第四百二十章 立威【求订阅】

　　“是啊，天天盯着我啊，天天和我聊，我都快疯了，一百万的运营费，说是他们厂里的所有钱了，这怎么办？只能在修改，这下好了，马上到节气了，怎么做？没法做啊，在晚一点，包装都做不成了。”四组组长说道。

　　“你让他来找我吧，我来处理，还有月饼那个厂商，都送我这里来吧，你们安心处理其他的事，这些事我来处理。”赵明阳说道，实则是要在四组立威，四组是公司里最强的一组。

　　处理的都是大项目，一般谁都不服气，对赵明阳更不服气了，赵明阳必须让他们服气啊。

　　九点五十的时候，酒厂的老板就来找赵明阳了。

　　赵明阳看着对方，年龄五十上下，个子不高，胡子拉碴的，一脸的疲倦。

　　赵明阳给对方倒了一杯水说道：“耿总喝水，我们慢慢聊，你告诉我你的想法，你最想从这次营销中获得什么？”

　　耿福喝了口水看着没注意说道：‘想要钱啊，我们酒厂的酒都压在那里了，工人工资拖欠了三个月了，揭不开锅了，所以我才借了一百万来你们这做运营，都说你们可以帮助企业增加销售额。

　　可你们之前说的那些方案，还得加钱啊，我们没什么钱了啊，又要单独找人设计，又要定制一些高档的包装盒，我问了，一个盒子就要十几二十块啊，怎么卖啊，卖不起啊，订购十万套便宜，但我们卖不出去呢？’

　　赵明阳看着耿福说道：“非常理解耿总的心情，耿总我们先聊聊你这个酒厂的创办史吧······”

　　两人开聊，赵明阳得知这个耿福和酒厂里的其他股东都是以前其他酒厂酿酒的师傅，后来看到茅子大火后赚的盆满锅满的，恰逢千禧年初，几个人每个人平均拿出十万出来创业，一共六个人。

　　耿福拿的最多，他把原本打算卖房子的二十五万都压上去了，这就是创业是非常美好的，现实是非常残酷的。

　　他们的酒厂刚开始卖的不错，都是熟人来捧场。

　　半年后就发现不对了，没多少人来买了，酒也卖不出去了。

　　之后就各种跑渠道，发现市场的白酒品牌没有一千也有八百了，品牌太多了，他们面临的是无法销售出去，每年销售额都只有几十万。

　　这几十万还是各种跑出来的，但六个股东除去成本平均拿到手的没多少了，之前还聘用了二十多名销售，后来只聘用了一名保安了，耿福自己一个人到处跑市场了，保安都三个月没发工资了。

　　加上房价持续走高，很多股东都后悔开这个酒厂了，都在做副业，还有的重新回酒厂上班了。

　　耿福当年是召集人，被人埋怨是在所难免的。

　　最坑的莫过于耿福现在没啥退路了，这次运营的钱，是耿福自己贷款的，他想最后拼一次。

　　和一个大的酒厂高管喝酒，人家提了一嘴可以找运营公司想想办法，还给耿福推荐了空瓶传媒。

　　耿福想赌一把，就去把父母留给他的房子，背着家里人做了抵押贷款。

　　这个风险太大了，而且耿福考虑不周全，不是所有运营都能盈利的。

　　赵明阳看着耿福说道：“耿总，我直白说了，你酒厂的酒肯定味道一般，品质一般，这个别争辩了，因为如果味道好品质好，早就被酒友们认可了，即使不知名，也可以保证销量，比如当地的人就会买。

谷嶝</span>　　现在是，味道品质都一般，没什么出彩的，所以别想着运营酒了，直接放弃吧，至于怎么快速变现，我们在这上面在做文章吧。

　　你的酒厂不是没有卖点的，最大的卖点就是你的酒厂。”

　　耿福看着赵明阳不理解的问道：“什么意思？”

　　“等我一下。”赵明阳起身去橱柜里拿出了一瓶茅台酒。

　　耿福一看，不知道赵明阳什么意思。

　　赵明阳将酒放在桌上说道：“这是什么？”

　　“茅台啊。”耿福说道。

　　“不！这是你的酒厂的酒。”赵明阳说道。

　　“什么意思？我的酒？我要有这酒，我就不愁了。”

　　“这就是你的酒，找一个包装厂，去做同样的白色酒瓶包装，酒盒子包装，把纹路变一下，色调变一下，茅台后面加一个镇，茅台镇，本身那就是你们的地方，你的酒厂也确实在茅台镇上。还有，在说明里著名你们是茅台镇的哪个酒厂，这是要标注出来的，其余的字体都可以小一点，把茅台镇三个字印的大一些，尤其茅台两个字。

　　其余的就去高仿茅台，很多细节上只有天天喝茅台的人一眼看出来了，但很多外行看不出来，比如酒盒子的颜色啊，还有图标啊，更换一下。

　　做出来样品后，拿着样品去找几家连锁的超市，这个时候还来得及，直接和他们说，给他们成本价格，先给他们卖，卖完了给你结账，运输费用都算你的，给超市足够的优惠力度，让超市帮你跑量。

　　超市一般都会在距离中秋前一周开始上货，而这个制作的时间很短，那些酒瓶子工厂和外包装工厂，都有现成的模具，这种排版也快，不需要定制颜色和花纹，加个急，三五天就给你赶出来送到你那里了，甚至更快，因为这类白酒瓶很多厂家有库存的，成本也低，外包装也是普通纸盒，成本也不高。

　　至于设计的要求，我们帮你出图，一会发给你，样品我们也帮你联系去做，今天可能就出来了，你先去跑一下超市，几家超市的总部联系方式和地址，我们也会给你的，三天之内你能谈下几家就几家，自己去联系厂家定做，我们也可以帮你联系。

　　你们可以先给工厂一笔定金，等到全部交货了，你们在给尾款，直接订十万套，春节还能用，千万别去你们当地超市卖这个，这个肯定在你们当地卖不动的。”

　　十万套？耿福有点惊到了，但他又觉得赵明阳说的，可能卖出去这些。

　　他看着赵明阳问道：“那个~这个不违法吗？毕竟属于模仿的太像了啊。”

　　“专利范围内不违法，就是有人在早期做了类似的专利外包装申请了，而且茅台镇不是茅台，你们确实在茅台镇上的，所以别担心了。

　　最主要的，茅台都不会去找你们的，因为你这酒根本不影响人家销量，因为客户群体不一样，你这个最多卖五十一瓶。”

　　“你和我来出来一下吧。”赵明阳起身说道，耿福跟在他身后，不知道赵明阳要干嘛。


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