第一百八十八章 改变思路

“刘老板，你这砂糖橘假如定价在八九元左右，凭借这味道，我相信肯定会有不少人购买，或者掀起一轮抢购潮也不一定。”

        王刚摇了摇头，“十二块钱的价格，有些过高了。”其实他还有句话没有说出来，超市是依靠人流量赚钱的，购买的顾客越多，超市盈利越多。

        而刘青定价过高，这样以来，能够吸引来购买的顾客，也寥寥无几。那样的话，王刚还不如索性收取入场费赚的多一些。要不然，销售量太少，属于浪费超市资源。

        “王总，十二块钱的价格真的很高吗？”

        刘青蹙起了眉头。

        王刚递给刘青一根香烟，被他摇头拒绝了，自顾自的点燃，抽了一口，饶有深意的说道：“刘老板，做生意，只要有一定的盈利空间，这生意就能做，一昧的追求高利润，不一定能够赚钱。”

        刘青若有思索的点了点头，想了想说道：“王总，那今天先谈到这里吧，我考虑一下，然后再来找你，怎么样？”

        “成。”王刚笑呵呵的答应了下来。

        出了办公室和梅姐打了一声招呼，刘青和李建两人就离开了。

        “老板，谈的怎么样了？”

        在路上，李建关心的询问了一句。

        刘青微微摇头，“还在考虑。”说着，他冷不丁的问了李建一句：“李哥，你去菜市场买水果，同样卖相的苹果，一个很甜，一个一般甜，很甜的苹果售价9块钱一斤，一般甜的苹果售价6块钱一斤，你会选择买哪个？”

        李建一怔，考虑一下，不确定的说道：“如果是我，估计会选择6块钱一斤的苹果吧。”

        “为什么？”

        刘青顿时来了好奇心，“李哥，你上个月好像发了七千块工资吧？”

        药膳鸡快餐厅的生意，一直都很火爆，李建等人的工资，自然也随之水涨船高，在加上他被刘青提拔成了队长，工资要比猴子和老三两人高一些。

        七千块钱的工资，在文昌县城绝对是高工资了，即便是这样，李建竟然还不舍得买9块钱一斤的苹果？

        “是的老板。”李建憨厚笑着：“发了七千三百块钱。”

        “那你还舍不得买9块钱一斤的苹果？”刘青有些想不通。

        “老板，如果苹果都卖9块钱一斤的话，那我肯定就买了，但如果有6块钱一斤的，18块钱我能买3斤，而买9块钱一斤的苹果就只能买2斤了。”

        李建挠了挠头，笑道：“水果这东西，平时也不怎么经常吃，偶尔买点尝尝就行了，太贵的，觉得没必要，反正不都是苹果吗？”

        刘青皱起了眉头。

        市场上目前砂糖橘售价一般在八块钱左右，三斤二十四块钱，如果刘青的砂糖橘，按照十二块钱一斤的定价，二十四块钱只能买两斤，像是李建这样的人，恐怕就不会买了。

        李建一个月现在都赚七千多块钱了，消费观念依然是这样，而文昌县城人均工资，不过在两千块钱左右而已，那买账的人会有多少？

        十个顾客中，会不会有一个人买账？

        一边走，刘青一边思索着，直到李建说了一句：“老板，到了。”

        刘青这才发现居然在不知不觉间，已经走到了药膳鸡快餐厅门口了，“药膳鸡？”他心里一动，站在了原地。

        记得当初打算做药膳鸡时，程明就说过，一斤四十块钱太贵了。后来江静雯无意中说出来的黄焖鸡，让刘青打开了思路。

        眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思维中。

        没错，用大地神力培育出来的农产品，不论是卖相还是口感味道，都绝对超越其他弄产品。

        正因为如此，刘青才有底气将价格订高。

        但眼下想想，刘青发现自己似乎有些想当然了——东西好，就想卖的贵。

        想法是没有错的，但却忽略了市场反应。

        “以八块钱的价格销售，虽然减少了利润，但只要产量加大，同样也能赚钱。”

        刘青眯起眼睛，心里暗忖，自己眼下没有销售渠道，没有物流车队……可以说除了大地神力这个依仗之外，其实缺少的东西还很多。

        大地神力培育出来的农产品味道确实是不错，但自己如果因此而定价过高，无疑于将一手好牌打臭了！

        就像是王刚说的那样，做生意，不是一昧的追求高利润，用同样的价格，超越同等产品的品质，市场上的那些产品，能是自己的对手吗？

        最简单的例子，莫过于老干妈辣酱了。

        产品远销国内外，十块钱左右的零售价，占据了多大的市场？有哪个品牌的辣酱，能是老干妈的对手？

        想清楚后，刘青毫不犹豫转身折了回去，李建怔了一下，连忙喊道：“老板，你不进来了？”这都走到药膳鸡快餐厅门口了，没想到刘青又掉头人走了。

        “回金邦超市去。”

        刘青头也不回的说着，走了几步，他想起来一件事情，拿出电话拨通了程明的电话，待电话接通以后，他说道：“老哥，砂糖橘的批发价格，给你六块钱一斤，零售价八块钱，你做不做？”

        “做！”

        虽然不知道刘青为什么突然间，改变了之前协议的价格，但程明仅仅只是楞了几秒钟，就毫不犹豫的答应了下来，斩钉截铁的说道：“老弟啊，你这个价格，我保证，出二十万斤的货都没有任何问题！”

        “哈哈，老哥，那你就抓紧时间准备吧。”

        刘青呵呵一声，挂断了电话。

        来到金邦超市王刚的办公室，对于刘青的去而复返，王刚略微有些惊讶：“刘老板，你这么快就考虑好了？”

        “嗯，没错。”刘青点了点头，开门见山的说道：“王总，我打算将砂糖橘的零售价订为八块钱，然后我们按照第三种方式合作，如何？”

        “果然是英雄出少年！”

        王刚目光中满是惊叹，他原本以为，刘青会坚持之前的零售价呢，毕竟，十二块钱和八块钱，这中间的差价利润可不算小！

        假如换成是王刚自己，他都不敢保证，他会在这么短的时间内，就做出来这样的决定。


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