第三百六十二章 价格太低

俗！

        刘青第一想法就是，还真是够俗的，公司名字俗气，办公室里还养这么俗气的花！

        “你的设计构想如何了？”

        刘青摇了摇头，将脑海里的想法丢掉，问了一句苏芊墨。

        “这得你的酒，先想好名字才行。”

        苏芊墨嫣然一笑，翘起修长纤细的美腿，说道：“我得提醒你一句，名字不能随便起，要有一定寓意，文化、历史蕴味在其中，国人喝酒喜欢讲究‘酒文化’，另外，酒瓶的设计，也并非你想的那么简单，最简单的来说，酒瓶的设计，得彰显出来酒的文化，名字等含义才行。”

        刘青竖起大拇指赞道：“有道理！”

        “现在弄明白了吧？”

        苏芊墨撇了撇嘴，说道：“所以我劝你，还是仔细认真想一个朗朗上口，简单好记，而且又有文化底蕴的名字出来，这样我才好让人给你设计酒瓶包装！”

        “已经想好了！”

        刘青咳嗽了一声，深吸了一口气，说道：“名字就叫，龙酒！”

        苏芊墨登时一呆，“龙酒？”

        “对，龙是我们民族的精神图腾，一直以来，我们都以龙的传人自居，我们国家也被东方巨龙，公司名字又叫做神龙公司，地址又在玉龙村，这些个龙加在一起，我决定，就叫龙酒！”

        随着刘青详细的解释，苏芊墨的美眸越来越亮，表情也越来越惊讶，当刘青说完后，苏芊墨忍不住兴奋的一拍手，叫了一声：“好！”

        “龙酒！”

        苏芊墨从椅子上，一跃而起，在办公室里快速走了几步，美眸盯着刘青，兴奋激动的说道：“这个名字好！简单好记，朗朗上口，而且，寓意深刻！好！好！好！”

        她兴奋的连说三个好字！

        走了几步，苏芊墨停下脚步，美眸盯着刘青，说道：“我想到了一句广告词，龙的传人喝龙酒！你觉得怎样？”

        “龙的传人喝龙酒？”

        刘青一怔，默念了几遍，兴奋的说道：“嗯，不错。”接着他说道：“对了，我打算给龙酒分为三种度数不同的酒，分别是45度的巨龙酒、50度的金龙酒还有60度的龙酒至尊，你觉得怎样？”

        “嗯，不错，这三个名字都很霸气！”

        苏芊墨美眸发亮，赞道：“巨龙、金龙、龙酒至尊，这应该是低中高三个档次吧？”

        刘青点头。

        “那就要根据这三种酒的订价和订位，来分别设计酒瓶。”

        苏芊墨拿起笔，记录了下来这三个酒名，说道：“你是打算怎么订价的？”

        “巨龙酒订价98块钱，金龙酒订价298块钱，龙酒至尊订价698块钱。”

        刘青说完后，对苏芊墨说道：“你觉得怎么样？”

        “龙酒至尊60度，是勾兑后的度数吗？”

        苏芊墨想了想，问道：“口感和品质，有没有变化？”

        “没有。”

        刘青摇头。

        “怎么说呢……”

        苏芊墨沉吟了一会儿，慢慢的说道：“这要看你，对龙酒的订位，是怎样了。老实说，龙酒这个名字，会让国人有一种天然的好感，这是一个心理优势，但劣势则是，没有名气。”

        “在不同的场合下，喝酒看的是寓意，并非是价格，就拿茅台来说吧，你说它贵不贵？一瓶一千多块钱，不贵吗？但事实上，每年茅台的酒，供不应求，根本就不愁卖。”

        说了几句，苏芊墨回到了正题上，对刘青说道：“你刚才说的只是订价，但对于这三种酒的订位，你应该还没有一个清楚的认识吧？”

        “订位和订价，难道不是一样？”

        刘青眨了眨眼，虚心请教着。

        “当然不一样。”

        苏芊墨淡淡一笑，说道：“在我看来，一件商品的订位，决定着它的订价，并非是订价来决定订位，我这么说，你可能觉得有些绕口，我给你举例吧，还拿茅台来说，一千多块钱一瓶的茅台，之所以供不应求，除了好喝之外，更多的还是在于它的订位。”

        “比如说吧，招待外宾的时候，你该请他们喝300块钱的茅台，还是一千多块钱的茅台呢？”

        苏芊墨停了下来，兴致勃勃的看着刘青。

        “当然是一千多块钱的茅台了。”

        刘青想也没想就说了出来。

        “那我在问你，为什么用一千块多钱的茅台招待外宾？”

        苏芊墨狡黠的一笑，说道：“难道就因为它价格高吗？我提示你一下，我之前说过，供不应求。”

        供不应求？

        刘青心里一动，突然间，他想到了李建曾经和他说过的“饥饿营销”的事情，眼睛一亮，说道：“是因为稀缺的原因吧？”

        苏芊墨俏脸上的笑容一滞，深深的看了刘青一眼，哑然失笑道：“刘青，你还真是够聪明的！没错，就是稀缺的原因，一千多块钱的茅台，每年酒厂只出产一定数量，面对十几亿的国人来说，这种茅台的投放量，就像是往大海里扔了一颗石头一样，根本掀不起任何波澜。”

        “再加上茅台的名气在外，很多时候，酒还没有出厂，就被人预订完了，所以有些人能够弄到这一千多块钱的茅台，拿出来招待人，显得很有档次——因为这酒，你在市场上，根本就买不到！如果能买到，你放心，十有八九是假的！”

        “但是普通人，请客吃饭是不会买这么贵的酒，所以除了这一千多块钱的茅台以外，还有400到800区间的茅台，达到大家可以承受的范围，同时，招待客人脸上还有光彩。”

        苏芊墨说完以后，话锋一转，说道：“对于你之前说的龙酒至尊，我个人觉得，订价不但不高，而且，低了！”

        “低了？”

        刘青眯起眼睛，试探的说道：“难道再调高价格？”

        “没错。”

        苏芊墨点头，认真的说道：“除此之外，你还要给代理商让出利润空间，我给你一个建议，龙酒至尊市场销售价格为999元，出厂价格为799元，这个价格，我认为是合理的。”

        “好吧。”

        刘青咂了咂嘴，说道：“那这个价格，能卖动吗？”

        “一开始，肯定卖不动。”

        苏芊墨笑了起来，说道：“而且我觉得，代理商恐怕你都找不到，但是不要紧，一开始就要有一个合理的订位，因为龙酒至尊在这三种酒当中，是真正的龙头，标签，品牌，如果龙头订价都低了，那结果可能只有一种。”

        “什么结果？”刘青追问道。

        “你的龙酒，会陷入激烈的价格战之中。”苏芊墨神色认真的看着他，说道：“然后，龙酒这个牌子，会沦落成为四五流的品牌……”


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