第五百八十七章 人情牌

“由此可见，神龙公司的潜力，已经得到新华超市这边的认可了，我得恭喜你啊刘青。”

        吕岩笑呵呵的看着刘青：“看来新华超市这边和我想的一样，都认为神龙公司的潜力巨大。”

        “哪里哪里，我也就是运气好而已。”

        刘青摆手，谦逊的说着。

        “那我有另外一个不情之请。”

        吕岩接着说道：“根据我的经验来看，一个公司想要发展，就必然离不开销售这一块，新华超市的规模我是认同的，但是凭心而论，在咱们SC省内，目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市，占据的市场份额比较大，你说对不对？”

        “嗯，你说的没错。”

        刘青点了点头，含糊的说着。

        “就享受速食品的巨头‘康师傅’一样，它的厂子多，销售也很厉害，它的方便面、饮料等产品，不论走到哪个偏僻的地方，都能够看见，这样的公司，从一开始发展，就提倡的要占领市场，所以不签独家代理这种协议。”

        吕岩笑着说道：“独家代理这种协议，其实受益最大的，就是代理商。厂家有时候产能上去了，代理商那边卖的不好，反而将厂家给坑了。”说着，他话锋一转，说道：“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧，反正不是独家协议嘛，对不对，你现在在和润华超市合作，等于是多出来一个销售渠道，对于神龙公司的发展，只有好处，没有坏处，你说对不对？”

        这一番话，让刘青对吕岩这个家伙，真有些刮目相看了。

        因为吕岩所说的，都是大实话，只不过巧妙的混淆了一个概念而已，就是独家代理的概念。

        刘青的独家代理，是防止有山寨产品以及假货冒充，比如说，他现在只给新华超市放了龙酒代理权，那神龙公司和新华超市就可以直接说一句，在新华超市以外的地方，买到的龙酒，都是假货。

        而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法，也没有错，也是任何公司都梦寐以求的事情。

        对于一个公司来说，自然是销售渠道越多越好。

        如果神龙公司目前的产能极大，那刘青对于吕岩这个提议，必然是不会拒绝的，但只可惜，神龙公司现在的产能，别说同时给新华超市、润华超市供货了，仅仅是一家新华超市在SC省内的市场，都供应不足。

        所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议，对于刘青来说，压根儿就是鸡肋，毫无作用。

        哪怕将来产能扩大了，新华超市这个销售渠道还有SX省以及GS省的市场呢，所以在刘青看来，哪怕是神龙公司的产能，扩大到现有的十倍左右以后，才是考虑再度找其他渠道的时候。

        “嗯，你说的没有错。”

        刘青点了点头，笑道：“但是，神龙公司目前的产能，连新华超市都供应不足，如果在家上一个润华超市的销售渠道，只能是两边都顾不过来，所以我觉得，与其分心，不如专一，先把碗的饭吃完，再考虑要不要去锅里再舀一勺。”

        吕岩心里一沉，他最担心的就是这样的情况了，想了想，他努力说服着刘青，说道：“我个人觉得，做企业，做公司，眼光要放长远，因为以后的事情，咱们谁也不清楚，况且，多一个销售渠道，也并不是什么坏事，对吗？”

        “多一个销售渠道，的确不是什么坏事。”

        刘青略微皱了一下眉头，他觉得自己刚才说的很清楚了，但这个吕岩偏偏不死心，“但是如果吃不了的话，也没有必要占据那么多，何况我个人觉得，神龙公司没有那么大的胃口，想要把好事儿都占光了。”

        看到刘青的模样，张华心里明白，他有点儿不高兴了，为了避免两人说僵，他拿起酒杯，打圆场的笑道：“来来来，老刘，我敬你一杯。”

        三人举杯，喝了一口。

        “老刘，我说一句行不行？”

        放下酒杯，张华笑呵呵的看着刘青。

        “嗯，你说吧。”

        在神龙公司之前的发展过程里，刘青承认，张华的确是帮了许多忙，一开始果园还建成，加工厂刚投入时，如果没有润华超市这个销售渠道，以前的日子的确不好过。

        所以他才后来打算将龙酒的代理权，交给润华超市，主要就是看在了张华的面子上。

        毕竟，刘青也不是那么不懂感恩的人，润华超市之前给了神龙公司帮助，那神龙公司发展起来了，帮一下润华超市，也是很正常的事情。

        如果不是王涛搅局，现在神龙公司肯定还在和润华超市合作。

        “老刘啊，咱们的关系，可是处了很久了。”

        张华做出可怜兮兮的样子看着刘青，说道：“不瞒你说，自从神龙公司的产品下架以后，我负责的超市门店，销售额也跟着大幅下降了，这样下去的话，老哥我今年年底要被扣奖金了，你难道真打算见死不救吗？”

        他这是打出来人情牌了。

        刘青无语，耸了耸肩膀，想了想，开玩笑的说道：“老张，其实今天吕岩也在这里，这句话按道理来说，我不应该说，但是你这么说了，我就只好再说一次了。”

        “什么话？”

        张华眨了眨眼睛。

        “你要是觉得润华超市这边干不下去，那就来我这里吧，我这里刚好缺人手缺的很厉害。”

        刘青笑呵呵的说着，看了吕岩一眼，说道：“吕助理别介意啊，我这是开玩笑的。”

        “我当然不会介意的。”

        吕岩打了一个哈哈，心里失望到了极点，这人情牌都打出来了，也没用任何作用，看来这一趟是要白跑了。

        “老刘，你放心，我肯定不会去你这里的。”

        张华立刻叫嚷起来，笑道：“我这个经理，可是努力了很久才当上的，我不会那么轻易就走的。”

        “所以我才这么说啊。”

        刘青笑嘻嘻的接了一句，说道：“就是知道你不会来，我才这么说，如果你真打算来了，我肯定不会这么说了……”


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