第九十五章

送走了客人，李氏她们正准备回去收拾碗筷，却发现已经被村里人收拾得差不多了，村长媳妇还在旁边笑道：“嫂子，你们也忙了大半日，回去歇着罢，这儿我们会整理好。”

        李氏当然不肯，这碗筷虽然清理得差不多，但是桌椅碗筷都是从邻里乡亲们家中借来的，他们家可没这么多东西，李氏道：“真真是麻烦你们了，这些东西本来是我们来收拾的，不过现在洗干净了，也好再一家一家还回去。”

        村长媳妇摆了摆手，十分热情的道：“这些东西不也是我陪着你们去借的吗，放心罢我记着呢，保准帮你们全还回去，不会搞错任何一家的。”

        “那可不行，你们今儿忙了这么久，哪能再麻烦你们。”

        李氏坚持要留下干活，村长媳妇倒也没有僵持，她本来就是客套，李氏现在非要干活，她当然没意见。

        王氏林氏和安氏自然也是跟着李氏留下了，村长媳妇便对蒋氏笑道：“大娘年纪大了，可不能受累，早些回去歇着罢。”

        李氏和几个妯娌闻言，也劝着蒋氏回去：“是啊，娘，这儿都收拾得差不多了，就剩下还东西，很快就弄好了，不用您在这儿守着。”

        蒋氏心里也是这么想的，她便只客气了几句，就回家去了。蒋氏回去的步伐走得有点急，先前送江先生一群人的时候，她离得也不算远，好像听到了江夫子叫大孙子下个月就回书院，她这忙着送客，也没功夫问孙子到底怎么回事。

        当然蒋氏着急的不是孙子离家，一个秀才还不至于就让他们彻底满足了，人都是往高处走，现在孙子成了秀才，蒋氏当然希望他再成为举人，甚至进士，甚至当个大官，因此明年的秋闱，蒋氏心里的重视，分毫不比童试少。

        本来刘延宁早些回书院，也能早点安下心来读书，蒋氏没什么不同意的，只是她想到孙女儿做的胰子，她跟老头子和儿子们，都是囫囵说了几句，还没有下定论，就等着有见识的大孙子考完试，跟他问个章程。

        事关他们家能不能赚大钱的问题，蒋氏也不敢掉以轻心，打定主意趁着孙子回书院之前，一定要把这事给定下来，再过一两个月，山上的野茶籽都熟了，要不要收购，再不决定就来不及了。

        蒋氏匆匆忙忙回到家里，刘大爷和刘二叔几个也坐在堂屋，拉着刘延宁正在说这事：“延宁啊，江先生叫你下个月就回书院，算下来可就剩十天不到了啊，你妹妹上次做的胰子，你到底怎么看？能不能赚钱？”

        “妹妹做的胰子，我也用过，比外边卖的那些胰子好用多了，看起来也漂亮，真要拿出去卖，定是比外边的好卖的。”

        听到刘延宁这么说，刘大爷和刘二叔他们脸上一喜，还没来得及高兴，刘延宁下一句话，又让他们泄了气，“但现在问题是咱们家不是商户，开不了铺子，亲朋好友里头，也没有认识的商户，这东西再好用，咱们也不能卖出去。”

        刘大爷脸上的笑意僵住，好半响叹了口气，沉声道：“说得是啊，商户这个确实是大问题，开不了铺子，再好的东西也白搭。”

        蒋氏一进来就听到这里，心里一急，忙问：“难道就没有别的法子吗？”

        刘延宁沉吟了片刻，有些迟疑的道：“我倒是有个想法，爷和叔父们改明儿可以进城，去问问开这种铺子的掌柜，收不收咱们家做的胰子。就像隔壁大金叔他们家的鱼，固定供货给酒楼一样。”

        蒋氏下意识的反对道：“那不行啊，延宁，你不知道那些做生意的都黑心，本来一块胰子能卖一两银子的，咱们拿去铺子里，那些掌柜的恐怕一半的价钱都不会给咱们。”

        倒是四叔眼睛一转，分析道：“如果像大金哥家那样供货，那咱们家给铺子里胰子，也是按着量来算的，一块胰子少赚一点钱，只要那铺子里胰子卖得多，咱们赚的倒也多。”

        刘延宁也点头，道：“这样虽然麻烦些，但也有好处，城里卖胰子的铺子就有十几家，如果他们都要咱们家做的胰子，每个铺子一天卖一块，加起来一天也有十几二十块，咱们就算一块赚一二十文，这么算一天至少也能赚一两百文了。”

