第一千零八章 被人跟踪了

　　会议室里，现在坐的这群人各个急的如同热锅上的蚂蚁，因为他们确实不止一次遭受这种重创了，每次都是苟延残喘的活下来，然后再拼命发展，之后又被人欺压。

　　赵明阳现在就是他们急需要解决问题的人，其实赵明阳无非是提供方案，最终还得花青花等人出手，但这个方案定下来，那就是赵明阳的责任了，所以赵明阳不能轻易定一个短期方案，要长期的，最少十几二十年可用的。

　　他为了这事和吴忠华聊了很久，吴忠华和赵明阳分析了一些现状。

　　除了吴忠华外，他还和任老太太聊了一些事，又去请教了沈南山一些事，总之，身边能请教的都去请教一些问题。

　　最终，得出一些自己的总结，和花青花要的三天时间就是为了这个准备的，提前去咨询了一些人的意见和想法。

　　“大家的心情我能够理解，我们现在确实很被动，很被动，大家有没有想过，我们为什么这么被动？”赵明阳说道。

　　其余人陷入了沉思，被动确实被动，但根源在哪？

　　“这么说吧，你们想过为什么欧美等企业当初在日韩后来转移产业链到华夏，再之后去阿三那边，为什么他们都是可以选择主动进入市场和主动退出，主动权为什么都在他们手上？

　　原因很简单，他们每次都可以掌握到命脉，简单的说，他们每次可以把当地人口就业，企业上下游产业链和他们的企业关联起来了，他们习惯性玩长线布局吗，而我们大多时候喜欢追逐眼前利益玩短线。

　　短线的弊端是打一枪换一炮，但企业不是个人，个人无所谓，今天在东北，明天到浙省一个小镇，大后天到了R本，但企业不行啊，知名度高，企业市场份额在那里了，产业链在那里了，地球就这么大，能容纳企业业务发展的国家就这么点，所以我们再也不能做短线了。

　　我们也要以彼之道还施彼身，为什么我们很多企业在欧美遇阻第一件事就是开工厂，大家不陌生吧？很多人被整顿过吧？

　　因为人家压根就明白你们想做什么，你们也想过这个问题对不对，对方是想让你们在米国赚钱在米国花了，不让你们带走一毛钱，而你们的钱基本被工人赚取了，被他们收税收走了。

　　他们这边对咱们没多大补贴力度，所以大家就不在这建厂了，工人工资太高了，所以他们自己也把企业放到更廉价的区域，大家在这边其实做的都是零售形式，大部分是开店铺的对不对，他们这边就是要这么做，为什么？

　　因为这边地广人稀啊，工厂没多大意义，但如果是增加商铺商业街呢？形成一个商业区域，让每个来这边的人成为高额纳税人，让大家以投资移民过来，增加的不只是当地的人口结业，人口消费还有地产行业。

　　对外还能吸引更多的外来移民，因为有一群拓荒者帮他们建设家园吸引更多投资移民的过来。

　　说难听点，他们是想让咱们来帮他们拓荒的，多少唐人街是咱们自己在这里建设起来的啊，以前都是荒地，钱咱们的，税咱们的，工人工资还是咱们出。

　　那么我们必须要反击了，既然他们只让我们做零售，那么我们为什么不把零售捆绑起来？

　　我们也把他们经济命脉给抓了，但前提，这个需要三五年后才能盈利，你们愿不愿意做了。”

　　此话一出，台下再次沉默了？一年回本对于他们都算保本，两年不回本直接关了，不会坚持三年了，这也是赵明阳说的，只看眼前利益了，所以这对于在场的人都是一个挑战了。

　　前期投资，万一不回本怎么办?

　　其实这一点就是资本和商人的区别，商人大部分讲究眼前利益，而资本是考虑长久利益，就是在项目投入前考虑的不是三五年的回报，而是三五十年甚至是百年的回报。

　　华商从商人思维到资本其实才几十年，以前的士农工商确实让这个思维被困了太久了，限制了一些人的思维。

　　能适应资本市场和玩转资本市场的华商两只手数的过来，大部分讲究的都是眼前利益，所以一直在被动防御中。

　　欧美是不玩士农工商这一套的啊，属于反过来了，他们玩的是资本运作，一切的出发点是运营产生利益，然后分配利益后继续运营投资新的项目循环中。

　　花青花也是头大，赵明阳提出这个点，确实很难搞啊，不赚钱，怎么搞？

　　“我愿意，不能在这样了，一次两次，我们都是这个循环，为什么我们不能和他们对抗，就因为我们在人家眼里是微不足道的一盘散沙，不足为患，我们没有任何可以和对方谈判的筹码。”一名七十多岁的老者说道。

