第264章 客户需求

林峰回到南昌后，利用周阳的家具厂创立了属于自己家居品牌——宜居家居。

        为了运作好家具销售工厂，林峰用钱聘请来当地的木匠，在需要加工的地方重新进行修整。

        他装潢的非常朴素，显然走的是平民路线。

        家具店的所有的准备工作昨天才准备完成，当天就邀请了周阳前来南昌参观。

        今天正是宜家家具店正式开张的日子。

        周阳参加了他们简短的剪彩仪式。

        林峰利用当地的人脉资源，引着一批当地有钱人进到了店内。

        他家里没有什么钱，但他家乡还是有不少在外做生意的亲族，利用这层关系，家具店开张的时候，吸引了许多人前来捧场。

        更重要的是他们当地的做生意的大佬都来了，在外人看来家具店甚是热闹。

        “恭喜林老板！”周阳开玩笑道。

        “还要多谢周厂长前来捧场。”林峰很正式地说道。

        第一个过来看家具的，是当地一家酒店的经理。

        他是林峰的老乡，在市中心开了两家酒店，现在正准备开第三家酒店，需要采购桌椅，刚好碰上家具店开张。

        既然是老乡，照顾几笔生意也是理所当然的。

        现在的他在酒店行业的地位也很高，今天来一方面就是为了自己酒店采购，和林峰拉近感情关系。

        同时，还可以给其他同行做示范带动林峰家具厂的销量。

        和他目的相同的老乡显然也不在少数，他们显然已经形成了一种合作关系，在外打拼靠的就是同行衬托。

        若是林峰能稳定提供家具，他们也不用去寻找其他供货商。

        商人十分看重稳定，况且林峰说他采购的优质的家具都是来自外省的驰名品牌，不靠着私人关系根本搞不到货。

        这种合作模式下，林峰和老乡都能得到好处。

        可是，他们最终还是错误估算了全友家具的品牌价值。

        家具店的商品有的奢华至极，如果放在家里的客厅，用来凸显家庭尊贵；

        而适合酒店的椅子和桌子，价格比本地的家具要贵出很多。

        “林老板，这一张桌子卖800块钱，你这桌子是金子做的还是镶金边啊？”一位从事饭店生意的老板跟他开玩笑道。

        江西的消费水平和周阳的家乡差不多，加上运费后，确实会把实惠的特性冲淡些许。

        林峰刚想解释，周阳就走了上来，说道：“主要是从衡阳把家具运过来的路程当中，为了防止桌角被磨损，所以用了大量的泡沫、胶带进行固定，平分到家具的成本上，所以会感觉比较贵。”

        “虽然你的桌子做工很好，但我们小本生意，真的支撑不起你们昂贵的价格。”饭店老板摆手示意他爱莫能助。

        “没关系，能看看也不错。”周阳笑道。

        本来打算大采购的饭店和酒店采购经理发现没有适合他们家具，像他们的经营模式，除了星级酒店考虑订制奢华的桌子提升住户的幸福感外，其他饭店还是追求一分钱一分货。

        虽然他们看的出来全友家具质量好，用的也是上等木材。

        可是他们并不是买来自己用的，顾客可不像他们一样会爱惜自家的桌子。

        到时候损耗还得自己承担，所以他们拒绝为昂贵的桌子买单。

        椅子的话是和桌子配套的，既然不买桌子，他们自然也不会采购椅子。

        林峰有点失望，但还是准备带着微笑送着几位老板离开了家具店。

        “各位请留步。”

        周阳冷不丁地蹦出这句话，让林峰吓了一跳。

        “你干嘛？”林峰问道。

        “各位老乡，虽然我不是江西人，但我曾在江西生活过一段时间，所以对这片红土地还是有着深厚感情的。”

        周阳对林峰眨眨眼，示意他就要开始表演了。

        “我们这家店最大的特色，是家具定做！”周阳说道。

        现在家具定做一般是工厂或者私人木工坊的工作，收费比较高。周期也长，所以急着开业的商家，或准备装修入驻的年轻人，都会选择使用家具店进行购买。

        经过上次小情侣订制廉价三件套，周阳想到，家具是死的，但人是活的。

        如果大家看中了某款家具的格式，却觉得价格或某方面不合适，周阳可以为他们安排私人订制。

        开酒店的许经理最先反应过来，他原本就看中了一套青木桌椅，就是价格方面超出了他的预期。

        “如果有便宜一点的桌子，再大一圈的话，我现在就要订一百张桌子。”许经理说出来他的需求。


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