第56章交易会

　　听完手下人的报告，赵媛媛想了想，牙疼似的说：“对方确实厉害，没想到反应的这么快。

　　咱不能硬拼下去，价格降的太低会亏本，得不偿失。

　　我看这样吧，一方面咱把价格调来跟他的差不多，另一方面避其锋芒，咱应该大力拓展北方市场，包括西南，西北等，走曲线救国的道路。

　　另外，让研发部门加强研发，争取推出更多的新产品，只要咱们的产品走在他的前面，我就不信竞争不过他。”

　　“好的，赵总，明白了。”手下说完告辞。

　　赵媛媛却拿着手中的笔，将笔不停的转动，脑袋里却在思索着，在越来越竞争激烈的电器市场，怎样才能让自己的产品站稳脚跟，脱颖而出？

　　对于每一个企业的经营者和管理者，其实都面临着同样的问题，在竞争越来越激烈的情况下，怎样才能打败对手？

　　让自己抢滩成功。

　　经过这一回合，最后路远虽然扭转了败局，但明显在多一个竞争者的情况下，销量开始下滑。

　　因为消费者多一个选择，大家的产品质量和科技含量都差不多，投入的广告和销售资源也差不多，以前一个人吃的蛋糕，现在变成两个人吃。

　　能吃到嘴里的蛋糕明显变少，这是肯定的。

　　要想继续吃到蛋糕，就得求新新求变。

　　而在当时的社会环境下，弄出来的产品又不能太标新立异，跟时代脱节。

　　这样不但卖不出去，可能还会承担更大的风险。

　　保持比别人抢先一步，或者两部就够了。

　　在这样的前提下，路远让研发部门尽快推出了一款学习机。

　　小霸王学习机很火，他弄出来的比小霸王略为先进，还是继续用他的好美牌儿，与小霸王竞争。

　　另外，他还推出当时学生们很喜欢的点读机，随身听等等。

　　这种产品体积小，售价不高，但相对成本也不高，属于小打小闹，但拓展了产品的种类，来一个广撒网，积少成多。

　　经过一系列的战略调整，公司的业绩得到进一步的提升，但发展的不是很快。

　　很快广交会开幕，路远的受到了邀请，这对他来说是一个机会。

　　于是就找小曼商量，准备带着产品到参展，准备拓展市场。

　　小曼想了想说：“好，当然是好，不过孩子每天要接送，所以我不能跟你一起去，只能你一个人去参加，可以安排几个手下跟你一起去。”

　　“这个你放心，那边我自有安排，关键我走后，每天孩子的接送，你一个人又要带孩子，又要管理厂子，担子不轻呐！”

　　小曼却扭捏的一笑，有些暧昧的说：“虽然白天担子重了，但晚上担子轻了，没人找我折腾。”

　　有些不好意思的笑了，小脸儿还有一丝潮红。

　　都已经是孩子的妈了，小曼稍微说点出格的话，还是那么腼腆，书香门第之家就是不同，总之传统的很厉害。

　　就算和自己的男人，也不轻易说带颜色的字，有时候路远说，她都会反对。

　　搞得路远自己都变得斯文起来，平常两口子很少分别，这回去参加商品交易会，只能是小别了。

　　所以离开了当晚，两口子都有些难解难分，激情特别的泛滥。

　　搞得最后小曼又抱怨说，“赶紧睡吧，明天一早就要开车去了，还折腾啥呀？”

　　路远却抱着温柔如水的媳妇儿有些难以自持，最后因为实在疲惫，但是进入了梦想。

　　让后睡着的小曼在心里轻轻的说了一句：“谢天谢地！终于又逃过一劫呀！”

　　第二天一大早，路远就带着产品，两名手下去参加交易会。

　　产品里面除了之前的电器产品，又开发了一个新款，程控电话，这在当时也算是新鲜玩意儿，虽然开发的厂家并不少，但有这方面需求的客户也多。

　　不远，经过调研，觉得这方面应该大有可为。

　　而让路远没想到的是，在广交会的展览大厅，他又一次和赵媛媛见面了。

　　赵媛媛也代表自己的公司，带着产品来参加交易会。

　　更巧的是两家公司的展厅相距并不远，所以抢客户便成为他们之间的重头戏。

　　不过作为礼节，在休息的时候，路远还是晃晃悠悠的来到赵媛媛的展厅面前，捋了捋自己的领带，帅的有些发呆的笑道：

　　“赵媛媛同学，好久不见，没想到都混成老大了，可喜可获呀。”

　　赵媛媛先是有意思的尴尬，但很快恢复正常笑道：“怎么，感觉挺意外的是吧？只许你进步，就不许别人进步吗？”

　　“没有，没有，我只是觉得挺意外的，我为你感到高兴。”路远当初手去想跟某人握手。

　　可赵媛媛明显不愿意，赶紧跑过去握住一个从远处走过来的客商的手，微笑着跟对方说话，打招呼去了。

　　把路远冷落在一边，路远也不生气，反正招呼打过了，自己的礼节做到了。

　　以后成为对手，在商场拼过你死我活，这是彼此的宿命，不是由自己决定的。

　　有句话叫冤家路窄，都有一句话叫不是冤家不聚头。

　　总之路远明白，这位赵媛媛，就是自己生命中绕不开的坎儿。

　　不过话又说回来，有竞争才有动力，相互促进有时候并不是坏事。

　　人只有在感觉到生存压力面前，才能焕发出超然的动力，所谓背水一战时，就是这个道理。

　　从赵媛媛展台回来，因为外商来到路远的展台前，查看他的产品，询问相关情况。

　　路远赶紧跟他握手，然后用外语跟这位先生交谈。

　　外商没想到这家伙居然不用带翻译，而且外语还很流利，非常有兴趣的跟他交谈起来。

　　最后让路远意外的是，这家伙还会中文，且人家中文还很流利。

　　于是赶紧换成中文对他说：“先生真是太棒了！没想到您的中文说的这么好，我们之间能够无障碍的交流，证明我们有缘分。

　　先生，如果对我的产品感兴趣，可以到我的公司进行实地考察，不管什么产品，都会包你满意。”

　　“路先生年级不大，没想到公司实力已经这么强，我对你和你公司的产品非常感兴趣，过几天交易会结束，我就到你公司现场考察，你会欢迎吗？”

　　“欢迎欢迎！当然欢迎。”路远再一次握着这位先生的手哈哈大笑。

　　


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