　　“陈老说的对，我们不能再这样下去了啊。“

　　会议室里一群人开始认同这个观点了，这位老者的威望还是很大的，

　　“先生您继续说吧，这是我作保，亏了算我的，我愿拿出全部家当先投入进去。”陈老说道。

　　赵明阳继续说道：“这事说难也不难，说简单也不简单，但对于咱们而言反而是简单的。

　　他们限制我们很多，但允许咱们开店，那就从店铺下手吧。

　　不管什么店铺，我们都可以做成连锁，但不是以前的模式连锁，

　　比如服装店，我们可以注册一个品牌出来，然后所有华人商铺都用一个品牌，米国什么人最多？穷人最多啊。

　　我们搞一个网站出来，专门卖衣服，衣服多少钱？二十美刀以内，最多不超过三十美刀以内。

　　线上购物就近店铺发货，达到最快配送实效，然后线下店铺还可以正常营业，我们必须先开，但咱们最好别开太多，三四十家足够了。

　　这三四十家店铺是为了让人看到咱们有实体店铺，而主营市场是网上渠道宣传。

　　等到宣传后，我们去找一些小的路边服装店谈合作，我们给他们免费装修，免费提供货源送货到家，钱也是我们出，货款可以卖出去后再结账，只要品牌换成我们的就行了。

　　我们再去招聘当地的一群销售，这群销售不叫销售，叫做区域合伙人，我们开工资给他们，让他们帮我们管理店铺运营和推广，但他们得投入百分之二十的钱在一家门店里。

　　这笔钱，我们替他们出，店铺运营后从受益里扣除本金。

　　但是三年内，如果他们跳槽，就要赔偿这百分之二十的入股金。

　　这些东西搞定后，我们就按照分成制结算了，分为四四二，就是我们拿总收入四成，店铺老板拿四成，区域管理拿两成，我们要做的是从销售终端赚取提成，还有货源中间赚取抽成。

　　我算了，最终形式是我们赚了七成，剩余店家赚一点五，销售赚零点五，但按照销售额度计算，那就是四四二了。

　　实际上我们投入的就是一笔装修费，门店是他们的，管理是他们的，我们无非是找到固定的供应渠道给他们供货和找了个小仓库存货，都不需要我们的钱，这样做收益快，且效率高，粘性强。

　　我们前期先投入这笔钱进去，迅速可以达到全美扩张，如果有一百家店铺后，那么我们在招收加盟就不难了，加盟的话，加盟费在三四十万美刀一家店铺。

　　这个大家别换算了，就像国内加盟一家店铺三四十万一样，加盟费包含押金，装修费，运营费，还有进货费，我们可以和他们签订协议。

　　一年内亏损我们补，比如一年销售额低于一个峰值，我们承担让他们不亏本，给他们一个保障。

　　店铺越多，我们就可以增加配货速度，就可以和任何竞争对手打价格战，最终把这个低端市场给垄断了，当然，防止对方从垄断这一点对我们下手。

　　我们提前做好准备，也弄一家线上平台，价格也差不多，但配货速度就慢了，看顾客能否愿意等。

　　这套模式还可以利用到餐饮店，便利店，水果店等等，为的就是快速把这边的个体户和我们捆绑在一起，把这边的打工者和我们捆绑在一起。

　　最终达到百万人的身家性命和我们捆绑在一起，前期我们就不能赚钱，必须保证加盟数量，到最后我们只要占有全美百分之五的店铺持有量，那就有绝对的话语权了。

　　这百分之五关联的是一个经济体，如果一个商圈没了，直接撤走了，这一片就废了，比如商业，医疗，教育等。

　　还有数以万计的就业人口，这些都是层层压力，最终他们就必须和我们坐下来心平气和的谈。

　　我们的口号是帮助中小商家盈利，互利共赢，专门针对的就是中小商家，这群人如果没了利益就可以以命相搏了。

　　所有加盟商定期培训，免费提供他们子女就读双语幼儿园，中英文上课，让孩子从小就赢在起跑线上，多一门语言是好事对吧。

　　所有店铺，定期张贴华夏文化的海报，赠送华夏的礼品，这才叫真正的文化推广，甚至店铺里的歌曲都放华语歌曲。

　　还有员工奖励机制，比如会背一首唐诗，业绩奖励一百美刀代金券，让这些人真的了解华夏，不管对方喜不喜欢，为了钱，他们就得去喜欢去熟悉，这个机制没任何强迫性的，就员工的一种选择，可以完全不选择的。