        听刘延宁这么算，蒋氏眼睛才亮了起来，在心里估算了一下，咂舌道：“那一个月就有三四两的进项了啊，比茶叶蛋还赚钱呢！”

        刘家众人心里也活络起来，一个月多三四两的进项，一年就多了几十两银子，够他们一家老小吃喝不愁了。

        只是刘青忍不住叹气，心里十分失望，她是想靠这个赚大钱的，最好是一劳永逸，能长期赚钱，以后就再也不用头疼怎么发家致富了。

        在场只有刘延宁注意到刘青的神色，忍不住拍了拍她的头，问道：“青青好像不是很高兴？”

        “唉。”刘青故作深沉的叹气，道，“我做的胰子可好用了，刚刚江大哥他们走的时候，我送了胰子过去，江大哥他们都十分惊讶，说这个特别好看，比他们家女眷花好几两银子买的胰子好看多了。我想着这胰子用处都差不多，女子用，最重要的是好看。”

        刘延宁忍不住笑问道：“景行还知道女子喜欢什么？”

        刘青说的当然不是江景行原话了，事实上江景行等人只是表达了惊讶，又说这东西颜色鲜亮，造型漂亮，看起来比他娘用得都好，至于其他的都是刘青自己加工的。

        不过刘青也不心虚，她只是稍稍润色了一下，属于说话的艺术，她哥也没这闲情逸致，为了点小事去向江景行他们求证。再说只要把他们给劝住了，以后家里赚了大钱，就算知道她说话夸张了，也无伤大雅。

        这么琢磨着，刘青就很理直气壮的说着：“反正江大哥是不会骗人的。就算一块只卖一两银子，也比拿去铺子给别人卖好啊，就像奶说得，那些掌柜的心可黑了，本来咱们一块胰子赚个几百文不成问题，结果拿到他们那里去，赚个一二十文就算好的了。”

        刘青这话又说得刘家人一阵无奈，刘二叔道：“那又有什么办法，能赚个一二十文，总比一文不赚好罢？”

        “为什么咱们没有亲戚去开铺子？”刘青十分疑惑的问，“咱们家因为哥哥要考科举，不能去做商户，但是大姑小姑他们家不用啊，如果让他们家出面卖胰子，咱们负责做，到时候除了成本，赚的钱平摊，可不比给那些铺子供货强？”

        刘大爷敲了敲烟枪，摇头失笑道：“你想得容易，且不提你大姑小姑他们家都是老实巴交的庄稼人，根本做不来生意，再说咱们祖辈都是良民，日子也过得下去，平白无故的，谁会去自甘下贱，变成商户？”

        刘青心里是觉得只要钱赚得多，总有人愿意付出些代价，不然哪来这么多经商的？只是她看着刘家众人，包括她哥都一脸失笑的表情，好像她说了一个笑话一样，刘青就知道根本没有必要再劝下去了，因为不可能。

        大概是她还不够了解这个时代的特性，所以不了解这个时代的人。

        最后还是刘大爷拍板决定，“赚十文也是赚的，二十文也是赚，到底比卖茶叶蛋强，这买卖做的。”

        刘青抿唇，认命了，心想既然这样的话，她之前想的包山种茶树，就没有必要了，毕竟是还要去找商铺合作，这种关系没有保障，合作随时可能破裂，再说这样的赚头实在是少，真要包了山种树，投下去的成本，还不知道猴年马月才能收回来。

        蒋氏闻言倒是十分欣喜，拉着刘青道：“青青，趁着这几日在家，你正好可以把这做法教给奶，我前儿问过乡亲们，有些人家还存了茶油和花生油，明儿我就去找他们买回来，少说也能得个十几二十斤。”

        刘二叔便好奇的问：“青青，二十斤油，能出多少胰子？”

        “像我上次做的胰子那般的大小，十斤油大概能做三四十块胰子。”刘青回了刘二叔的话，便又对蒋氏道，“奶，这方子给了你，可不能叫别人知道，胰子不比茶叶蛋，就怕这房子被别人盯上。”

        刘大爷闻言脸色一整，点头道：“青青说得对，老婆子，这方子你可得牢牢看着，谁也不能说，以后可是要传给咱们孙子的。”

        蒋氏还没意识到问题的严重性，打趣了一句：“那不就成祖传秘方了？”

        “可不是。”刘大爷一脸严肃，“传男不传女的。”

