第42章销售策略

　　路远和小曼为了尽快的提升厂里的业绩，除了带领工人加班，提升产量以外。

　　路远特别在销售环节动起了脑筋，前世就是销售精英，所以他对销售特别有一套。

　　83年的时候电风扇很多，家庭还没有普及，特别是农村家庭。

　　因为刚刚包产到户，大部分的家庭还在温饱线上挣扎，没有更多宽裕的资金购买什么家用电器。

　　干活累了，热了就摇扇子，享受电风扇是很奢侈的一种想法。

　　当时的电风扇普遍偏贵，就连普通的台式电风扇也要一百七八，有的还没有质量保证。

　　当时也没有形成比较知名的品牌，就连什么的都是后来才逐渐崛起的。

　　所以正是路远抢滩圈地的好时候，数量上来了，他除了联系当地的广播电台在收音机上广播。

　　还特别带着自己工厂生产的电风扇，来到省城知名的国营百货公司，要求跟他们合作销售。

　　他找到百货公司的经理，把自己的电风扇插上电，让他检验电风扇的风速和品质。

　　对方享受了一下电风扇吹来的凉爽，看外观非常不错，有些疑惑的问道：

　　“整体看来还行，但你们这种小厂生产的，质量有保证吗？”

　　“放心，我们是全部经过检验合格才出厂的，专门又质量承诺，正常情况下最少保用三年，如果因为质量的原因，在三年之内坏掉，免费以旧换新厂家分文不收。”

　　路远说完拿出电风扇包装里面的说明书，还有质量承诺书等等。

　　对方见他说的真诚，又看见上面白纸黑字印的很清楚，再加上产品摆在那儿，产品不管是外观还是质量确实都不错。

　　终于答应了合作，但条件是，是帮他们代销，卖掉一台赚30块，如果销量好，就每个月结账，销量不好，三个月结一次账。

　　如果没什么销量，三个月以后就下架，终止合作关系。

　　“好，就这么定了。”路远一锤定音，为了尽快打开销路和知名度，除了花钱配合着各种广告，还实行大减价。

　　16英寸的电风扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同时推出落地式电风扇，档位由三挡变成了四挡，起风挡更柔和，最大档更强劲。

　　在百货公司销售的前半三搞抽奖活动，每一台都能百分百中奖。

　　奖品有饮料，纸巾，现金等，其中一等奖，电风扇免费，还奖励现金88元。

　　百货公司早上8点开门，6:00外面就排起了长队，为了抢购电风扇。

　　之前因为有海报宣传，顾客们来的早，又来的多，超出了百货公司经理和路远的想象。

　　当天他和小曼亲临销售现场，还特别为中大奖的顾客颁奖。

　　亲自为大家讲讲电风扇的品质，质量和使用状况等。

　　因为之前对销量比较保守，总共拿了300台到百货公司，结果不到两小时就售馨了。

　　后面还排着长队等待买电风扇，主要是因为有抽奖活动，大家都积极的购买。

　　电风扇的外观不错，又有质量保证，还降价外加抽奖，等于是双重利好。

　　所以顾客们买电风扇的热情空前高涨。

　　本来国营百货公司口碑不错，加上离火车站近，人流量非常大。

　　听说又降价，又搞活动，买的人自然就多喽。

　　300台一抢而空，关键时刻路远和小曼赶紧租了一辆货车到厂子里拉货，但一辆货车也拉不了多少，最后货车连续跑了几趟。

　　一天时间1000台就销售空了。

　　第二天缺货，所以抽奖活动取消，幸好宣传资料上面写的是数量有限，先到先得，售完为止。

　　并没有固定活动搞多少天，不然还不好向顾客们交代。

　　一下子销售1000台，出去搞活动的费用和商场的提成，也有十多万现金进账。

　　让工厂账户上的现金一下子充裕了起来，而且销路不错，让路远和小曼都看到了希望。

　　回去连肩招工广告贴出去，扩大规模，增加产量，同时招收研发人员，加大研发速度，同时同国内多家电风扇零部件厂商取得联系，订购他们的零部件。

　　就这样经过一系列的操作，到整个夏天结束，路远和小曼的电风扇厂彻底打了翻身仗。

　　在各种市场和多家百货公司整个销售各种型号的电风扇几万台，盈利几十万。

　　手里有钱，日子开始好过，首先小曼就提议说：“老大，要不咱买辆车吧？不管是拉货还是出门，没有车都不方便。

　　再说咱好歹也是老板了，有车也拉风，人家看起来也气派对吧。”

　　“哇，买就买吧，关键买车得去考驾照，是一个人去学，还是两个人同时去学呀？”

　　对于买车路远当然不反对，前世是老司机，开了十几年的私家车。

　　所以他的驾驶技术没问题，只需考个驾照就行，关键是小曼，就需要认真的学习才行呢。

　　因为工厂离不开，小曼非常善解人意的说：“还是一起先去学吧，有一个人有驾照就行了，等以后有了机会，我再去学，行吗？”

　　“好的，没问题，等我拿到驾照的那天，我们就去提车。”

　　报名，学习，最后参加路考。

　　两个多月路远，就拿到了驾驶证，有了驾驶证，他就带着小曼兴高采烈的喜提新车。

　　为了拉货方便，他们买了一辆客货两用的车，双排座，后面有一个不太大的车厢。

　　既可以坐人，也可以拉货，虽说没有轿车那么气派，但在当年已经非常不错了。

　　而且价格不低。

　　“来，媳妇儿，上车，我带你出去兜风。”

　　终于成为有车一族，路远喜滋滋的对小曼说。

　　小曼却皱了皱眉头，有些胆怯的问道：“老公，路那么烂，你刚刚拿到驾驶执照，兜什么风呀，别把我吓着了。”

　　“放心，所以说公路都是些石子路，比较烂，但路上的车并不多，这点儿信心，我还是有的。”

　　路远不敢说自己是重生者，车早就开的不知道有多熟，他只能很委婉的让小曼放心。

　　最后，小曼又激动又忐忑的坐上了副驾驶，系上安全带，全程享受了一个又快又平稳的兜风旅程。

　　此时此刻，看着自家男人熟练的掌握着方向盘，车开的又稳又飙，整个帅的一塌糊涂，小曼也是幸福的一塌糊涂呀。

　　


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