第二百三十七章 饥饿营销

“刘总，太好了！”

        超市另一边的李建，激动兴奋不已，对刘青说道：“三百多件罐头，这才多长时间，不过一个小时而已，就全部卖完了！看样子，其他几个门店的罐头，也应该卖光了才对。”

        仿佛像是在印证李建的话一般，他这边话音刚落下，紧接着，刘青的电话就响了，是润华超市经理张华打来的电话，隔着电话就能够听到他爽朗的笑声：“刘总，恭喜啊，你猜猜，发生了什么事情？”他故意卖了一个关子。

        “呵呵，张经理，让我猜的话，那肯定就是全新包装的玉龙牌砂糖橘罐头，上架之后，一个小时之内，就全部卖完了，是这样吗？”

        刘青笑吟吟的说着。

        “你怎么知道的？”

        电话那边的张华愕然，他原本还打算趁机吹嘘一下润华超市的促销能力呢。

        “呵呵，很简单啊，第一，之前润华超市曾经举行了一次促销活动，将之前旧包装的罐头，全部都卖掉了，这样以来肯定有了不少回头客，第二，全新设计的包装，到目前为止，大家都很满意，还没有发现一个人说不好。”

        刘青呵呵笑着，慢条斯理的说道：“第三就是，你给我打来电话，一开口就说恭喜，除了罐头销售情况很好之外，我觉得似乎再没有其他事情了。”

        “哈哈，刘总果然聪明。我不过只说了一个开头，你连结尾都猜到了。”

        张华趁机又吹捧了刘青一下。

        “张经理客气了，能够取得这样的销售成绩，除了我的罐头质量好以外，润华超市的促销能力也是关键啊，酒香也怕巷子深，对不对啊？”

        刘青也笑呵呵的回捧了张华一句。

        两人哈哈大笑起来。

        “刘总，你有没有扩大规模的打算啊？”

        相互吹捧了几句后，张华抛出来了他最关心的问题，玉龙牌砂糖橘罐头第二次促销的效果，让他这个地区经理都为之精神一震，不忘之前专门跑了一趟玉龙村，拿下了独家代理权，他现在要做的就是，趁胜追击，争取将大悦城超市那边的会员顾客，都拉到润华超市这边来。

        “呵呵，张经理，这种地又不像是其他的，有季节因素在里面啊。”

        刘青说道：“就算是扩大种植规模，等下一次结果，也是明年的事情了。”

        “唉，是啊，得等到明年了。”

        听到刘青的话，张华有些失望的叹了一口气。

        “不过果园里还有一批砂糖橘，估计再有一两个月，就差不多能下架摘果了。”

        刘青慢悠悠的又补充了一句。

        “真的？”

        张华闻言大喜，连忙追问道：“大概有多少？”

        “应该有个几百万斤砂糖橘吧。”

        刘青笑呵呵的说着。

        “太好了！”

        张华又开心了起来，“刘总，我给你一个建议，与其直接贩卖砂糖橘，不如进行二次深加工，做成砂糖橘罐头来卖，这样可以提高利润，而且保质周期可以延长。”

        “我也有这个意思。”

        刘青点头说着，两人又闲聊了几句，挂断了电话。

        “刘总，您还打算继续投资罐头厂？”

        旁边的李建，看见刘青春风满面的样子，大着胆子问了一句。

        “有这个意向。”

        刘青点了点头，开玩笑的说道：“怎么？难道你有认识的厂家？”

        “开玩笑了刘总，我怎么可能认识那方面的人呢。”

        李建挠头笑了笑，“我是觉得，咱们的果园面积，是不是太小了？有了润华超市这个销售渠道，我觉得种植面积完全可以再度扩大一些。”

        “为什么？”

        刘青笑呵呵的说道：“你就不担心，万一扩大了，明年万一卖不动了，怎么办？”

        “刘总，对于企业经营，我是不太懂的。不过咱们的产品，口感味道那可不是一般的好，滞销的可能性不大。我觉得不会卖不动，应该是发愁不够卖才对。”

        李建憨厚的笑道：“另外，咱们的牌子，好不容易才算是打出来一点儿名气，应该趁这个机会，抢占市场，巩固名气才对。”

        “哦？”

        刘青眼睛一亮，没有想到平时沉默寡言，话很少的李建，竟然也能够说出来这样的话，他饶有兴趣的说道：“你认为，抢占市场就是要扩大果园种植面积吗？”

        “刘总，如果咱们的砂糖橘产量少，按照今天这种销售情况，再多的罐头，也不够卖的，毕竟，这仅仅只是一个G市的市场而已，润华超市在全省内都有遍布的门店，差不多有一百多家，咱们的产量少，勉强供应G市的市场可能足够，但遍布全省，那就难了。”

        李建大着胆子说道：“况且，商品这种东西，如果总是断货，时间一久了，恐怕老百姓对于它的兴趣也就减少了，毕竟，再好吃的东西，老是买不到的话，如果是我，我可能就会生气了，或者干脆不买了。”

        刘青眯起了眼睛，李建后面的这句话，的确有些道理。

        他凭心自问，假如将自己放在顾客的角度上，想买一样东西，如果总是买不到，那么购买兴趣肯定就越来越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排队，就能够购买到的时候，也不会再有购买的兴趣了。

        “刘总，您听说过大米手机的营销案例吗？”

        李建突然间想到了这个事情。

        “大米手机？”

        刘青摇头，他对于电子产品并不是很关注。

        “大米手机是前几年国内新出现的一款手机，它的性能强，价格也低，很多人都对这款手机，充满了希望，但是这家公司宣布，由于手机产能原因，只能进行分批销售，在网上抢购。”

        李建详细的说着：“但开始销售的那天，很多打算抢购的人，连单子都没有来的及下，刷新一下，就看见显示卖完了，接着，公司宣布几十万台手机，全部抢购完毕了。”

        “接下来，公司又在第二天、第三天进行同样的抢购方式，但是很多打算购买的人，依旧抢不到这款性价比很高的手机。”

        “但是接着，咱们国内的电商网站上，开始有店家大量销售这款手机，但是要比公司售价多两三百块钱，后来人们才恍然大悟，这是这款手机公司有意这么做，他们将这种营销模式称为‘饥饿营销’……”


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