第0018章 推销要找对市场

1991年的鲁中县，205国道还没有修过来，京沪高速更是还有十年才开工，通村的公路大多还都是土路，也只有县城的一部分是柏油路。

        通村的公交车是到1996年以后才有的，而且最开始是用一辆报废的大巴车开始干的营运。

        1991年，家里有摩托车的还是很少数的人家，大多数人家的主要交通工具就是自行车。大寨村距离鲁中县县城也有二十里路远，如果说从刘青山的家乡清泉岭村出发，到县城得走三十来里路。

        刘青山要求自己父亲骑着自行车以最快的速度，来到了距离大寨村十六七里路远的地方，一个叫新华厂的厂子门口。

        新华厂是一家电缆厂，两千多职工，在1991年的时候，是鲁中县最大的工厂。电缆车熬过了93、94年的困难时期，不过在1997年的时候跟泰南电缆车合并之后，两年就破产了。

        1991年的时候，还是新华厂最红火的时候。别人的工资都是一二百，而人家新华厂员工的工资，在1991年的时候就已经破千了。

        上一年班就是一个万元户，这样的单位不能再好了。

        到了新华厂门口，刘振远皱起了眉头。

        “山子，你的意思是想把鱼卖给这里？这是个电缆厂，你要是有废铜废铁的话他们可能会要，你到电缆厂卖鱼？我看咱们快走吧！”

        刘振远有些生气，在他看来，自己儿子这是瞎胡闹。

        刘青山让父亲把自行车停在了新华厂大门口旁边的车棚里面，然后带着父亲就往里走。

        “他们平时是不要鱼，可是现在过年，他们得要鱼发福利吧？”

        “过年发福利人家从县城冷库里面买鱼呀，犯不着买咱们的啊。”

        “咱们的好。”

        说着话就来到了厂门口，看大门的看到进门口的小孩和大人没有穿工服，便忙跑了出来。

        “哎哎哎，你们干什么的？”

        “我们来找崔汉强。”

        “哦，你们找崔主任什么事？”

        刘青山指着身后边提着两条鱼的父亲刘振远，对看大门的老头说道：“这不快过年了吗，给老朋友送点礼来的。”

        看大门的一听，这就连连点头说道：“行行行，原来是这样啊，那你们快进去吧。”

        自己儿子一脸自信，搞得刘振远是一头雾水。

        进了厂区，刘振远回头看了一眼门卫，那门卫竟然还友好地跟自己挥了挥手。

        “儿子，崔汉强是谁啊？”

        “是我大姨夫的高中同学。”

        刘振远吓了一跳，忙问道：“你怎么知道的？”

        “去年过年的时候在我姥姥家我大爷爷跟你说起过啊，怎么爸你给忘了？”

        刘青山打哈哈，刘振远皱着眉头也没想到去年过年的时候自己大姐夫跟自己说过这样的话。不过，眼前的情况，又容不得自己有什么怀疑的，只能跟着自己儿子往前走了。

        刘青山路上也不打听，径直就来到了崔汉强的办公室。

        为什么刘青山知道崔汉强的办公室呢？

        原来，前世的时候，忘了是1993年还是1994年的时候，过年期间，刘青山的大姨夫沈悦同带着自己曾经来找过崔汉强。刘青山的记性很好，虽然经过了这么久的时间，但是他仍然凭着记忆，直接找到了崔汉强的办公室。

        崔汉强是新华厂后勤主任，他是个老派的厂矿干部打扮，中山装，三七分的头，上衣口袋上面挂着一个钢笔。

        一进门口，正在跟下属安排工作的崔汉强，看着走进来的一大一小两个陌生人，让他觉得惊讶的是，大的两只手里还提着两条很大的草鱼。

        “你们……”崔汉强皱着眉头。

        “崔伯伯，我是沈悦同的外甥，沈悦同是我大姨夫，这是我爸，是我大姨夫让我来找您麻烦您点事情的。”

        沈悦同是崔汉强的高中同学，感情特别好，一听说是自己高中同学的亲戚来找自己，知道肯定有事情要让自己帮忙，还以为他们拿过来的鱼是送的礼，便忙说道：“小曹，快倒水。你看你爷俩，老沈安排的事情我哪敢怠慢，你们怎么还带东西来呢？”

        刘青山一听有些误会，也不寒暄谦虚什么了，而是直奔主题得说道：“崔伯伯，是这样一件事，这鱼不是送给你的，我和我爸今天弄了几条鱼，想着快过年了，你们厂里给职工发福利，能不能买了我们的鱼呢？这俩是样品。”

        没想到听了刘青山说的话，崔汉强反倒是笑了，而他办公室里的助手小曹也跟着笑了。

        “崔主任，这可真是说曹操曹操就到了，刚才我还跟你反应咱们厂里许多人提意见说是过年福利里面鲜鱼少了呢，这不现在给咱们送上门来了。”

        然而崔汉强笑了笑，却摇着头说道：“哎呀，行，老沈安排了，你就直接送过来吧。你们总共多少条？”

        刘青山眼珠子转了转，想了想说道：“大约三百来条吧。”

        “还真不少呢。”

        “要不咱们也不会来找您想办法啊。”

        “小伙子，你要是有一千二百条就好了，我们厂就不用到别的地方淘了。”

        刘青山一听崔汉强这句话，高兴了起来。

        “真的？”

        “当然真的了。”

        刘青山连连点头说道：“好说，一千二百条好说，崔伯伯，你给我两天时间，我给你弄一千二百条鱼，你看怎么样？两天后不耽误您的事情吧？”

        “现在才腊月二十一，两天后刚好小年，刚好发福利，不耽误。”

        刘青山高兴地抬头看着自己的父亲刘振远，现在刘振远还是一头雾水，他不明白怎么这些事情，自己看起来很难很难的，这些话自己说出来也很难很难的，怎么就让自己的儿子轻轻松松得搞定了呢？不过这又是一件好事，刘振远皱着眉头，却仍然笑着，他高兴啊！

        “这个价格？”

        刘青山看了一眼父亲手里的鱼，转过头看着崔汉强。

        崔汉强端起旁边的搪瓷缸子喝了口茶，这时候旁边的助手小曹走过来说道：“你们这样的鱼个头大，我们上报的话最便宜也得两块五一斤。”

        崔汉强点了点头，有些严肃得看着刘青山，刘青山的眼珠子转了转，捂着嘴趴到崔汉强的耳朵边，小声说道：“回扣是一斤五毛钱，您看合适不？”

        “哈哈哈哈！”

        崔汉强大笑，没说同不同意，但是刘青山知道，这事就这么定下来了。


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