        刘青怕的是外人，既然要跟那些商铺合作，秘方就是他们的唯一保障，要是那些人自己知道秘方，根本不用找他们供货。而这些做生意的人，他们都不熟悉，有好人自然也有奸商，有些人为了钱不折手段，他们家都是些老实巴交的庄稼人，真要被有心人套话，或者家里这些人生了嫌隙，被威逼利诱上了钩，把秘方交出去了，这条赚钱的路子就断了。

        因此刘青便说只告诉蒋氏一人，这样的话秘方就她们三个人知道，她和她娘是不必担心的，蒋氏活这么大年纪，说有欲/望，那也是希望这个家过得好，别的私信还真不多，所以被威逼利诱的可能性不大，反倒是王氏安氏她们，各有各的私心，真要有机会，谁不想自己家赚大钱，干嘛跟这些兄弟们混在一起？

        而刘大爷担心的是这些个儿媳妇向着娘家，把他们家的方子拿给娘家去赚钱，知道的人多了，那他们家也要受影响的。

        但不管担心的是什么，事情就这么说定了，蒋氏也郑重的表示她会保密到底，刘青也笑道：“奶，我跟我娘都会做这个，在城里还方便些，现在量不多的话，我跟我娘就应付得过来，你还是安心卖茶叶蛋罢。”

        蒋氏想了想，也点头道：“行，你们先弄，要是忙不过来，就说一声，我过去帮你们。”

        刘青又道：“确实要奶帮忙，这玩意儿要用到好多柴灰，我们那儿柴火烧得不多，所以柴灰根本不够用，奶以后柴火攒够了，就帮我处理了，城里的不够用了，我就送信回来，奶把这个送过去。”

        从省府回来，在家刘家的这段日子，刘青也做过一批手工皂，当时刘家人都去干活了，只蒋氏有事在家，正好见证了她是怎么处理那些柴灰的，现在也不奇怪，就点头道：“你再教我一遍，到时候我就按着你的法子弄。”

        听他们商量问，刘大爷也乐呵呵的道：“这样的话，提前两日进城罢，到时候我跟你们一起去，延宁和青青都能陪我去铺子看看。”

        蒋氏也点头道：“有延宁和青青陪你就够了，他们机灵，谈得来事，咱们正到农忙的时节呢，老二他们可走不开。”

        刘四叔迟疑的道：“那让爹赶车吗？可这农忙家家都要用牛，咱们家没了牛车，也借不到，就卖不了茶叶蛋了。”

        因为刘延宁回城的日子是月底，刘大爷有正事要干，大概得在城里住两晚，第三日才回来，而那几天刚好碰上隔壁镇子赶集，隔壁不像松林镇，实在没车，靠双腿走过去也行，但隔壁镇子离得远，挑那么重的茶叶蛋，走着去那是要累断双腿的。

        刘二叔沉吟一下，道：“要不我送了爹过去，过两日再赶车去接？”

        刘大爷摆摆手，道：“送是要送的，延宁他们行李多，用自家的车方便，到时候老二当天回来，我一个人，回来的时候随便搭个车就行了，反正县城到咱们镇上，日日都有车。”

        “那就这样罢。”蒋氏道，“今儿方家的人过来了，非拉着我说他们家孩子的酒宴在后日摆，要咱们家过去喝喜酒，老头子你说让谁过去？”

        刘大爷想了想，道：“延宁是一定要去的，再去个大人罢，老二老三和老四，你们商量下谁去？”

        刘三叔和刘四叔便笑道：“还是二哥去罢，二哥之前跟着去省府，跟他们方家也熟。”

        刘大爷道：“那行，就老二去。”

        “方秀才他娘拉着老大家的，要老大家的也去，我想着老大家的哪能走亲戚，她是去不了的，不过方家都来了一家人，咱们也不好去就只去两个，到时候青青也跟着去罢，方家那个姑娘，今儿不也来了吗？”

        刘家这边说到方家，方家那头回到自家，陈氏和方大叔关起门来，夫妻两也商量开了。

        “要我说，青青那孩子真真是出挑，难怪她哥哥连考三场都是案首，兄妹俩就是不一样。青青这姑娘待人接物，瞧着也不像是生在农家的，我看她站在书院那些夫子旁边，一点也不慌，连陈山长都夸她大气呢！”

