第八百一十七章 只用一招
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听到刘青这个十分形象的比喻,张华狠狠一拍大腿,赞道:“刘总,您说的真是太对了!我们老总……哦不,润华超市老总就是没有想明白这个道理,踌躇犹豫不绝,即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的,但因为前期投资过大,患得患失的考虑了一年多之后,才咬牙狠心关了这些门店。”
“结果,就在他犹豫不决的这一年多里,大悦城超市趁机发展起来了,和润华超市不同,大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法,对于人口多的城市,一口气舍得投资七八个大型卖场,五六个中型门店,对于人口少的城市,就投资一个大型卖场,三个中型门店。”
“至于下面的县城、乡镇,大悦城超市也没有放过,对于县城基本上投资一到两个中型门店,要不然就是五六个小型门店,花费的资金并不多,但每一笔都算是花在了刀刃上,一下子就将润华超市的顾客,分流走了不少。”
“润华超市的老总,在一年多后关停了那些亏损的门店后,发现大悦城超市的市场占有率,正在开始不断节节攀升,然而因为之前投资亏损幅度过大,导致润华超市的老总,对于投资已经有了一些心理阴影,再次投资时,就谨慎了许多。”
“后果就是,因为过度的谨慎,又错过了压过大悦城超市的最后机会,连锁超市就像是滚雪球,这个雪球一旦滚起来,才能越来越大,但如果停下来,那雪球不但滚不大了,反而还会因为其他雪球将‘地上的积雪’滚走了,从而导致再没有变大的机会了。”
张华长长出了一口气,说道:“后来,原本有机会在SC省一家独大的润华超市,就变成了和大悦城超市共同分享市场,润华超市老总因为之前的经营策略接连失败,让大悦城超市发展起来,他也就没有再继续拼搏的念头了,而是想着守好现在的这些门店,也足以让自己享福了。”
“所以最近几年,润华超市开始固步自封,但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略,继续一点一点抢夺润华超市的顾客流,再然后,就是新华超市入驻了,如果说润华超市是幼儿园中班的孩子,那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生,各种促销活动,加上特有的‘精品营销’模式,还有刘总您的龙酒助阵,几套组合拳下来,大量的顾客被他们吸引分流走了,润华超市老总这才开着急思考对策了。”
“可是冰冻三尺非一日之寒,即便和新华超市争相举办各种促销活动,但由于经营策略就不同,也没有办法模仿新华超市的经营策略,促销活动只能是让大型卖场和其他门店属于赔本赚吆喝的状态,勉强支持了两个月的时间,就开始出现了亏损,到了第三个月,更是大幅亏损出现了!”
“润华超市老总打算断臂求生,开始将一些亏损的门店关停,结果新华超市的冯总那边趁机派人散播小道消息,说润华超市已经撑不下去了,老总可能要跑路了,那些代理商们悄悄一打听,发现润华超市真的是开始亏损而且大量的关停门店了。”
“代理商们害怕拿不到钱,就有人跑到集团总部,要求撤货离场,并且结算货款,有了第一个要钱的代理商,就有第二个,因为都担心,万一真的破产倒闭了,他们的货款就要不到了,这年头,好事不出门,坏事传千里,一个星期之内,几乎所有代理商都找来了。”
“然后……”
张华苦笑的叹了一口气,说道:“就没有然后了。”
刘青嗯了一声,从张华这略有些激动的叙述中,他脑海里已经想到了当时的情景,不得不佩服,新华超市的冯健,真的是很有一套,抓住润华超市关停门店的机会,直接来了一个狠招。
如果没有代理商们纷纷要求提货款离场,想必润华超市还能在支撑一段时间,可是代理商们要求提货款,一下就将润华超市的资金链断掉了。
想不破产都难啊!
假设新华超市和润华超市是两支正在交战的军队,那冯健这一招,就像是“斩首行动”一般,一下就分出了胜负。
回过神来,刘青看着张华,说道:“张华,你是真打算来神龙公司工作嘛?”
刚见面时,刘青称呼张华为张经理,这是一种客气的称呼,接下来,他称呼张华为老张,这是一种熟人之间的叫法,现在,他直接称呼张华的名字,张华感觉到了这其中微妙的变化,用力点了点头,认真的说道:“是的刘总。”
“那你说一下,你对于神龙公司的看法?”
刘青似笑非笑的看着他,说道:“我想听听你的意见。”
从刚才张华的叙述中,刘青察觉到以前他从来没有发现到的一个特点——张华其实比较善于观察。
如果不是张华善于观察,那他也不会将润华超市的这些事情,都能够一清二楚。事实上,在一个单位,公司里,总有一些浑浑噩噩,甘心在底层混日子的人,他们不求上进,从不思考,最大的特点就是,你让我干什么,我就干什么。
这种人,说白了,只适合埋头干活——也只能埋头干活。
神龙公司发展的很快,但现在最大的弊端,就是在于人才的稀少。
张华以前在润华超市当过地区经理,这个级别在润华超市来说,也算是高管中的一员了,所以对于他来投奔,刘青心里很是高兴。
但,高兴归高兴,必要的考核,总是需要的。
张华神情变的格外认真严肃凝重,他并没有着急回答刘青的问题,而是沉吟思索着,刘青也没有催促他,不紧不慢的喝着水。
思忖了大约十几分钟后,张华开口说道:“刘总,我觉得神龙公司目前最大的问题,在于缺乏可用的人才……”
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