第132章

放下菜单，江孜心里有数了，抬头朝着对面齐家父子两笑了笑:“很抱歉，这方子确实不能卖，我们以后是打算自己开铺子的，卖给你们，我们怎么做生意呢？”

顿了顿，江孜又继续说道：“而且，方子那么多，东家总不能看上一个买一个吧？”

这句话，多少有点意有所指了。

“听你这意思……类似的点心还有许多？”

齐辉与齐叶对视一眼，两人均是沉默的看向了江孜，等着听她接下来的话——这江姑娘怕也是谈生意的好手。

“对，我手上的点心方子还有许多，清风茶楼总不能全都买了吧？”

“不如，咱们谈谈另一笔生意？”

江孜看起来自信满满，一旁的于晓静就是摸不着头脑了，情绪都写在脸上，齐辉和齐叶这会也明白了江孜才是那个能拿主意的人。

“江姑娘说说看。”齐辉放下茶杯，整个人显得更认真了些。

“我可以为清风茶楼提供点心，并且每个月配合你们研究一到两种新品，尽可能的做到跟这份芝麻蛋卷和龙井的配适度。”

“点心出售的收入扣掉提供点心时采购原材料的费用，清风茶楼与我六四分。”

江孜说得简单，但又清清楚楚。

“六四分？江姑娘，你应该明白，这不可能。”齐叶当即就摇头：“这相当于我们茶楼为你提供客源，而你将点心寄卖在此，我们赚得并不多，亏了。”

江孜却不赞同的摇头：“齐掌柜，话可不能这么说，你要知道点心方子是我提供的，没有方子，你卖不成是一分不赚，而且每天准备点心也不是轻松的活计，我觉得分四成并不多。”

“所以说江姑娘就不要那么辛苦，直接把方子卖给我们，我们自然会有点心师傅来做，你也不必那么辛苦不是？”齐辉笑得恍若一只老狐狸，可是这会连于晓静都回过神来了——到底是只拿一次卖方子的钱，还是源源不断的分成？

那傻子都知道选哪样。

“哎呀，齐东家，你也别为难我们了，我们是打算自己开铺子的，把方子卖了，那铺子里卖什么呢？”于晓静也开口了，笑眯眯的，说的话也完全让人挑不出刺：“我觉得阿孜之前说的法子最好，最适合咱们合作。”

“等你们自己开铺子，也卖这些点心，我们茶楼这也卖，这不成了咱们两家在抢生意？”齐叶还是摇头，看向江孜：“还是把方子卖给我们茶楼更合适。”

“抢生意是不至于的。”江孜笑，小小的恭维了一番：“清风茶楼可是镇上最大最有名气的茶楼，来消费的那都是达官贵人，即使我开一家铺子，也影响不到茶楼的生意，咱们面对的客户，那都不一样。”

“而且我们人手不多，铺子里的点心吃食不会做太多，肯定是每天都限量的。”

“其实这些都不重要不是吗？”

“重要的是后续我可以为你们提供其他的点心，而不仅限于现在这几种。”

说到这里，江孜顿了顿，笑容越发灿烂：“这才是我们真的价值所在，不是吗？”

于晓静似懂非懂，但还是狠狠地点了点头：“阿孜说得没错。”

阿孜说的永远都是对的。

齐家父子沉默了片刻，齐辉也露出个无奈的笑容：“我不可否认，江姑娘你说的很有道理，也很吸引我。”

“不过六四分不行，最多七三分。”

江孜一听，立刻应了：“可以，成交。”

她最低的期望不过是八二分，七三分？


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