第三百八十一章 开始营销
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“网络代购营销?”
听到程明来找自己的来意,刘青登时就乐了。
他甚至有些怀疑,这个名叫小樱的女主播,是不是长了一双透视眼?居然和他想到了同一种方法。
“刘总,我是这样考虑的,既然咱们的广告,在网络上很是火爆,那不妨,咱们就试试网络营销这样方式。”
程明认真的说道:“这也算是一种方法。另外,这个小樱,我刚才看了一下,的确有些能力,算是一个销售人才,只可惜,她不愿意加入我们公司。”
听他这么一说,刘青也颇为有些好奇,询问了一下,得知小樱通过网络代购这种方法,居然发出去七千多件商品,他也是有些吃惊,咂了咂舌,遗憾的说道:“不愿意就不愿意吧。不过,让她在网络上营销咱们公司的香水,我不觉得是个好主意!”
“为什么?”
程明狐疑的问了一句。
“因为我打算网络上销售,如果给她一个销售渠道,你说将来顾客购买时,是找她来买,还是从咱们公司的网上店铺来买?”
刘青笑吟吟的反问了他一句。
程明恍然大悟,“原来是这样。”
“不过倒是有个其他折中的办法。”
刘青想了想,说道:“你问她愿不愿意在咱们公司网络上的店铺,当一个网络店长,如果不愿意的话就算了,对了,她这次来,不是想要买香水吗?如果她拒绝当网络店长,就送她两瓶青静香水,当做是礼物吧。”
“送她两瓶?”
程明眨了眨眼,说道:“会不会太贵重了一些?两瓶可要一千多块钱呢。”
“没事儿。”
刘青摆手,说道:“毕竟也算是咱们公司的‘编外人员’嘛,通过她卖了那么多产品,送两瓶香水也不为过。”
程明点了点头,没有吭声。
的确,刘青这几天,认真思索了一下,既然走实体端的商场铺货,代理商心存疑虑不看好,那就走网络渠道!
至于采用的营销策略,刘青也想好了。
就仿照当初给龙酒至尊制订下来的销售策略。
同时还有进行“饥饿营销”策略。
为了研究这个所谓的“饥饿营销”,刘青这几天什么事情都没有干,天天就研究、琢磨这个了。
如果说最早使用饥饿营销策略的公司,非国外的芒果公司不可,在新手机还没有面市之前,就时不时的曝光一些新手机的功能,通过这种默化潜移的曝光行为,来彻底挑动、勾引起消费者的好奇心。
在手机上市发布后,在发布一些某某新闻,因为产能受限的原因,所以只有多少台手机出售——给消费者强烈的心理暗示,大家快来买吧,再不来买,就卖光了。
于是,上市之后,一些大城市的消费者,担心下手晚,被别人买完了,有些人就连夜排队。
厂家在对这种连夜排队的行为,各种宣传,从而将气氛弄的更加夸张。
当然,国内的大米手机,也是模仿了芒果手机这种饥饿营销模式,但可惜的是,大米公司只学到了皮毛,并没有学到其中的精髓!
大米公司的手机在没有上市前,也是各种曝光该公司最新手机的参数、性能、号称是物美价廉的手机性能怪兽,手机发布会当天,更是将这个手机的热度炒到最高,接下来,自然就是公司产能原因,导致前期只有几十万台手机抢购,大家可以到官网进行秒杀。
秒杀的结果就是,到了大米官网的网站上,等到显示可以购买手机时,在一秒钟之后,立刻显示手机已经售尽!
一开始,很多人都以为,几十万台手机真的在一秒钟之内,就被手快的人抢走了,基本上都是抱怨自己运气不够好,网速不够快,然后准备五天以后的秒杀。
结果,五天以后,又是如此。
准备抢手机的人无语了,这速度也太快了吧?
在大米手机的贴吧里面,基本上,能够抢到手机的人,比例低到忽略不计,于是就有人觉得奇怪了,大伙都没有抢到手机,那几十万台手机都哪去了?
有人在上网搜索以后,就发现,某宝的网站上,只要加价两百块钱,就可以轻轻松松买到大米手机!
而且,很多黄牛也是打着加价两三百不等的价格,大肆兜售大米手机。
第一次,大伙认为或许是黄牛用了很多台电脑开抢,才抢到了这么多手机,但随后才发现,其实根本就是套路!
每次但凡大米手机发布新款手机,永远不变都是产能不够——有网友就开始调侃了,大米手机刚成立,产能不够,大伙可以理解,但几年过去了,大米手机的产能,似乎没有变样啊?
还有,黄牛党每次的运气也太好了吧?他们为什么每次都能秒杀到?而真正想买手机的人,永远都抢不到?
网友们也都不是傻子,后来才发现,这纯属就是大米手机玩的套路而已,就是不断的用产能不够的理由,来让他们的手机保持热度,制造噱头!
网友们明白以后,自然都纷纷抛弃大米手机,导致大米手机的产量,开始逐年下降,已然不复当年的神话了。
另外,还有一些原本想买手机的人,被大米手机反反复复的这种“产能不够”的套路,折腾的心里极度厌恶,从米粉直接变成了黑粉。
所以刘青发现,这饥饿营销如果用的好了,绝对是可以让公司的产品打出来名气,但这种营销方法,是一把双刃剑,用的不好,反而会导致公司名气下降。
一个人在山上,思索了好几天,刘青反反复复,仔仔细细考虑一番,决定好了,就用这种饥饿营销的方法,来进行网络销售!
时间就是金钱。
这个道理,刘青现在十分清楚,眼下青静系列香水的广告片,在网络上正在被热炒,在这个时候推出网络直营店,可以达到事半功倍的效果。
决定好了以后,刘青做出来了一个让很多人都大跌眼球的事情,让程明再度赶往之前签订广告协议的电视台,火速修改广告词,同时,再度砸出一笔钱,让电视台的广告投放力度加大……
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