名气，他不会平白把钱给别人。
李翠翠听了他的话，并没有恼，反而淡淡一笑。
“老板倒是提醒我了，我记得对于新发明的物件朝廷是有保护的，如果我将其上交朝廷，还能得到朝廷的嘉奖。”
老板脸色一僵，说道：“上交朝廷后，没有朝廷批准，以后连你自己都不能用。”
这不是两败俱伤吗？
李翠翠微微点头，脸上的笑的越发灿烂，而迷人。
“老板说的没错，这铁板我也不能用了，但好歹有朝廷的奖励不是，多了不说，一百两银子总是有的，不比老板说的一九分账多得多？”
“你......”
铁匠铺的老板知道，自己碰上了硬茬，一点小恩小惠是不可能拿下对方的。
“李姑娘不如咱们各退一步，二八分如何？”
李翠翠轻轻晃了晃食指，“四六分不讲价，要是老板觉得吃亏可以拒绝。对了我还有别的创意，想来县城的铁匠铺子肯定愿意与我合作。”
言外之意，又不是非你不可，还有，以后有活计也不会来找你。
老板苦笑了一下，这姑娘看上去温温柔柔的，可是态度却非常坚定。
算了，四六分就四六分吧，他有预感，这种炉子以后肯定会火，到时候他的买卖可不止临水镇，所以不能错过这个机会。
“我算是服了，李姑娘你赢了，四六分，不过我有个条件。”
李翠翠不意外对方的妥协，抬手示意他说条件。
“若李姑娘后续还有什么点子，请第一时间考虑我这庄记铁匠铺。”
她欣然答应：“没问题，这一条可以写进契约里。”
“那咱们写契约吧。”
铁匠铺老板请人代笔写了两份契约书，里面写了双方的条件，李翠翠每一个月可查账一次，三个月分红一次。
又写了双方的义务，与约束条款，最后签字按手印。
李翠翠将契约书收起来，这又是一条稳定的收入，虽然不多，但架不住细水长流。
以后凡是有人询问她的摊子怎么来的，她都给推荐到庄记铁匠铺。
她还有不少点子呢，等时机成熟，说不定会将自行车给弄出来，那才是赚大钱的时候。
“老板，铁这么大的用量，衙门会同意吗？”
她问出心中的疑惑。
庄老板笑着说道：“李姑娘不用担心，只要报备是民用，衙门一般都会批准，到时候我再打点一下，肯定没问题的。”
既然如此，李翠翠打算先给老板一点甜头。
她从车厢内的竹筐里拿出一个小巧的东西。
“老板可知道这是做什么的？”


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