第五百二十五章 借鸡下蛋

销售款，还不到结算日期的货款，以及还有超市会员办卡时存入的钱款。

        这三者叠加起来，可是十分惊人的。

        拿润华超市来举例，这个资产几十亿，旗下门店上百家的大型超市，在它的公司账目上，长年累月的趴着十几亿的货款资金。

        平时，润华超市基本上就拿这些资金用以购买理财产品，或者是借给银行收取利息。

        不要说银行不缺钱，实际上，银行也很缺钱的，每到季度末，银行清算资产时，每个银行或多或少的，都会遇到一些麻烦，所以才有同业拆借的出现。

        但，每个银行都缺钱，你想借，我也想借，那怎么办？

        到了这个时候，手里拥有大量资金的企业公司，就成为了银行眼中的香饽饽，遇到周转困难时，拆解的资金利息可是非常高的，比如说，一个亿借出去了一个星期，收回来的利息，就有几百万之多！

        正因为润华超市明白这里面的门门道道，所以王涛对于刘青第一个条件，代理费五百万三年返还，才勃然大怒——在王涛看来，刘青这是鲁班门前弄大斧！

        扣押货款资金，用为已用，借鸡下蛋这一招，润华超市玩的再溜不可了，如果要拿龙酒代理权，三年五百万代理费，三年后全额返还，一分钱利息都不给，这分明是想要走润华超市的老路啊！

        一个五百万看似不多，但如果刘青全国范围内，放开代理权，弄上一百个代理呢？那就是等于变相借了五亿资金为自己用三年，还一分钱利息都不用给——全世界去哪儿特么的找这样的好事儿？

        还有提货必须全额付款这一条！

        润华超市欺压供货商早就习惯成自然了，有些供货商为了借助润华超市的渠道销售，也只能是捏着鼻子认了，一个季度一结算货款，还算是快的，甚至还有半年，一年结算一次的！

        之前，神龙公司的砂糖橘饮料和罐头，张华给予了一个星期一结算的回款速度，后来神龙公司的规模发展起来了，对于资金的渴望，不是先前那么窘迫了，张华协商的和刘青改为了一个月一结算。

        在王涛看来，刘青之所以敢提全额付款提货，纯属是张华把刘青给惯坏了！

        ……

        “那如果你们王总，坚持这样的条件。”

        刘青点燃一根卷烟，抽了一口，不咸不淡的说道：“那不好意思，龙酒在SC省的省代理，我只能是给予其他人了。”

        张华叹了一口气，默默点头，没错，其实他觉得，刘青的要求虽然苛刻一些，但并不过分——因为龙酒畅销，受到市场的追捧，一酒难求。

        在这样的情况下，刘青有资格，也有底气来提出条件。

        而王涛的反应，在张华看来，未免有些太自以为是了。

        当然，这样的想法，张华不能暴露出来，否则的话，就是让刘青看笑话了。

        两人又闲聊了几句，张华就告辞走人了。

        一旁坐着的程明，等张华走后，忍不住哼了一声，说道：“这润华超市现在，越来越自大了！咱们愿意把龙酒代理权授给他们，那也是因为之前一直都合作的还不错，其实最近这段时间，我看张华就有些看不过眼了，明明知道黄牛党在他们那里扫货，完全就假装没有看见一样……”

        “程经理。”

        刘青瞟了他一眼，打断他的话，说道：“行了，这样的事情，大伙心知肚明就可以了，润华超市拿货的目的，是为了卖钱赚利润，卖给谁不是卖？张华这个人，还是不错的，咱们神龙公司之前能够快速发展起来，也粘了不少润华超市的光。”

        “而且，上一次的产品质量问题，张华也帮了不少忙，这一次代理权的事情，是润华超市总部那个叫王涛的老总，觉得不满意而已，张华可是从头到尾，都没有说过什么，所以咱们一归一，二归二，对王涛不满就算了，没必要对张华不满。”

        听到刘青的话，程明嗯了一声，依旧带着几分不满的说道：“张华这个人还行，但润华超市……嘿，算了，不说了。”

        旋即，程明看向刘青，询问道：“刘总，既然拒绝了润华超市，那咱们接下来怎么办？”

        刘青想了想，习惯性的用手指敲了敲桌子，他也不知道自己是什么时候养成的这个毛病，一思考问题，就总想敲几下桌子，仿佛这种能够给他带来灵感似的，皱了皱眉头，说道：“稍微等两天在看吧，张华这个人，想做事情，他知道，如果拿下来龙酒的代理权，对于润华超市好处极大，我估计他肯定还会和王涛在商量一下的。”

        “那您的意思是，如果商量成功，咱们还继续和润华超市合作？”

        程明有些疑惑的看着刘青。

        “为什么不呢？”

        刘青反问了他一句，说道：“难道要和大悦城超市合作？”其实，和大悦城超市合作的念头，刘青刚才也曾经想过，但，仅仅只是暂时想一下而已。不到万不得已，他还真不想去找大悦城超市。

        “也可以和大悦城超市合作啊。”

        程明脱口说道：“我知道之前因为砂糖橘的事情，和文昌县城大悦城超市这边的经理有些过节，但是刘总，咱们在商言商，做生意，最重要的是利益，不是有句话叫做，没有永恒的朋友，只有永恒的利益吗？”

        刘青眼睛一亮，似笑非笑的看着程明，后者被他看的莫名其妙，摸了摸脸上，狐疑的说道：“怎么了刘总，我脸上有花？”

        “不是。”

        刘青回过神来，哑然失笑，对程明说道：“老哥，你知道吗，你现在越来越有销售经理的范儿了！”

        这声老哥，让程明一瞬间，又是熟悉，又是陌生。

        两人相识的时间，也有些年头了，回想起自己当初还在菜市场里卖鱼，刘青那时找自己往玉龙村给熊大送鱼的往事，程明有种恍然如梦的感觉，眼下，神龙公司进入到了一个快速发展的时期，只要打好龙酒销售这一仗，程明相信，将来神龙公司一定会发展到一个不可思议的规模！

        而程明自己，也会因此而受益其中……


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