　　最终这一套可以分拆出更多的企业出来，比如服装这个连锁可以做成拥有几百家连锁的上市公司，同样的，水果店，超市等都可以，这是最终的盈利点，在股市赚钱？

　　而这一切，我们不能短期内可以实现，所以我说可能三年不盈利，五年不盈利，但最终盈利就是巨大的。”

　　“这个真的有效？我说这个奖励机制？”陈老问道。

　　是啊，这个万一弄了，如果没效果，前期商业布局没问题的前提，如果员工最后又闹，也是个麻烦事。

　　赵明阳这种奖励机制，是不错，但这边人愿意背诵唐诗吗？如果他们真的吧中文看的很重，首先的好处就是更容易和华人更好的交流，甚至会主动来华夏，但如果不接受这个条款呢？怎么办？

　　这最后又是一场闹剧，可能因为这个罢工，前期一切都可能被毁了，刚有起色就半途而废了，不如不弄这个，反而更好，陈老提出这个质疑其实是想赵明阳砍掉这一环。

　　“各位，一些酒吧和KTV，你们没少去吧？直白说，非正规的这些场所你们没少去吧？比如米国这边的一些酒吧，日韩的一些酒吧，一些陪酒的，很多可能是大学毕业生，甚至是不错大学毕业的，你想过为什么她们会做这一行吗？

　　我的意思是是她们为何主动做这个，你们有想过吗？在场的各位中有开娱乐场所的吧，能给大家讲一讲吗？”赵明阳说道。

　　同一时间，所有人的眼神集中在一名肥胖中年身上，肥胖中年瞬间尴尬的说道：“咳咳~那个，我是开这类场子的，但我真的发誓，没有去强迫任何人做这些事啊。

　　其实方法很简单的，比如我在R本之前开的酒吧，我先是招聘一些大学生，说白了，一些人对大学生有执念，不管是上大学的还是大学毕业的，我们招聘都不是招聘陪酒之类的岗位，那样人家也不来啊。

　　我们都会招聘出纳啊，后勤啊，管理等岗位，工资给个五六百美刀一月，反正在这笔工资很固定的，没什么变动和上浮空间。

　　她们天天在这个环境里，不想改变都难，比如生意好，人手忙不过来，就安排她们去帮个忙送个酒水啊，帮忙招待下客户，就很简单的招待。

　　客户呢，一眼就能看出这些人和一些公主的区别了，气质和穿着打扮完全不一样，其实大部分顾客喜欢这样的。

　　有的顾客就给点小费，比如给个一二百美刀，让对方留下赖陪一陪喝喝酒，可能第一次会拒绝，但第二第三次后可能就不会了，毕竟这直接和她一个月工资差不多了。

　　很多人就忍不住了，很多客人觉得今晚非要她不行，就加钱，一二百美刀不行，那么一千美刀行不行？五千美刀行不行？

　　最后很多人都抵抗不了这种诱惑的，真的是太煎熬了，尤其看到别人轻松一晚上赚到上千美刀，再看看自己工资一月五六百美刀，就坐不住了，最后就和那些公主没什么区别了。

　　唯一的区别她们赚的比公主更多，因为很多客人就喜欢大学文凭的，加点钱无所谓，这批人基本都是这么堕落的，都想着赚笔快钱就离开，去买房买车，可是赚惯了这种快钱后就离不开了，只会接活越来越多，直到最后真的没法工作了，比如身体原因，才会收手离开。”

　　胖子说的有的客人的时候环视了四周，很多人不自觉低下了头。

　　陈老瞬间明白了赵明阳这个意思了，这玩意就是奖金设置问题了，比如设置几个关卡，第一关背诵咏鹅奖励五十美刀，如果会写，奖励一百美刀，又会背又会写奖励一百五十美刀。

　　米国最低时薪是十美刀，大部分都是在十五到二十这阶段，一百五十美刀啊，这对于普通人而言不少了，要知道米国很多物品还是按照美分计算的，就是咱们过去的几分钱，现在很多商品还是可以用美分买到的，

　　很多人会换算美刀的汇率，早期打工的就会把钱换算寄回家，但是有一点，很多人可能没关注，那就是美刀的购买力，在外打工留学的，按照时薪十几美刀计算，一般人去超市也就消费个十美刀或者二十美刀，比如麦大叔和肯老头，在当地十美刀大概能买到七个汉堡。

