第四百八十章 特许授权

“老张啊。”

        听到张华的话，刘青摇了摇头，想了想认真的说道：“其实就我个人而言，我不打算把龙酒放进你们润华超市的。”

        张华一愣，下意识正要开口说话时，刘青摆了摆手，示意他先别说话，继续说道：“主要原因是，龙酒在我的公司里，占据的产品序列很重要，而且在我的规划中，想要拿到龙酒的代理经销商，是要设立专卖店的。”

        “龙酒专卖店？”

        张华想了想，脸色认真的说道：“刘总，你的设想是好的，但是你想过没有，龙酒目前就两种产品，巨龙酒和金龙酒，仅靠这两种酒，就要走专卖店模式，会不会产品太单薄了一些？”

        “产品或许有些单薄，但可以慢慢来嘛。”

        刘青也没有否认，说道：“只要销量好，赚钱，我相信愿意加盟代理的人，不会少，你觉得呢？”

        想到超市工作人员之前送来的销售数据报告，张华承认刘青说的没错，别看今天只是卖掉了三万多瓶巨龙酒，要知道，这是因为没有库存了的原因。

        如果库存多的话，三万多这个数字，势必是要打上引号的。

        金龙酒，张华还没有喝，但是就拿他喝过的巨龙酒来说，不论是口感、酒香等，绝对都是上等之作，不比古井贡酒、泸州老窖、西凤酒等名酒逊色，之前张华觉得，这巨龙酒虽然哪里都好，但唯一的缺陷就是在于名气和档次。

        现在，有了苏老爷子的题字，龙酒的知名度，一下子就打出来了，有了名气和档次，喝的人，自然不在话下。

        而且，对于这种“名酒”，大家都难免会有一些好奇心，销量肯定会迎来一波井喷爆发的。

        “刘总，即便是专卖店，你也可以采用授权的方式来和我们合作啊。”

        思忖了一会儿，张华想到了一个办法，那就是特许授权商的形式。

        刘青眉头一挑，想了想，缓缓点了点头，张华顿时松了一口气，之前促销龙酒时，如果润华超市这边促销幅度再大一些，或者时间能够在长一些，给刘青一个面子，那今天也就好谈了。

        只可惜，由于价格原因，张华并不是很看好龙酒，所以导致现在无比被动，一旦龙酒被刘青撤走了，总部的王总打来电话要求追责，那他就麻烦了。

        “但是张经理。”

        还没等张华高兴几分钟，刘青这个但是，立刻又让他紧张起来，“授权的方式，进货方面，协调的话，就得由我们公司来负责了。这个我得提前和你说清楚。”

        刘青已经不是当初那个浑浑噩噩的小农民了，从他开办养殖场到今天，一步一步走过来的过程里，他也学到了很多生意经。

        张华提的授权，也算是代理的一种，但是和代理不同，授权，仅仅只是厂家允许他们销售而已，但放货数量的多少，是由厂家来决定的——要不然，如果润华超市这边出货量大，给他们多放货，等于就是变相的代理了。

        这样一来二去的，反而是润华超市占了便宜。

        “可以。”

        张华点头答应了，拿不到代理权，退一步，能够拿到特许授权销售的的资格，也能够对王总那边交待过去。

        接下来，两人又闲聊了几句，刘青就站起来告辞走人了。

        没办法，销售部的程明，一会儿一个电话，催着刘青回去，他也没太多时间和张华磨叽。

        “刘总。”

        回到玉龙村的办公室里，刘青的屁股还没有坐稳，程明就推门进来了，“建立销售点的工作，咱们什么时候开始开展？”

        有了刘青之前的吩咐，程明这几天什么事情都没有做，就跑文昌县城的人才市场招聘业务推广人员了。

        随着神龙公司的规模慢慢扩大，现在去文昌县城招聘，再也遇不到以前刘青在人才市场，遭到冷落的情况了。

        神龙公司的员工待遇，目前在文昌县城来说，绝对是私营企业中，待遇最好的——没有之一！

        文昌县城里其他私营企业，一般员工的工资水平，都是在一千五到两千区间。

        而神龙公司的员工，实习培训期间工资是一千块钱，然后就上升到两千元，满一年以后，有工龄奖，奖金、加班奖金等等。

        一个在生产线上工作，极为普通的工人，一个月下来，拿到手的工资，也有两千五六，遇到逢年过节，还有节假日奖金……这种待遇，对于绝大多数的普通人而言，无疑非常具有吸引力！

        只可惜，神龙公司一直以来，都很少在文昌县城招聘工人，这个公司位于玉龙村，所以通常都是就地招聘村子里的农民进场干活，要不然就是申村的农民，听说这个公司的老总，就是玉龙村的农民，所以近水楼台先得月，玉龙村的村民，想要进工厂上班，只要遇到招聘，轻轻松松就能进去工作了。

        这样以来，导致许多文昌县城的人，都只能两眼发红的看着玉龙村的农民们，腰包一天比一天鼓了起来。

        吃不到葡萄说葡萄酸，那些想进入神龙公司上班的人，只好酸溜溜的说一些，现在的农民可比咱们城里人有钱多了之类的怪话——但他们也没办法，谁让他们自己不是农民哩！

        现在，文昌县城里的生意人，最欢迎，最吸引的顾客群体，非玉龙村的村民们莫属了。

        别看这些家伙们，可能穿的不怎么样，但口袋里的钞票，那可不少！

        不揣个一两千块钱进城，那还叫进城吗？

        前段时间，神龙公司的酿酒厂招聘员工，有一些消息灵通的县城人，打听到了这个消息，兴致勃勃的拿着简历去玉龙村，找到神龙公司的人力资源部应聘，结果，刚递上简历，说明来意，人家就直接说了一句，人已经招聘完了！

        这让那些来应聘的人，差点儿郁闷死了。

        所以在程明来到文昌县城，摆好摊子，拉开架势，招聘龙酒推广业务员时，前来应聘的人之多，差点儿吓了程明一跳……


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