        “这姑娘要是不大气，能听见小柳说咱们大顺要用到银耳，二话不说就煮了送过来吗？”方大叔对刘青也非常感谢，不过他是男的，倒不好一直拿小姑娘说事，附和了一句，便转了心思，道，“延宁也是了不得啊，他家办个酒席，整个青山书院的先生都请来了，连陈山长都来了！还有那个江先生，孩子他娘你是不知道，大顺之前说过，江先生家里不一般呢，连县老爷都隔三差五的请他，但江先生性情出了名的淡薄，县老爷的酒宴，十有八/九都推了，难得他今天还去了刘家。”

        陈氏抿了抿唇，认命道：“谁叫人家是少年英才呢，咱们家大顺要是能连中三场案首，想必青山书院的先生们也会这么重视的。”

        方大叔便摆了摆手，笑呵呵的道：“这都是命，人各有命，咱们家大顺也不差了，老方家就出了这一个秀才，也是光宗耀祖的好事。”

        陈氏却动了心思，压低了声音问丈夫：“孩子他爹，你说咱们把青青说给大顺……怎么样？”

        方大叔吓了一跳，从来没起过这个心思，连忙摇头道：“这哪行！大顺都及冠了，比延宁还大几岁，可青青还是个孩子呢！”

        “青青也是大姑娘了，她今年十四岁，先定个亲，大不了晚个两年，到她满十六岁的时候再成亲。反正明年咱们大顺要准备考乡试，也不用赶在这之前。虽然说两年等得有些久，可青青这姑娘出挑啊，她要是能嫁到咱们家来，等几年也值得。”

        方大叔被她这么一说，倒是愣了一下，有些迟疑道：“大顺比青青大了那么多，当真……合适？”

        “再合适不过了，年纪大些知道疼人嘛！你看青青那细皮嫩肉的模样，在家里想必也是千疼百宠的，刘大爷招呼贵客的时候，都要喊青青过去，可见对这个孙女非常喜爱。既然如此，那肯定希望青青嫁个厚道的人家，往后不必受苦。”陈氏十分自信的道，“咱们家知根知底，青青她两个姑姑都在旁边，还有个照应。而我也是把青青当女儿疼的，她嫁进来不用担心被婆婆磋磨，小柳跟她关系也好，也不用担心和小姑子有矛盾了。而且咱们家就大顺一个儿子，还没有妯娌矛盾，你说合适不合适？”

        方大叔也心动了，但是作为男人，他想得也比较现实一些，低声道：“延宁可是秀才，听说连县老爷都单独请他了，可见十分看好，这孩子往后前程无量，他们能瞧得上咱家吗？”

        “延宁是秀才，咱们大顺就不是秀才了吗？要我说这就叫门当户对，亲上加亲！”陈氏越说激动，恨不得当场把这门婚事给定下来。

        方大叔摇头道：“那不一样，他们都说延宁肯定能考举人，咱们大顺这成绩还是有点悬的。而且刘家的日子，也过得比咱们好太多，当时在省府，我看他们家顿顿有肉吃，不是给延宁一个人，而是一块儿吃的！延宁他妹妹要说对象，完全说得着比咱们家条件更好的，就怕他们舍不得青青来咱们家受苦。”

        陈氏听到这里不高兴了，捶了丈夫一拳：“你今儿怎么回事，总是唱衰咱们家！咱们家来过多少媒人，就为了给大顺说亲，要我说大顺配青青才正好！”

        方大叔苦笑，心里说孩子他娘是没跟青青相处过，所以不知道这姑娘那气度，跟省府里的姑娘比都不差，这样出挑的姑娘，真要嫁到他们家来，恐怕还真是委屈了。

        陈氏瞥了他一眼，道：“你还真以为我这是一厢情愿？我估摸着青青她娘也有些这个意思呢，不然干嘛问咱们家大顺有没有定亲？”

        陈氏顿了顿，又道：“你要是不信，后日看青青她娘会不会让她来咱们家吃酒，就能知道他们家什么意思了。”

        “瞧你说得这么玄乎。”方大叔撇嘴道，“咱们小柳不也去喝酒了，这么说咱们家也有这个意思？”

        “咱们家不是没这意思，要是延宁能看上小柳，我倒求之不得呢，这不是知道他们家瞧不上吗？再说真要怕他们家起这个心思，我就不会带小柳过去，这要是人家真有意思，咱们拒绝了多伤和气啊。”

        方大叔愣了一下，仔细思考了会儿，点头道：“还真是，刘家要是瞧不上咱们家，后日肯定不会让青青来做客的。”

        “先说好了，后日青青要是来了，我就请咱们镇上最有名的媒人，去他们家提亲去。”


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