第三百九十五章 三个阶段

刘三河这种“癞皮狗”一样的人，最大的特点，就是不要脸——脸皮奇厚无比。

        刘青是知道刘三河为人的，看见这家伙反常的样子，略一思忖，估计肯定就是李建给了这家伙一个教训。

        但至于是怎样的教训，刘青就懒得管了。

        他最近几天，都忙的在网络上，一直关注着青静香水论坛里，网友们的动向。

        之前和神龙公司合作，承担这一次青静香水发火的申通快递，速度还真不是盖的，基本上，两天以后，就开始有网友在论坛里，陆陆续续的炫起了“开箱直播”。

        其实所谓的开箱直播，也就是照相而已。

        收到香水的网友们，兴奋的给大伙展示秒到的青静香水。

        开箱展示完毕后，网友们接下来做的事情，就是测试留香时间长短，已经对于香气评判了。

        不出刘青意料的，但凡使用了青静系列香水的网友，没有一个差评，全部都是满口称赞，尤其是对于青静香水的香气持续时间，更是100分的好评。

        有句很出名的广告词叫做，别看广告，看疗效！

        在这个吸引眼球的年代里，很多厂家和无良广告公司结合在一起，将产品大肆吹捧，制造出来种种名词。

        比如黑科技。

        现在流行的是单摄像头，某个厂家在自己新出的手机上，安装了两个摄像头，就以此为噱头，大肆吹捧起来，并且毫不脸红的声称，这就是最新的黑科技。

        简直是拿顾客来当傻子一样欺骗。

        煞有其事的宣称，在使用了双摄像头后，手机的成像功能，简直可以媲美单反，甚至比单反拍摄出来的效果还要好！

        结果当顾客买回去，试拍了几张照片以后，发现这所谓的成像比单反还要好的双摄像头，照出来的照片，和之前单摄像头没有任何区别。

        正是因为有了这样的前车之鉴，现在很多人在买一些东西时，都喜欢去相关的论坛、网站，看看大伙的评论，然后才考虑下手。

        “强烈推荐大家购买青静系列的香水，不论是青香、还是静香，这两种香水，香气各有特色、留香时间比任何一种品牌香水都长，而且香气不会变淡，喷上一点儿，一天身上都是香香的，不论走到哪里，回头率都变高了，买了不后悔！”

        “没错，我也是秒到了青静香水，不过我买的是香气较甜一些的青香香水，经过测试，留香时间的确是长达十个小时左右，办公室里的同事，都问我用了什么牌子的香水，我给她们都推荐了！”

        “青静香水的包装设计很漂亮，而且，每款香水下面，都有”

        “买了放心，买了不后悔，话说，这款青静香水，我觉得，真的比迪奥的香水要好一些，为我们华夏国的公司而骄傲，希望神龙公司保持品质，继续推出更好的产品……”

        收到青静香水的网友们，纷纷在贴吧里面留言，基本上，所有在这一次秒到香水的网友们，都在极力大肆推荐，并且纷纷留下好评。

        一些细心的网友，经过统计，赫然发现，这些留言好评的网友们，在贴吧里面的等级都很高，绝对不是厂家弄出来的“水军小号”。

        俗话说，三人成虎。

        在这么多收到货的网友们，亲身体验之后，大肆推荐好评，先前观望的网友们，纷纷动心了。

        不过刘青关注的，并不是那些网友们的好评，他的注意力，都在那些展示开箱直播的网友们，所拍摄的照片背景上！

        大多数展示开箱直播的网友，都是在家里，所以在展示的时候，或多或少的，会拍摄到一些其他的东西。

        刘青观察的，正是这些细节。

        他并非是想偷窥，或者窥视别人的隐私，而是在分析。

        一瓶青静香水666块钱的价格，虽然不算贵，但也绝对不算便宜。

        从这些展示开箱直播网友们拍摄的照片背景上来看，大多数人的生活环境，都比较好，装修很漂亮的房子，能够从侧面展示出来，她们应该是属于那种生活无忧，比上不足比下有余的小康之家。

        思索了一会儿，刘青拿起笔，在笔记本上将这个情况记录下来——消费群体，小康之家。

        青静香水和龙酒，这两种产品，在刘青的规划中，将来要成为玉龙村的支撑产业，也就是说，这两种产品，一个是面对女性群体，一个是面对男性群体。

        眼下的青香和静香这两款香水，算是刘青的实验之作，666的价格，也只是一个暂时的。

        这两款香水的定位，就像是龙酒中的巨龙酒一样。

        在刘青的规划中，香水的消费群体，要由现在的小康生活水平的群体，再向上转移，达到“使用青静香水”的人，都是有钱人，是一种身份地位象征的东西，然后，再转移到下层，成为大家使用后，觉得脸上有光彩，有身份，并且为之炫耀。

        最终，成为一款“大街产品”，走在大街上，十个人中有八个人，都使用青静香水，这才算是真正成功了。

        就像是国外的芒果手机一样。

        在刘青看来，芒果手机的发展，经历了三个阶段。

        第一阶段是芒果手机刚上市时，它高昂的价格，让许多人望而退步，如果有个人，拿着一款最新的芒果手机打电话，周围过往的人，都会侧目相看，心里的第一反应就是，这个人肯定是个有钱人！

        到了中期，第二个阶段，购买昂贵的芒果手机，已然成为了一种潮流，一般的工薪族，为了一款芒果手机，可以将自己一个月的工资，全部都拿出来，为此要借钱度日，等到下个月开工资，才算是脱离了窘迫生活。

        而第三个阶段就是，芒果手机已然成为了一款街机，但它却是成为了大学生们，刚入学时必备的“装备”了，生活条件窘迫、困窘家庭的孩子，不顾家里的条件，也要买一款芒果手机，以免被新同学看不起。

        这第三个阶段的发展，在刘青看来，是一种典型的“买面子”，但不可否认的是，从商业角度上来说，这第三个阶段，才是一个品牌的成功，达到了真正的人人追捧……


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