第五百一十四章 大市场
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当初购买龙酒的很多人,其中绝大多数的,都是神龙公司的老顾客了。
知道这家公司生产的产品,味道都很不错,恰好巨龙酒在那时又在搞促销活动,所以买来尝尝新鲜。
另外就是一些人,没有喝过龙酒,看这巨龙酒不论是名字,还是外包装都十分霸气,买一瓶尝尝。
谁都没有想到,这龙酒,居然连苏老爷子这样的大人物,喝了都说好——当然,喝过巨龙酒的人,都觉得这巨龙酒的口感柔和,酒香十足,的确是好酒。
于是,一瞬间,龙酒系列上演了屌丝逆袭的大好戏,成为人们争先购买,想要品尝的“名酒”。
随之而来的是,市场上的断货。
供求关系发生了巨大的转变,赵小明等人立刻就发现了其中的商机,这些靠炒作为生的黄牛们,利用在润华超市有人脉的关系,直接汇聚起来大资金,将到超市的货源,一扫而空,然后高价发往外地。
要知道,全国的市场,可是一个巨大的市场。
仅仅凭借目前神龙公司酿酒厂的规模,如果G市的居民,一人一天喝一瓶巨龙酒的话,酿酒厂的产量就捉肘见襟,供应不上了,更别说是供应全国市场了——这也是当初刘青拒绝其他地区代理商要求的原因。
就是因为产量目前还跟不上全国这样的大市场。
但是赵小明这样的黄牛党,人脉和关系都是极其深厚的,用大资金的优势,抢下龙酒的货源,发往其他地区的白酒代理商,仅仅一波货出手,就让他们赚的乐不思蜀,因为,目前的龙酒绝对是白酒品牌中,最为抢手,大热的商品了。
根本不愁卖。
“……小明,你分析分析,这是怎么回事儿?”
几人一边议论着,一边将目光看向赵小明。
“酿酒厂恢复生产了,但是没有货发出来?”
赵小明沉吟着,突然想到了一个问题,说道:“会不会和润华超市停止合作了?”要知道,目前龙酒仅仅只有在润华超市贩卖过。
“没有。”
那个人立刻摇头,说道:“润华超市是神龙公司的合作伙伴,双方之前一年多时间里,合作的十分愉快,而神龙公司并没有自己的销售渠道,也没有放开代理商,如果不和润华超市合作,神龙公司的货怎么卖给终端客户呢?”
“这样啊。”
赵小明眯起了眼睛,若有所思的说道:“难道说,是神龙公司的人,发现我们在炒酒了?”
“刘总,的确是有一伙黄牛,在炒作我们的龙酒。”
玉龙村,神龙公司的办公室里,程明认真的对刘青说着:“我这几天派了几个销售人员过去,询问了一下润华超市下面干活的员工,其中有人说,的确是有人每天打听龙酒什么时候到货,而且这些人,就是专业的黄牛党。”
“你的意思是,润华超市和黄牛党里面勾结?故意帮他们炒作?”
刘青眉头皱了起来,丢给程明一根卷烟。
点燃香烟,程明美滋滋的抽了一口,摇头说道:“润华超市故意帮黄牛党炒作应该不可能,因为对于他们来说,没什么好处。毕竟,润华超市也希望用龙酒来拉动顾客来购物,如果张华不傻的话,不会做这么没意义的事情。”
“而且,咱们驻润华超市的销售人员也说了,前两批的龙酒到货后,超市也没有主动提价,只是终止了促销活动而已。”
刘青点了点头,他觉得,张华也肯定不会做这么无聊的事情。
“要不然,咱们让润华超市那边配合一下?”
程明提出来一个建议,说道:“采用限量购买的方式,避免那些黄牛党把货买光?”
“怎么限量?”
刘青摇头,反问了一句,说道:“你见过超市免费赠送一小包餐巾纸,吸引客流量的这种活动吗?”
“见过。”
程明喷出一股烟雾,笑道:“很多老头老太太,平时在公交车上让年轻人让位置,到了这种免费赠送的时候,身手敏捷,大发神威,各种插队乱挤,年轻人都争不过哩。”
“呵呵,咱们说的不是这个。”
刘青乐了,摆手说道:“那你注意过没有,其实超市弄这个免费赠送活动,目的是为了吸引顾客入场购物,但结果事实上,每一次这样的活动,都是被固定的几十个人或者几百个人占据了便宜,这些人刚领完东西,一转头,就再次排到队伍后面,又一次去领。”
“我给你举这个例子的目的就是,即便让润华超市那边,配合咱们实行一人限量购买,那也是意义不大的,况且,对于超市来说,它在乎的是,能不能将东西卖出去,至于卖给谁了,他们其实并不是很在意,卖谁不是卖啊?”
程明赞同的点了点头。
这几天,库房积压的产品,马上就要到达极限了,但是对于如何发货,两人依旧还没有想到一个好办法。
因为这一次发货,刘青的目的,是将市场上炒作龙酒的这股不良风气,彻底打压下去,要不然,时间一久,很可能会降低龙酒的品牌档次。
人心是多变的。
之前青静香水,刘青已经用了一次饥饿营销的方法了,成功将青静香水的名气炒作了起来。
而现在,龙酒的身价已经被提升起来了,所以就不需要再使用饥饿营销这种让消费者最为痛恨的方法了。
但是眼下龙酒被黄牛党瞄上,大力炒作起来,不知情的消费者,却是不清楚这件事情的。
短时间内还好,大家觉得龙酒供不应求,但时间长久了,会不会被大家认为,龙酒又在进行饥饿营销,藉此来提高售价呢?
刘青最担心的是这个影响。
“对了。”
来回走了几步,刘青想起来一件事情,对程明说道:“你们销售部筹建业务点的事情,进行的怎么样了?”
“G市的已经差不多了。”
程明毫不犹豫的说道:“之前第一批招收的业务员,已经全部到位了。”
“那咱们这一次,就先试一下,从业务点和润华超市,双管齐下出货的效果。”
刘青眯起眼睛说道:“我倒要看看,黄牛党会怎么应付!”
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