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第五百七十七章 怎么应对


“刘总,你是在和我开玩笑吧?”

        冯健郁闷的说道:“我这边刚开业,进行促销活动,和你们SC省的润华超市、大悦城超市开始竞争了,你居然告诉我明年产能才能够提升上来……刘总,你这已经不能算是拖我后退了,简直是把我裤衩子都脱下来了啊。”

        “哈哈,冯总,没办法。”

        刘青登时忍不住哈哈大笑起来,“我也不是故意要脱你裤衩子的,你现在应该知道我为什么一直没有放开龙酒的全国代理了吧!就是因为产能跟不上来,我想放开全国代理也放不开啊。”

        “那我还能说什么?”

        冯健苦笑道:“我只能说,你的工程队缺不缺人?如果缺人的话,我给你过去搬砖吧,我都恨不得你的二期厂房马上就能投入生产!”

        “呵呵,缺人,冯总你来吧,搬砖头,别人一天一百块钱,我给你一千块钱,怎么样,够意思吧?”

        刘青呵呵笑着。

        “够意思!就这么说定了。”

        冯健又说笑了几句,挂掉了电话。

        捏了捏眉心,冯健长长的吐了一口气,没办法,刘青那边产能跟不上,他也是无能为力。不过,冯健有信心,能够在SC省抢下一席之地站住脚。

        毕竟,冯健还有许多组合拳,还没有开始打出来呢。

        眼下只是他的开门之战而已。

        饶是如此,新华超市二十六超市同时开业,充值会员抽汽车等大力度的促销活动一出来,也足够润华超市的严海波和王涛喝一壶了。

        润华超市总部的会议室里,烟雾缭绕,参会的几个高管,谁都不先说话,一个劲儿闷着头抽烟,将硕大的会议室,抽的简直像是发生火灾了似的。

        今天是新华超市开业的第三天。

        强势的开业宣传,大力的促销活动,使得严海波一下子就上火了。

        原因很简单。

        下面的工作人员,已经将S市的超市门店,这三天的营业额,报了上来。

        S市是SC省的省会城市,常住人口有四百多万,再加上两三百万的流动人口,汇聚成为了一个人口接近千万的大型都市。

        润华超市在S市内,一共有大大小小,十八家超市门店,其中包括五家超过两千五百平米的大型超市。

        往常,这十八家超市门店,每天的营业额度在八百万到一千万左右。节假日时最高峰,能够接近两千万左右。

        这个数字看起来很吓人,但实际上,均到每个顾客的头上,也就是将近八万左右的顾客,人均消费在一百块钱左右而已。

        但随着新华超市的强势开业,润华超市这三天来的营业额,分别为两百万、一百万、三百万!

        要知道,这三天可是星期五六日三天,其中可是有两天节假日的!

        按照往常星期六日的人流高峰来计算,这三天的销售额加起来,居然勉强等于过去一天的销售额!

        虽然严海波早就知道了,新华超市一旦开业,润华超市这边的销售额肯定也会随之下降的——但,看到财务送过来的统计报表,他还是有种眼前发黑的感觉!

        这也太可怕了吧!

        超市是靠销售量来赚钱的。

        总体算下来,大型连锁超市的毛利率在百分之十八左右。

        在减去人工、房租、水电费等乱七八糟的费用,纯利润更是少的可怜。

        超市这个行业,真正厉害的地方,是扣押在公司账面上的货款。拿去买理财产品,银行拆借等等,这些方面就足够让严海波赚的盆满钵满了。

        可是这个前提有一点,超市的货,必须卖出去才行。

        新华超市的强势开业,一下子将许多顾客,都拉拢了过去——老百姓又不傻,新开业的超市,有各种促销活动,特价商品,还有抽奖机会。去哪里不是买东西?干嘛不去便宜有活动的地方买呢?

        噔噔噔。

        看着一众埋头抽烟的高管,严海波阴沉着脸,用手指重重叩击了几下桌子,将众人的目光吸引过来后,他推了一下眼前的财务报表。这份财务报表,在开会之前,严海波就让会计打印了七八份,每个开会的高管面前都有一份。

        “大家都说说你们的看法吧!”

        严海波环视了众人一眼,目光最后落在了王涛身上,沉声说道:“新华超市对于我们的影响,相信你们也都看见了,大家说说,我们该怎么办?”

        听到严海波这句话,众人齐刷刷的,将目光再次落在面前的红木会议桌上,一个个认真仔细的看着——仿佛这桌子有着无穷的奥秘,值得众人深思研究一般。

        今天参加会议的人,没有一个傻子,在看了财务报表之后,大伙心里第一个想法就是,这新华超市来者不善啊,摆明就是要明的暗的一起上阵了。

        超市一般情况下,也都会时不时的推出一些促销活动,来吸引顾客。

        但基本上,只限于几样商品而已。比如最常见的,保鲜日期比较短的牛奶、面包之类的。

        剩下的产品,虽然打着促销的幌子,但实际上,都是将价格调高一些,然后再来一个促销价——尤其是能够拿到独家代理的商品时,大多数超市都喜欢玩这一招,因为很多顾客对于这样的商品价格,到底是多少钱,也不是很明确。

        而这几天新华超市的促销宣传单,一众润华超市的高管们,也都看过了,很多都是价格透明的商品,也加入了促销活动中——摆明了就是真正的促销。

        这样的促销,是润华超市玩不起的。

        因为这其实就是变相的价格战!

        也就是说,新华超市的促销活动,是实打实的,我就是不赚钱,摆明了就是为了抢顾客来的!

        这样的招,润华超市怎么接?

        “说话啊!”

        严海波怒气冲冲的看着众人。

        “咳咳!”

        王涛没办法,干咳了几声,抬起头来,也不看着严海波,含含糊糊的说道:“严总,我觉得,我们要不然暂时以静制动?咱们心里都清楚,其实新华超市就是在赔本赚吆喝,咱们如果跟着降价促销,我觉得肯定会拉回来一批顾客,但,一旦停止促销活动,这些顾客可能又去新华超市了……”

        “说点有用的!”

        严海波眯起眼睛,不悦的瞪了王涛一眼,说道:“你怎么就知道新华超市是在赔本赚吆喝?”

        “这不是明摆的事情嘛。”

        王涛举起一张宣传单,指着上面的一袋大米,振振有词的说道:“比如说这种大米吧,成本价是多少钱,咱们心里都清楚知道啊……”

        “王总。”

        吕岩举手说道:“新华超市那边还有一个精品区,不知道你了解吗?”


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