第二百二十八章 缺乏包装

“有这个打算，不知道老哥你有没有兴趣？”

        刘青点了点头。

        和程明打交道的时间也不短了，原本一开始，刘青打算和程明合作的是药膳鸡，但是发现两人思路不对，也就没有了那个念头。

        后来药膳鸡在文昌县城火爆起来后，程明虽然没有提过药膳鸡的事情，但刘青还是注意到了，程明的懊悔，再加上买砂糖橘树苗时，程明也算是跑前跑后出力了，刘青才决定把文昌县城代理权给他做。

        原本刘青觉得，程明最多能够销售出去二十万斤的砂糖橘，但事实证明，他看走眼了。

        在和顾客打交道这方面，程明要比刘青强许多——毕竟，十几年的摊子练下来，那可不是开玩笑的。

        两个月的时间，程明硬是销售出去了大概有四十多万斤的砂糖橘。让刘青颇为刮目相看。

        “当然有了。”

        吃到了甜头的程明，立刻毫不犹豫的就答应了下来。

        “老哥，这一次，我打算把G市的代理权交给你。”

        刘青抛出了酝酿好的想法，“只要你能够将G市拿下来，将来整个SC省的代理权都给你也可以。”

        程明身体一震，隔行如隔山，这话真是一点儿也不假，之前没有做过代理时，程明真的不知道，代理商居然这么赚钱，毫不夸张的说，当他将砂糖橘在文昌县城打开以后，真的是坐在家里，就有人拿着大把大把的钞票上门。

        “老弟，我见你的砂糖橘罐头，在金邦超市里有卖的。”

        程明想了想，试探的问道：“销量怎么样？”

        “你也知道的，金邦超市两个门店，客流量较少，之前跟着砂糖橘一起卖的时候，销量还不错，一天能卖个几十件出去，现在就少多了。”

        刘青也并没有隐瞒，这也是他心里有些想不通的事情，砂糖橘罐头的口味，绝对比砂糖橘要好许多，砂糖橘真空密封包装在蕴含着大地神力的水质中，时间越久，两者结合起来的味道，越是香甜可口。

        “咱们去罐头厂看看。”

        搓了搓下巴，程明提出要去看看砂糖橘罐头。

        开着皮卡车下山，来到罐头厂的库房，程明拿了一瓶罐头，左右看了看，犹豫了一下说道：“老弟啊，我提一个意见，只是随便说说而已，你不妨参考一下。”

        “嗯，你说吧。”

        刘青点头。

        “我觉得，如果将现在的这个砂糖橘罐头，重新进行包装设计，销量或许应该能有所提高。”

        程明指着手里的罐头瓶，“你这个包装设计，还是七八年前的，玻璃瓶上面贴一张商标简介这样，定价14块钱，虽然不贵但也不便宜。除非是吃过的人，知道它好吃，如果和其他罐头放在一起，我觉得没有办法激发出来购买欲望。”

        “哦？”

        刘青接过他手里的罐头，若有所思的看着，“重新设计包装？”

        “没错。”

        程明见他没有反对，接着说道：“就像是咱们吃饭一样，一道菜肴，用同样的材料制作，好看的，自然大家会吃的多一点儿，而且看上去也有食欲。”

        刘青明白了，说道：“那老哥你觉得，该如何重新设计？”

        程明干笑道：“这得请专业人士才行，我其实也就是会嘴头功夫而已，我要真有那两下子，也不至于沦落到卖鱼去。”

        说归说，至少程明让刘青打开了一个思路，有了想法，接下来就是实施，两人商量了一下，刘青做出来了一个决定，去罐头厂里溜了一圈，找到张霞，让她宣布罐头厂暂时停工，放假几天，当然，这几天是给村民们带薪休息。

        就当是给他们的福利了。

        然后让程明先拿着库房里的罐头样品，去G市跑市场，以推销、观察市场反应为主。

        目的是先营造一下口碑，达到宣传的效果，等到新设计的罐头生产出来后，再进行大规模铺货。

        刘青通知金邦超市那边进行降价促销，原价14块钱的砂糖橘罐头，将零售价全部改为8块钱。

        降价幅度达到80%，刘青也想明白了，酒香也怕巷子深，只要能够把牌子打出去，打响，利润早晚跑不了——即便降价幅度这么高，刘青实际上也是在赚钱的，只不过赚的略微少了一些而已。

        李建开着车，来到了西峰山上。

        有些时候，刘青真的觉得，熊大、大黄、二黄三个家伙，都快要成精了。

        看见李建开着车过来，三个家伙就兴奋的围了过去，熊大人立而起，模仿着刘青的样子，去拽车门，拽了一下，没有拽开，它登时急的嗷嗷直叫，二黄也在旁边冲它叫着，似乎在说熊大太蠢一样。

        李建打开车门锁，熊大这才拉开了车门，眉开眼笑的咧嘴，坐到了车上去，这一次，它直接坐到了后面边上的位置，大黄和二黄踩在它身上，钻进了车内。

        “刘总。”

        李建登时一头黑线，自己这是还兼职熊大它们的司机啊？他可是来找刘青有事儿的。

        “没事儿，咱们边开车边聊。”

        刘青坐到副驾驶的位置上，他估摸着李建应该是来找自己说买货车的事情：“你看的车怎么样了？”

        “型号、价格那些都谈好了。一辆车上路大概需要四十六万左右。”

        李建兴奋的说道：“一次买五辆的话，一辆车可以优惠一万五左右，买十辆的话，一辆车可以优惠两万。”

        原来，李建去了4S店后，直接了当的告诉销售员，他是替公司采购组建车队，并且这只是第一期，将来随着公司规模扩大，还会继续购买。

        销售员一听，连忙请示经理。

        一次性购买五到十辆，而且后期还会继续购买，就算是4S店经理，也不敢小看这种单子，亲自请李建进办公室，端上好茶，聊了一会儿，最后拍板，给出来了这样的优惠幅度。

        “买十辆车，可以优惠二十万？”

        刘青眉头一挑，这个幅度听起来还不错，但是，虽然他现在手里握有几千万的现金，可今年的计划，还有很多，比如扩大罐头厂的生产线，产品重新设计等等，看似钱多，真花起来，也不知道够不够！

        现在除了药膳鸡快餐厅能够带来一些现金流收入，实际上，其他产业暂时还没有盈利，比如说罐头厂，从投建生产到现在，建厂的成本，还没有赚回来呢。

        在刘青思忖考虑时，李建突然间想到了一件事情，犹豫了一下，对沉吟的刘青说道：“刘总，那个……江经理有好几天，都没有去上班了……”


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