章七 啤酒与尿布

菲特老板搬了个小板凳，坐在商行铺面的门口，慵懒地晒着太阳。

        莫德商行发展到现在的规模，早就不需要他亲自去打理了——只要他一声令下，雇员们自然会乖乖地把事情做好。

        对于那些训练有素的员工们，他非常放心。这样一来，他也乐于抓住这个忙里偷闲的机会，给自己放个假。

        但今天却是个例外。

        每隔几分钟，他都会不由自主地朝里边望上一眼，好像有什么揪心的事情等着他一样。

        唉……谁叫天上莫名其妙掉下个合伙人呢？还是强买强卖、不能退换的那种。

        在今天早些的时候，伊文如约来到莫德商行。他说，他要来看看商行的经营状况，顺便和菲特老板探讨下未来的发展方向。

        尽管伊文那天夜里的表现让他震惊，但菲特老板依旧对他持有将信将疑的态度。

        说真的，他实在没法让自己相信，一个小孩子，竟然有能力在他的老本行上，对他指手画脚。

        不过，谁叫那天伊文说的话实在太具有说服力了？

        因此，菲特老板便打算硬着头皮给他个机会，看看他到底有多少斤两。

        只要他别让我亏钱，那就随他搞吧！

        但伊文却让他失望了。

        整整一个下午，伊文·丹恩只干了一件事情。

        他双手揣在裤兜里，低着头，眯着眼睛，一声不吭地，在偌大的店铺里绕了一圈又一圈。

        看到这一幕，菲特老板在心中暗自腹诽：都一个下午了，怎么这小子还在里面无所事事地闲逛？难不成，他之前描述的那些宏伟蓝图，都是吹出来的？

        他无奈地摇了摇头。

        如果那小子再不给出个合理的解释，那么他就要亲自去问问，他的葫芦里卖的究竟是什么药。

        百分之十的股份，那可是他一手打拼出来的血汗钱，可不能被人忽悠了，就白白地拿来喂了狗。

        就在这时，他听见伊文在屋子大声喊道：

        “菲特老板，您能不能派几个人来，帮我搬下东西？它实在太沉了！我受了伤，可搬不动它。”

        菲特老板疑惑地站起身来，快步走到店里，发现男孩正神色严肃地指着一个货物架。

        这货架由红木制成，确实挺沉的。在它上面，错落有致地摆放着富家小姐们喜欢的珠宝首饰。在阳光的照耀下，各式各样的珍珠玛瑙闪烁着莹润的光芒。

        这批货物是从岛国兰蒂斯运来的。那里盛产珍珠，当然，金银饰品的制作工艺也是出了名的。

        “搬到哪儿？”

        “那边，”伊文指了指店铺对面的墙角，“那些布匹旁边。”

        莫德商行的铺面规模不小，整栋砖房都是菲特老板的。来自海内外的商品井井有条地陈列于此，五花八门，让伊文情不自禁地联想到了前世的家乐福啊、沃尔玛啊之类的超市。

        “为什么？”菲特老板眉头微皱。

        那个摆首饰的货架，原本好生生地被放在遥远东方生产的瓷器旁边，二者都是店中价值连城的商品。他实在想不明白，为什么伊文想把它摆放到不值钱的布匹旁边——难道他以为，有钱人家的小姐看得上那种普通布料做的衣服？

        伊文稚嫩的脸上露出了一个深不可测的微笑，与他的年龄全然不符：

        “放心，老板，照我说的做就好。咱们是合伙人。咱们的利益，也是紧紧绑在一起的。相信我，我绝不会让您亏本的！”

        见伊文神秘兮兮的模样，菲特老板无奈地叹了口气。

        随他搞吧！

        他再一次对自己说道。

        反正，就算把货架从这边搬到那边，顾客们还不是该买什么就买什么。

        于是他挥了挥手，叫来了两个店员，照伊文所说那样，雷厉风行地把货架搬了过去。

        但伊文却没有就此消停，反而继续滔滔不绝地吩咐道：

        “……

        “你们几个，麻烦把这几个装茶叶的罐子——嗯，没错，就是放在瓷器茶具旁边的这几个，搬到那几卷牛皮纸旁边。

        “还有，把这几幅画作放到那些新进的木材旁边，喂，是这边的木材，不是那边的木材！

        “……”

