第三百七十五章 尴尬局面
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发生在田浩和杨颖身上的事情,刘青并不清楚。
不过,刘青知道,这一次的广告效果还不错,好的出乎了自己的意料之外。
广告投放了仅仅一天之后,他的手机,就差点儿被人打爆了!
至少有几十个人,给刘青打来电话,要求代理这款青静香水。
然而,在他们听到青静香水的出厂价为500元时,几乎所有打来电话的人,都犹豫了,纷纷表示,要考虑考虑。
刘青对此能够表示理解,一款还没有经过市场检验,大众认可的香水,出厂价500块钱,销售价格统一为666块钱,的确,让一些化妆品代理商,觉得有些贵了。
之所以觉得贵,很大一部分原因是在于,这款青静香水,是产自一个农村的工厂里。
众所周知,如今的华夏国,就面临着这样一个挺尴尬的局面——总觉得外国的月亮,比国内的圆,就连商品也都是如此。
外国货总比国货要好,人们在买某件商品时,第一反应就是先看看,这款商品是国内产的,还是国外产的。
同样一件商品,如果是国外的产品,一千块钱有些人也不觉得贵,但如果是国内产的,别说是一千块钱了,哪怕是五百块钱,这些人也觉得太贵了!
青静香水也遇到了同样的问题,广告是火了,但这些经销代理商们听到一瓶50毫升的香水,刘青居然就敢订价666块钱,出厂价500块钱的价格,虽然表面上没说什么,但心里俱都是在想着——贵!
没错,广告是火了,但是拍摄广告的女主角,又不是什么一线明星,四小花旦之类知名度很广泛的明星,这香水,值666这个价格吗?
在经销代理商们看来,两百多块钱的出厂价,可以勉强接受,然后市场定价在三四百左右。
“刘总。”
在外面跑市场的程明,也遇到了同样的难题,给刘青打来了电话诉苦:“要不然,咱们把青静系列香水的售价,略微放低一些吧?”
“怎么?”
听到程明的话,刘青淡然一笑,说道:“都觉得贵了?”
“是的,那些代理商们,都觉得这款香水不错,唯一的缺点,就是价格有点儿高了,担心顾客接受不了,最终把货砸在手里。”
程明解释着。
“告诉他们,爱要不要,不要拉倒!”
刘青心里早就被之前那些打电话询问的经销商们,弄的一肚子火了,听到程明的话,他直接就发狠了,“把那些拒绝过你的人,名字都记下来,以后他们求着咱们合作,也不和他们合作,我还就不相信,国内这么大的市场,没有一个人愿意合作的!”
听到刘青在电话里发毛了,程明苦笑了一声,说道:“那好吧刘总。”
将手机丢到一旁,刘青点燃了一根卷烟,慢慢的抽了起来。
早就听说过日化产品的市场,竞争的十分激烈,但是刘青万万没有想到,居然会激烈到如此的程度——明明被人看好的青静系列香水,居然会落到没有代理商敢拿货的地步。
对于青静系列香水的代理商,刘青之前的设想是这样的,省级代理一次拿货必须在一千瓶以上,市级代理必须拿货在三百瓶以上。
结果却是,根本没有人敢冒这样的风险——大伙都担心如果香水卖不动,最后买单的人会是自己。
刘青有些心烦。
砰砰砰!
外面有人敲办公室的门。
“进来。”
刘青头也不抬的说了一声。
王静推开门,走了进来。
“你怎么来了?”刘青勉强挤出来一个笑容。
“刘青,情况好像不太好。”王静叹了一口气,俏脸上流露出来的情绪,明显有些不高,皱眉说道:“我这几天,在县城的商场里,找了几人帮忙代卖,结果咱们的青静系列香水,根本没有人问津,偶尔有人来询问,也都是嫌价格太贵了!”
“要不然,咱们调低一下售价?”
王静试探的看着刘青。
拿一些香水,放到县城的商场里进行寄卖,看看市场反应,是王静的主意,在香水这件事情上面,她一直都表现的格外热情。
“不行!”
刘青想也没想,就断然否决了,但旋即,他觉得自己刚才的语气,略微有些生硬了,勉强笑了笑,解释道:“王静,咱们现在不能主动调低售价,万一有人打算代理进货,暂时观望一下市场情况,在这个时候,咱们主动调低市场售价,你觉得,他们会怎么想?”
“会想,这款香水卖不动?”
王静想了想,说了一句。
“嗯,没错。”
刘青点了点头,喷出一股烟雾,说道:“所以我不同意降低价格!”
“那要不然把代理商的条件放低一些?”王静皱着柳眉说道:“这样下去不是办法啊,必须要打开市场才行。”
“这是个办法。”
刘青点了点头,思忖了一会儿,说道:“将省级代理的条件,下放到一次拿货五百瓶试试吧。”
“那市级代理,是不是也适当放低一些?”
王静追问了一句。
“放。”
刘青也想开了,既然放,那就索性都放,“市级代理放低到一百瓶。”
在刘青的设想中是这样的,省级代理和市级代理,由于拿货的数量不同,给予返回的折扣点也不同。
省级代理可以享受百分之五的饭点,算下来,一瓶香水可以降低25块钱的拿货价格,而市级代理则是要自掏邮费,没有任何返点优惠。
只有将差距拉开,才能够保护省级代理的利润,这样省级代理商才会干劲儿十足的推销。
毕竟,在一个销售网中,作为产出的公司,依靠下面经销商出货才是最明智的,单纯的依靠公司自己贩卖,如果公司名气大到一个人人皆知的效果,才会有代理商堵门口要货。
王静离开以后,刘青捏了捏眉心,叹了一口气,心里有些发愁。
青静系列香水的第一枪,就是投入了三千万的广告费用,然而现在大把大把的钞票撒出去了,得到的市场反馈,却是让他担忧……
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