交锋

对于任何应聘，大家的看法都差不多。

　　我们这属于互联网企业。所以也大同小异。都是自己讲自己简历投向自己比较心仪的公司。

　　要不自己足够优秀，等着别人来挑选。这属于毕业到工作之间的成长间断。很多企业用这样的办法培养自己的人才管理体系。这样的流失率也高，但留下的大都很稳定。含有向社会招聘，这群人属于拥有一定工作的跳槽者，这样的人五花八门，大都是自己向公司投递简历，一直属于被公司选择。靠本事吃饭。稳定率不高。

　　含有就是对企业靠兼捕获的人才体系。含有就是被猎头高资挖过来的。含有隶属于董事长，或老板靠自己人格魅力，或自己招聘过来的人才。

　　招聘的办公室是寂寞的，大家都在相互观察。随着时间的推移招聘慢慢拉开大幕。

　　小组组长说：刘先生请你把你的简历给我们？

　　刘飞雪看着他笑着对他说：没有简历。

　　大厅的空气在无形的变化。小组组长说：这不符合惯例。我们总要对你有一个具体的了解。

　　刘飞雪笑着对他说：你看过我的自荐信吗？

　　他停顿了一下说，没有。

　　刘飞雪说：如果你看了的话就不会问这个问题了。

　　这时他看向了小竹，小竹，她看向了我。刘飞雪一直在沉思。并没发现她的目光。

　　小竹走向了应聘小组组长，在他耳边说了几句。于是小组组长又开始提问，刘飞雪看着他。

　　小组组长说，刘先生，你自己介绍一下吧？

　　刘飞雪看了看他说：你们不向我介绍一下你们自己吗？

　　应聘小组所有人都看向了刘飞雪，看向了他们。应聘小组组长说，我们含用自己介绍吗？

　　刘飞雪看了看他们一下说：也许不用吧！

　　刘飞雪说：我来面见的是董事长，认识你们做什么？如果你们觉得不需要，那就不需要了。我们未来也许会有交集。但不认识也没有什么关系。

　　招聘大厅里招聘小组所有人又一次被沉默了。他们好像并没有习惯这样的工作。而刘飞雪看向他们，沉思着。

　　这就是互联网大厂，所以的招聘已经成为一条线。习惯这样的招聘方式，他们很难改变。

　　招聘小组人员他们聚在一起开始了讨论，小竹也在其中。同时也在在这里发生的一切报告给了董事长。

　　在办公室董事长一直在处于办公半休息状态。看着小竹发过来的信心。他也一直在沉思。于是他发出了一条指令。

　　你们自己看着办。我看好你们。工作方式不要太过死板。该变时，要变变。

　　在招聘小组办公室，经过小竹的快速通知，大家又一次开始了工作。应聘小组组长说。刘先生，你也应该知道，应聘流程。所以请不要介意。

　　刘飞雪说：这习惯不好。习惯了想要改变很难。你说呢？

　　应聘小组组长笑了笑。不说这了。刘先生接下来我们继续。

　　我先自我介绍一下。本来本人现任天地集团特别助理。我叫萧然。然后对其他小组成员说你们也自己介绍一下吧。我是天地集团电子商务CTO。叫蒋飞。我是天地集团电子商务人力资源总监。胡国强。大长腿女士说我现任天地集团电子商务销售总监。叫白飞飞。最后小竹自我介绍说我现任天地集团财务的一员。叫柳小竹。

　　刘飞雪看看他们然后开始了自我介绍。我现在自由职业。名叫刘飞雪。

　　很快应聘小组组长萧然说，请先生，说一下你的工作经历。

　　刘飞雪看了看他说，我高中毕业。在天地集团电子厂工作三年，出去后物流做过四年。后再过销售三年。电子商务小公司做过俩年。其他时间属于自由职业。

　　招聘小组成员听完我的自我介绍后，都在以异样的眼刘飞雪看着我。大家目瞪口呆。在他们的认知里，刘飞雪怎么也是名牌大学毕业，互联网大厂高管，或CTO。或拥特殊人物。

　　没有想到是普普通通的人物。他们或都有些失望。或心里或有些庆幸，或有点高兴。他们的心态不知不觉在发生这变化。曾小竹已经将我我们之间所有的对话发给了。董事长。对话一直在继续。

