第八十九章 开始远飏

季染会故意用一个比较缓慢的速度，一点一点的去教她们做事情，然后她会观察看谁是真正想学的人，再在相处的过程中去感受，谁是真正会留下来的人，谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等，再决定教多教少。

        剪年学东西的速度很快，季染发下去的资料，她总是最快背好的那个。她背完资料没事干了，就会去烦季染，看看季染在做什么事，有没有她可以帮得上忙的地方。

        剪年本来就是季染重点栽培的对象，现在见她工作上适应得很好，既然也很乐意教她。

        虽说三个新人都是一起进的公司，但是剪年长时间呆在季染的办公室里，学到的东西当然就更多了，其它两个新人就在两个挨着的隔间里，默默的背资料，间或接受抽查，结果背得不够熟悉，被季染教训一顿。

        虽说三人的起步一致，但是现在已经分化成两个世界的人了。

        白萍见了，偶尔会去找那两个新人聊几句天，不经意的就泄露出来一个信息道：“季染和剪年的关系可真好啊，不愧是同学呢。”

        人最见不得什么呢？

        就是不公平对待。

        白萍一句话，就让新来的两个人对剪年有了看法，想着剪年靠关系进公司里来也就算了，还这么明目张胆的天天和主管腻在一起，好处都被她一个人占尽了，她俩却只能挨骂，自然对剪年更是万般看不顺眼，对她的态度也就变得又冷又差。

        剪年特别分得清同事和朋友的区别，所以两个同事说话冲也罢，对她爱答不理也罢，她虽然摸不着头脑，可也只觉得她们的性格不太好相处，并没往深的想，也没往心里去。

        毕竟要适应一份新工作本身就很累，更何况剪年还没有专业优势，完全是一个新的启航，她有太多的东西要学了，完全没时间去介意同事们对她的态度问题。

        剪年在跟季染学习的过程中，最常问的就是关于“客户开发的要领”。

        季染的客户主要是以公司为主，这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目，现在手上有好几家福利比较好的大企业，每年都要分批次组织员工境外游，那就是她最主要的业绩来源了。

        剪年闻言，若有所思的说：“大企业我接触得太少了，不是很了解，也没有办法一击拿下，我还是从中小型企业做起吧。”

        季染听剪年那样说就觉得她很有胆量，一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候，第一反应就是“臣妾做不到”，第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。

        剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法，从小做到大，但是企业单一定是最主要的。

        剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。

        剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。

        剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。

        剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。

        她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。

        和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。

        时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。

        剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。

        【业绩都是以阳历年时间为截止期】

        剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”

        季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单，这对一个新人来说难度很大，别说是在最冷淡的十二月签单了，就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。

        季染虽然心知肚明，这单的难度会很大，剪年很有可能会失败，可她面上还是持鼓励的态度，让剪年有困难就来找她商量，每天都要和她报告进展，她好帮忙把控一下。

        剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了，那就是她的二伯，剪彦斌。

        别人剪年不了解，自家人她还能不清楚吗？

        剪彦武是个享乐主义者，这些年也是世界各地到处都玩遍了的主，跟他谈什么旅行，纯粹是浪费时间，他比剪年懂得还多。

        剪彦斌就不一样了，他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人，完完全全的勤劳踏实型老板，他自己不事享乐，日子过得特别的简单，这样的人不是没有钱消费，主要是缺少消费的欲望，没有消费的方向。

        剪年要做的，就是为剪彦斌指明方向，让他想消费，去消费

        每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳，剪彦斌是个好老板，年终给员工的红包可不少，可是搞工程的人，一年到头就是过年的时候最富有，平日里也是计算着过的日子。

        剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了，大家不分彼此，有钱一起赚，也是风雨同舟一路过来的硬交情。

        剪彦斌那一代搞工程的人，大多数文化水平都不高，常年就是应酬多，诱惑多，声色场所去得多。

        在这样的大环境下，男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们，不过男人到了这个年纪，家里那个黄脸婆就是再没法看，那也是孩子的妈，离婚这件事是不会去想的，不过还是抵不住野花香，年终拿到了大红包，当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。

        至于家里的那个嘛，那是法定的关系，非常牢固，就算不花心思去哄，那也是跑不掉的。

        剪年从小就见惯了这些事，剪彦斌也知道那些兄弟们都是什么德行，可那终究是别人的家事，他也不好干涉，只能管好自己不要乱来。

        剪年做好了一个简单的方案以后，和剪彦斌约了一个时间见面，详细的和他谈清楚了，关于今年年终奖换个形式发放的提议。

        虽然剪年心知剪彦斌公司里的骨干力量都是些什么品性的男人，却没有直截了当的说出来，只是从正面和他谈了几点。

        首先，中年男人到了这个岁数，日子早就是过惯了的日子，对未来也就不再抱有期望，也没有热情。他们整天面对的不是孩子的问题，就是老人的问题，疲惫不堪。这一年到头，工作忙碌，压力山大，就算有休息的时间，也是神经紧绷的状态，完全没有真正的放松过。

        其次，员工的家属虽然不在公司里上班，但是平日里也为支持员工的工作付出了很多的努力，年终奖应该有她们的一份。

        再者，每年的年终奖都以钱的形式发放，一来没有新意，二来如果今年发的没有往年多，还容易让人心生怨念，三来员工的胃口是永远得不到满足的，不管发多少，他们都会认为那些钱不足以奖励自己的付出。

        最最重要的一点就是，这些员工们，都是上有老下有小，不管拿到手多少钱，很快就会支配到家庭生活的开支里去，然后再进入下一年的赚钱差事里去。这种周而复始的单调循环，无法带给员工任何前行的动力，也不能激励他们来年做得更好。

        所以，年末了，还不如组织员工和家属们一起，来一场高端、轻松、享受的境外之旅。

        旅行既能让他们在远离工作的地方，真正的放松享乐一番，又能让家属们感到公司对她们的付出所表达的感激之情，来年她们一定会更加支持员工的工作。

        旅行最大的意义还在于，能让这些平日里缺乏交流和相处的夫妻在陌生又美丽的地方，真正毫无负担的过一过二人世界，忆一忆年轻时候的浪漫，还能缓解很多家庭存在的中年危机呢。

        剪年一番话说出来，且不论那些员工是不是都正面临着中年危机需要解决吧，剪彦斌是真的感觉到剪年说的有几点是正中了他家里的情况。

        剪箖的妈妈算得上是一个非常勤劳的女性，她很贤惠，性格柔顺，很传统的女性，她以为家庭付出一切而感到骄傲。

        剪箖的妈妈这大半辈子都在忙着伺候剪彦斌和剪箖，所有的时间都围绕着那个家在转，虽说剪彦斌已经发迹这么多年了，她却是连衣服都很少给自己买。


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