第二百三十四章 独家代理权

“哦？”

        听到这个张华是华润超市的经理，刘青有些意外，伸出手和他握了一下，笑道：“张经理你好，这村里电话信号不好，我也是正打算上山给你回电话哩，快请，咱们去办公室谈吧。”

        “好嘞。”

        张华点了点头，跟着刘青来到办公室。

        “张经理，我这里简陋，也没什么好茶，你凑合的喝口水吧。”

        刘青给他倒了一杯水，坐了下来，心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己，润华超市的采购主管要找自己谈谈，没有想到居然是来了一个经理。

        “呵呵，谢谢刘总了。”

        张华笑呵呵的端起水喝了一口，说道：“跑了一路，还真的有点儿渴了。”说着，他目光在桌子上扫了一眼，恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐，顿时眼睛一亮，站起来说道：“刘总，这是罐头厂的新包装？”

        刘青点了点头。

        张华笑道：“我能欣赏一下吗？”

        “当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐，拿过去递给了他。

        相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长，身为润华超市经理的张华，第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子，相反，还很注意说话的分寸。

        “极具创意，十分可爱的包装设计。”

        将几个易拉罐上的图案，全部都看了一遍之后，张华赞不绝口的称赞着，脸上的笑意越发浓郁了，将易拉罐放下，他咳嗽了一声，笑道：“刘总，今天不请自来，是想和您商量一些事情。”

        “张经理请说。”刘青点头。

        “玉龙牌砂糖橘，是您果园出产的吧？”

        张华问着，虽然他觉得八九不离十，但，既然来也来了，顺嘴问一句也无妨。

        刘青嗯了一声。

        “黄鹤之前是从您这里拿的货吧？”

        张华笑呵呵的说道：“不瞒您说，我今天来，就是和您谈合作来的，润华超市在SC省零售业内的规模，仅次于大悦城超市而已，目前我们润华超市在省内每个地级市，都有五家规模在五千平米左右的门店，县级市至少有两家，论销售渠道可能会比大悦城超市少一些，但我们的会员人数，却是相差并不大……”

        他先是大概将润华超市的规模，给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的，“黄鹤只是一个二道贩子，中间商人罢了，有些事情我们和他谈，他也做不了主，比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情，我想，黄鹤就做不了主，这也是我今天专程找到您的目的。”

        刘青听懂了他的意思，他并非是打算甩开黄鹤，而是有些事情黄鹤也做不了主，最后还得看自己的意思才行。

        “张经理，合作当然是可以的。”

        刘青笑着点头说道：“那你们有什么条件？不妨开诚布公的说来听听？”

        “刘总真是痛快人。”

        张华先是恭维了刘青一句，旋即认真的说道：“我们润华超市和您合作，其实也没什么条件，相对较低一些的批发价格就好，最主要的一点就是，我们希望拿到您的独家代理权！也就是说，今后要有玉龙牌的产品，我希望只有我们润华超市一家销售。”

        “整个SC省内？还是G市一家？”

        刘青问了一句。

        “整个SC省内，所有润华超市的门店。”

        张华笑道：“前提是，您的产品，能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘，实际上，仅仅只是G市范围内，就全部消化掉了，G市可是有着几百万的人口。”

        “呵呵，张经理，我可以扩大规模的，对不对？”

        刘青呵呵一笑，说道：“没问题，我答应了。”

        张华一怔，旋即，眼睛发亮，惊喜的说道：“刘总您答应让我们润华超市，对您的产品，进行独家代理？”

        他觉得有些太简单了——在来之前，张华一路上，都在反复琢磨，思忖着考虑可能会遇到的问题。

        因为之前那一批砂糖橘，在G市销售的简直太火爆了，从上架第一天开始，就呈现出排队结账购买的情况，哪怕是临时增加了五个称重台，依然没有解决这个问题。

        从玉龙牌砂糖橘进场销售，直至售尽一空，期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。

        因此，润华超市内部的人，给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。

        当然，如果仅仅只是因为好卖，也不值得张华这个经理，专门开车跑几十公里，来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是，经过一番调查，在玉龙牌砂糖橘的原产地，这里的大悦城超市分店，竟然没有拿到这样的货。

        而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。

        张华立刻意识到，这是一个绝佳的机会，如果争取拿到独家代理权，势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中，拿到一张不错的牌。

        大型超市和小型超市、商店不同。

        如果一种优质商品，仅仅只有某个大型超市里才有售卖的，那么毫无疑问，通过这种优质商品，吸引来的顾客群体，在这个大型超市里，肯定不会仅仅只买这一种商品，而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。

        对于超市营业额的整体拉升效果，非常明显。

        而且，张华之前吃到了甜头，在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时，G市的润华超市营业额，硬是将大悦城超市甩到了后面，同比增加了好几千万！

        这是张华不菲的功绩，为此他还受到了高层的赞扬。

        正是因为玉龙牌砂糖橘好卖，在看到玉龙牌罐头后，张华都没有思考品尝，就直接点头答应下来了，他唯一的要求，就是要和刘青面谈，商量拿下独家代理权。

        “嗯，没错，润华超市的规模在SC省内，仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作，我当然也很高兴。”

        刘青笑吟吟的说着，这就是所谓的花花轿子人抬人，张华对自己这么客气，他当然也不会摆臭脸。

        张华笑着，站了起来，冲刘青伸出手，说道：“刘总，那我是不是能说一句，合作愉快？”


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