　　萧然继续道，请问刘先生来我们这应聘什么工作。

　　刘飞雪说：听闻天地集团电子商务一直无法打开市场，我来解决一些你们无法解决的问题。

　　萧然问什么问题，？

　　刘飞雪说：天地集团在电子商务一直没有市场，基本早在互联网消失。我来解决除技术问题外的一切问题。

　　萧然说：你没有任何互联网大厂的经验。你凭什么解决天地集团电子商务的问题。

　　刘飞雪说：凭什么，也许就凭我了解天地集团吧。

　　萧然说：你难道比我们含了解自己的公司吗？

　　刘飞雪说：天地集团隶属于台湾，天地集团属于大型代工帝国。他们的高层管理结构以台湾人为主。中下管理层以大陆人为主。隶属于代工帝国的天地集团，随着互联网时代的到来，不得不和互联网接轨。随着电子商务的快速崛起，社会变化加巨。所以的行业不得不融入大时代，接入互联网，或在电子商务占的一席之地。天地集团也对电子商务进行过大规模的投资。然因为以代工为主的天地集团，对电子商务的不重视，不了解。在资金的投入，人才的应用上出现的偏波。结果功败垂成。

　　有人说：是以天地集团为主的自己的务实派，但他们不懂电子商务。和被从外面挖回来的电子商务有些本事的人。有权的不懂互联网，没有权的想要权利。出现了管理的问题。而这些没有能够引起董事长没有重视。

　　战略不清晰是做电子商务的另一大忌。正如前文所说：天地集团从一开始就对电子商务缺乏坚定清晰的长远战略，这直接导致开放之后的运作中战略摇摆不定。据天地集团内部员工透露，董事长对电子商务的战略设想是一家3C产品垂直电商网站，然而外来CTO上任之后，见平台迟迟没有起色，为了追求更好的经营业绩，他决定将平台转型为综合性网购平台，把产品线增加到家电、日用品等领域。

　　在原有3C都还没有做好的情形下，又急着上马日用品，对于。完全是在给负担加压。在连产品都不熟悉的日用品领域，天地电商平台采购上越发没有优势，用户数量也无法支撑日用品的销量，使得供应链、现金流压力更大。最后的结果是，不管是3C还是其他商品，平台都没能产生足够的销售规模，连年亏损，外来者也在2011年底黯然去职。

　　在外来者离去之后，平台曾传出声音要进行战略转型，回归3C领域，然而记者登录平台官网，却发现大家电、生活电器与日用品的综合专区这两大类商品依然挂在网上，今天的天地集团电子商务平台早已迷失了战略方向。

　　最为核心的症结还是电商基因的缺失。这一基因缺失几乎体现在电商平台运营管理的各个层面与各个角落。

　　从人才的角度来看，电商平台缺乏拥有电商基因的专业人才。外来CTO固然在  IT业是响当当的人物，但他在微软与思科，都没真正运营过电商业务。虽然他曾经以顾问式的身份与新浪中国关系密切，但毕竟并未实际操盘。“自外来者空降，电商平台是由一帮拿着高薪的台湾人操盘，但是这帮人对电子商务都不精通。大家都知道，台湾的电子商务发展得比较差，几乎没有很有影响力的电子商务企业，自然也缺少专业电子商务人才。”

　　外来者CTO离职之后，他从其他电子商务公司引进的一些人员也相继离开，这让电商平台的电商氛围更趋稀薄。先后接替。位置的。是在天地集团供职多年的老人，这种局面被员工戏称为一帮只做过制造的“老头”讨论电商。

　　从管理模式上看，电商平台与正常电子商务公司相差十万八千里。前电商平台员工告诉记者，电商平台几乎是套用天地的工厂式管理方式，部分部门的员工上班甚至不用QQ，也不能上网，甚至连手机也必须使用公司制定的号码，这样的情形发生在一家电商企业，简直令人难以想象。

　　从品牌推广与营销意识来看，电商平台完全不像是一家互联网公司。电子商务承袭了天地谨小慎微、闷声赚大钱的企业文化氛围。身为IT业风云人物的外来CTO，在飞虎乐购变成了电子商务领域最低调的董事长，很少在公共场所露面，也极少使用博客、微博等互联网社交工具，与刘强东、李国庆等深谙运用微博摇旗呐喊的同行相比，完全不像是互联网公司领导者。记者翻查他的新浪微博，发现从2011年1月开博起，他总共只发了三条极其简短的微博。