        就这样，菲特老板眼睁睁地望着他的店员们在伊文的指挥下，忙得不亦乐乎。几个小时过后，整个店铺已经模样大变，所有商品的布局，都和以前大不相同。

        菲特老板相信，此时此刻，就算是身为店主的自己，估计也已经摸不清楚，每一件商品究竟被放在什么地方了。

        尽管伊文的心思令他捉摸不透，但不知为何，他的潜意识中却对这个来历不明的男孩充满了信心。

        小子，但愿你没有骗我。

        望着伊文削瘦的背影，菲特老板默默心想。

        *******

        直到夕阳西下，血红的晚霞铺满天空，伊文方才踏着落日的余晖，离开了莫德商行。

        他不禁暗自感慨，这幼小而孱弱的身体，还真是经不起折腾——就算他只动口、不动手地指挥别人干活儿，也在不知不觉间累得满头大汗。

        不过他的心情却非常愉快。

        那些在地球上只能纸上谈兵的理论知识，到了异界，终于有了实践的机会。

        或许，这就是命运给穿越者的补偿吧！

        伊文前世读的是商科，自然也习惯于关注业界新闻。他明白，二十一世纪是数据为王的年代，从客户处反馈来的数据，对于商家的自我完善非常重要。

        而在黑火镇这个新兴崛起的港口城市里，商家众多、竞争激烈，想要从中脱颖而出，就必须得想方设法获得顾客的喜欢与信赖。

        “顾客就是上帝”，这句话不管在哪里，都是通用的真理。

        望着莫德商行中琳琅满目的货物，伊文不禁想到了前世市场营销课堂上，教授提到的一个真实案例：

        沃尔玛超市在观察商品销售数据的时候，经常会记录下客户购物单中，会同时出现哪些商品。这样一来，他们就可以主动出击，做好关联商品的销售。

        随后他们发现了一个有趣的现象——尿不湿和啤酒的捆绑销售率达到了百分之三十五！

        也就是说，在购买尿不湿的人群中，有百分之三十五会购买啤酒，反之亦然。

        随着调查人员的深入了解，他们意识到，那些婴儿的父亲在逛超市买尿布的时候，会顺带买些啤酒回家。

        于是，沃尔玛干脆把啤酒的货架放在了离尿布不远的地方，使顾客一眼就能看到。

        果然，更多父亲在购买尿布之后，会选择捎上些啤酒。

        这不仅仅方便了顾客，更让两种商品销量大增。

        在伊文看来，这套理论就算放在异界，也同样成立——尤其是莫德商行这种商品种类格外丰富的地方。

        只可惜，异界没有足够先进的技术来支撑数据的搜集和分析。

        不过这没关系。

        伊文不是那些逆天的理工狗，玩不出什么大数据、云计算，但是他拥有倾听回音的能力。

        当他行走在莫德商行中的时候，顾客们的谈话声就源源不断地飘进了他的耳朵里，

        一天前的，

        两天前的，

        三天前的，

        四天前的，

        ……

        磅礴的信息仿佛一阵阵汹涌的浪潮，接连不断地涌入了伊文的脑海。这让他在深感震撼之余，又发自内心地感到惊喜。

        于是他听到：

        “……

        “老板，我家小姐想买双镯子，能否帮我拿一下？”

        “哪一双？”

        “金色的那个，有浮雕，镶着翡翠。哦，对了，你家的布匹摆在哪里？家里的旧衣服太多了，我得拿些回去缝缝补补。”

        “没问题，跟我来！”

        伊文笑了笑。

        就像是家庭主妇们喜欢叫丈夫帮婴儿买尿布一样，有钱人家的小姐通常不会抛头露面、亲自出来购买珠宝，相反，她们常常会让仆人们帮忙。

        而在这个等级分明的世界里，仆人们做代购时夹带点私货，是再正常不过的事情。

        “……

        “老板，你这里的茶叶，真的是从遥远的东方运过来的吗？”

        “当然啦，我还会骗你？”

        “嗯，拿给我来上一罐吧！不过我有个问题，你这罐子开封之后，该如何保存里面的茶叶啊？万一受潮了，莫非全都得白白扔掉？”

        “这容易。拿个牛皮纸袋扎进罐子口，不就了事了？”

        “牛皮纸啊……老板，你这里有卖吗？”

        “当然有啦，跟我来！对了，先生，我这里还有一套从远东运来的茶具，要不看看？全店就这么一套，错过了，可就没有了。”

        “不必了，家里已经有一套了。”

        茶叶和牛皮纸都属于消耗品，茶具却是耐用品。

        把消耗品放在一块儿卖，确实会有更好的效果。

        毕竟，买多少罐茶叶，就得买多少牛皮纸，对吧！

        而茶具，则显然是旧的不去，新的不来。

        “……”

        “老板，这幅画，当真是拉斐尔大师的作品？”

        “当然。”

        “唉，这么大的一幅画，还真不好保存啊！我本来想买个画框回去，把它好好地挂在我家的客厅里，只可惜，在你的店里，我并没有找到画框在哪里。要不，我先去隔壁看看？”

        “没必要这么麻烦，先生。你看，那些是刚刚从海上运来的木材，想要什么样子的画框，尽管说吧！我让木匠给你做一个。”

        “那就多谢老板了。”

        “……”

        听到这里，伊文无奈地叹了口气。

        他暗暗心想：

        我这位合伙人，难道脑子真进了水，连互补商品相辅相成的作用都不知道？卖画，不附带画框，简直自带劝退功能！

        拜托，菲特老板，就算你想搞木工DIY，也请给顾客们充分的暗示，行不？

        但他对菲特老板的腹诽仅仅持续了一小会儿，便被澎湃的心潮给冲散了。

        毕竟，这是他离前世的梦想最近的时刻——

        那时他总在幻想着，毕业了，就合伙开一家公司，把自己脑子里的一个个创意，全部想方设法变成现实。

        此时此刻，夕阳的余晖落在伊文的脸上，把他灿烂的笑容映照得格外清晰；他身后的影子也被拖得很长很长，不经意间便遮住了半边的街道。

        在他前方，康纳男爵的城堡在落日的笼罩下，化作了黑漆漆的剪影，哥特式的屋顶透露出诡异的美感，仿佛预示着夜幕的降临。

        然而伊文的步伐依旧轻盈而愉悦。

        就这样，

        他独自一人，

        沿着光铺就的道路，

        向着阴影之中走去。

        没有犹豫，

        没有回头。

        *******

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