　　这也是之前早期在国外打工的人回来看到肯老头和麦大叔就反胃，因为为了省钱，很多人一天三顿饭就花十美刀去吃汉堡炸鸡，用一小时的钱吃一天，剩余的积攒下来。

　　一些短视频里，很多华人博主给流浪汉钱去吃饭，都会给个一美刀和两美刀，这个确实可以解决一顿温饱，主要看怎么吃，比如花个两美刀去买一袋面包或者一盒巧克力饼干啥的。

　　美刀的消费力，其实和美元霸权有关，这个也是为什么很多区域想脱离美元体系的，因为便宜都让他一家赚了。

　　一百五十美刀的价值现在可以大概了解，基本上可以让很多打工者心动了，这个奖励如果还有分级提升，比如第二阶段会默写静夜思，奖励二百美刀，会背诵奖励一百美刀，这就三百美刀。

　　这样下去，没人能拒绝这种白拿的好处的，但需要的是时间成本，一个人在家自学，或者公司发视频教学，在学习的过程中，家里人第一时间会被带动起来的。

　　赵明阳这个确实是短期无法变现的东西，但这玩意如果变现了，能坚持三年，那么可能比之前三十年的华夏文化推广还要强。

　　“不止这些吧？”一名留着大背头带着眼睛的男子对着麦克风像赵明阳问道，因为他觉得不可能只有这些的，赵明阳不可能无端端让人学中文，这个投入巨大，一定会有另一条线把这笔钱在赚回来的。

　　“没错，确实有另一条线，通过提升中文的影响力，我们可以让奶茶店搞活动，比如会背一首故事免费领取一杯奶茶，孩子们可以免费喝了，让华人首先更自信，让一群老外开始学。

　　我们这个活动最少要持续三年，而投入不会太多的，比如为了公平起见，想要拿到背诵奖励的华人，必须得会被兰亭序起步了，不想背诵默写，可以加入中文普及教育中来，就是弄个网站，让当地的华人在线录制视频教学一些中文知识，让他们帮我们扩充更适合米国本地人学习的中文方式。

　　三年后，五年后，我们要赚这个钱，让他们更了解来自于华夏的产品，到时候才是我们赚钱的时候，比如在这期间，我们可以开中文培训机构，中文留学机构，中文大学，中文技工学院等等，教育产业链是最快可以在这三年内跟进的，大家可以合资投入教育，

　　而这种免费补贴，比如厂家补贴，公司补贴给员工等，为的是什么？是以后让他们多多选购我们的产品。

　　我说了，给员工背诵故事的奖励是什么？是代金券，这个代金券一定要实用性，可以当钱用的，但需要有个消费区域限制。

　　比如只能在华人超市使用，比如只能在我们自己产业使用，服装店，水果店，奶茶店等，让他们的生活圈只能在华人圈里转悠，他们家人的消费习惯也会发生变化。

　　还有就是为了以后我们在这里招工，只要是华夏公司，他们就主动来。

　　你们有没有想过外企在国内给大部分打工人印象是什么？薪资高，但你们又想过一点没有？外企环境中，比如日企，很多企业员工会不自觉的了解R本的产品，比如衣服，家电等，钱又去买这些了，甚至旅游也会首选那边，

　　员工会不自觉的选择自己比较熟悉的，而且还有同化，比如一个公司都穿美津浓，你就会不自觉的关注，然后就买了，以后也就习惯买了，再比如大家都买索尼电视，都说这个最好，以后买电视你可能只考虑索尼。

　　这才是资本运作，人家进入你的地盘，第一个想的不是怎么快速赚钱，而是想到未来让你们离不开他们，我们为什么只想着快速赚钱，从员工身上获得微小的利益，从市场获取短暂的利益，这思路是错误的。”

　　所有人都陷入了沉默，厉害，资本真的厉害，以前说资本无孔不入，他们现在真信了，人家玩的东西确实厉害，因为考虑的方向不一样。

　　会议结束后，赵明阳挂断了电话。

　　然后拨通了老吴的电话，老吴接听后说道：“老板，对方还跟着我的车。”

　　“你继续开着溜圈吧，找个人少的地方，帮我问问谁跟着我的。”赵明阳说完后挂断了电话。

　　来游艇开会前，老吴开车载着赵明阳，发现有辆车跟着他们，不是花青花的人。

　　赵明阳让老吴把车开到一处地下车库，他下车，安排人来接他，让老吴带对方溜圈。

　　不可能无缘无故被人跟踪的，这是被人盯上了。


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