　　而外来CTO之后的历任领导者，外界更是完全捕捉不到踪影。电商平台的员工也几乎不与同行交流，甚少参加行业性活动，以致业界提及这家企业基本没有印象，作为一家直接面对消费者的销售企业，这如何不是一种悲哀？

　　自营品牌胜算几何？

　　自外来CTO离去之后，电商平台事实上基本陷入停摆的境地，此后不过是苟延残喘而已，这从其官网许多产品长期处于无货状态，提货点大幅萎缩可见一斑。而在李成东看来，电商平台因为先天的基因不足，从来就没在电商江湖上找到过存在感。

　　没有推广，没有交流，没有好的用户体验，虽然对外开放了，但它销售额的绝大部分应该来自内部员工，基本上还是等同于一个内部员工使用的网站。”

　　如果查询alexa流量排名，淘宝在中文网站排名第3位，京东排名第19位，易迅排名第72名，国美在线排名第86位，而天地电商平台仅仅排在第5027位，确实与一个内部网站毫无二致。

　　不仅是电子商务受挫，天地集团整个零售帝国梦想都频受打击。3月11日，麦关闭了其在上海所有的7家万得城门店，全面撤出中国市场；数码广场从2003年高峰期的53家店，萎缩到现在的34家；万马奔腾超市亏损严重，面临重组。

　　在这个时刻，天地集团再度豪言进军电子商务，是何意图呢？表示，“我认为，天地集团不是再造一个电商平台这样的电子商务网站，而是要将重心转向品牌，它会打造自己的品牌，将产品通过电子商务渠道来销售，这样的渠道既包括飞虎乐购，更包括天猫、京东等其他开放电商平台。”

　　事实验证着的判断，早在1月，天地集团就正式推出自有品牌“睿侠”液晶电视，并在天猫开设了品牌旗舰店。天地集团还表示，万马奔腾电器超市将全部转型为万马体验店，以“线下体验+线上交易”的模式重新面对市场。

　　对于天地集团自营品牌的前景，抱有谨慎的乐观。“在过去的经验教训基础上，天地集团凭借深厚的资源与实力，经营自有品牌应该会比过去运营零售渠道做得好。它有一个可借鉴的榜样是华为，华为过去也不擅营销和品牌，但是现在在网络上销售手机已经进入了前几名。”

　　时间不知不觉在过去去。这算是互联网内部人士对，天地集团电子商务的说法。不管说法对不对。历经失败的天地集团没有办法反驳。

　　一个大型代工帝国，做电子商

　　务，结局成为这样。让所有看了笑话。

　　大家都在沉默，也行我说的是事实，也许只是一家之言。但这并不重要。

　　萧然说：你说的也许都对，但这只是网上的一家之言。但这依然不能说服我们。

　　刘飞雪看了看笑着说：我为什么要说服你们。我只要说服董事长就够了。至于和你们只是进行一个简单大方面的沟通。你们又没有对我的决定权。

　　萧然说：我们可是代表董事长。

　　刘飞雪说：你们真的能够代表董事长吗？

　　萧然说，就算代表不了，但我们的报告，董事长要看的。这样对你不好吧？

　　刘飞雪说：面见董事长我自会说服他，你们的评价对我来说并不重要。靠本事吃饭的人含怕这些。

　　萧然沉默了。所有人都在沉默。曾小竹随即将这情况随即发给董事长。

　　很快董事长做出指示，你们可以休息了。让他自己做一会。随即招聘小组成员都陆续收拾东西里离开。人都走了我一个人待在招待室。心里紧张。随即站起身来，走向边上打开行李包，拿出喝水杯。去旁边的饮水机接了杯热水。随即坐了下来。

　　在不远的办公室招聘小组成员正在向董事长做汇报。大家都认为这只是一个普通的打工者。心里不以为然。评价不是很高。

　　董事长沉默着，曾小竹要不董事长你自己见见？

　　大家说：这样的人含让董事长含见。

　　曾小竹说：不见倒是没事。但互联网时代，不见会让人才远离我天地集团。

　　董事长的决定是任何一个人左右不了的。让大家发表意见也是对电子商务的一种期待。

　　努力吧，少年。


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