21、发动娃娃兵

周秋萍拿上泡菜就推着自行车往面馆去。

        周高氏抱着孩子跟在后面,  疑疑惑惑：“大军的面馆也不大啊，能吃这么多泡菜？”

        “你先别管，后面我再跟你讲。”

        她捧了一坛子泡菜进店，只跟王大军点点头,  就直接找上黄秀琴：“嫂嫂,  我拿泡菜来了。”

        黄秀琴正忙着收拾早上客人的碗筷,  瞧见她还露出了个笑脸：“你这大张旗鼓的,  把婶婶都惊动了,  我还以为你要送席面过来呢。”

        周秋萍笑道：“没法子,  想请嫂嫂你帮忙。”

        黄秀琴拿抹布擦手,  不敢随便接话：“先说说看，到底什么事。房子我给你看着哩，一时半会儿没那么好找。”

        “不是这个,  是另一桩。”她伸手指两个女儿道,  “她俩也大了,  等九月份我打算给星星断奶。我想这么天天让我阿妈带在身边也不是事,  想问问看哪边托儿所能收，我送托儿所去。”

        黄秀琴惊讶：“你这是……真不打算回去了？你婆家怎么讲啊？”

        周秋萍笑笑：“他家不养女儿，我不指望,  我自己养。”

        王大军惊讶,  转头想问话，叫他老婆瞪了一眼，只得低下头。

        黄秀琴皱眉道：“这样啊,  等我哪天问问街道托儿所的，看他们收不收。”

        周秋萍感激地抓着黄秀琴的手，认真道：“嫂嫂，多亏有你,  谢谢你一直帮我。要是没你，我真是没头苍蝇，都不晓得往哪个方向撞了。”

        黄秀琴倒被弄的不好意思起来：“我可不敢打包票，托儿所那边我也不熟。”

        周秋萍笑道：“没事，嫂嫂你帮我问着就行。要是花钱你可别瞒着，我不能白叫你出力又出钱的。”

        黄秀琴赶紧摆手：“嗐，哪要那许多。到时候最多你弄两包烟拎两瓶酒就行。”

        两人又说了几句体己话，周秋萍这才告辞。

        从头到尾，周高氏都没找到开口的机会。

        等到祖孙三代出了面馆，她才面皮发烫：“你咋好意思开的口，一而再再而三地麻烦人。”

        周秋萍奇怪：“不开口人家怎么知道我要什么。不说来出来又怎么知道人家能不能帮上忙？我们觉得难的事，说不定人家有门路呢。交情不就是你帮我我帮你建起来的吗？现在人家是没要我们帮忙的地方，但不代表以后也没有啊。到时候，大家熟悉了，他们向我们开口也不尴尬了。退一万步讲，就算今天秀琴嫂嫂直接拒绝我了，我开了口不也没什么损失嚒。”

        周高氏到今天都不习惯被女儿盯着说大道理，悻悻道：“就你歪理一套套的，没皮没脸。”

        周秋萍懒得说阿妈假清高的那一套，只推着自行车往前走。

        周高氏追着女儿跑：“哎，大热的天你跑哪儿去？”

        “卖泡菜啊，这么多泡菜不卖了岂不是要放坏了。”

        “你上哪儿卖去？”

        “卖给饭店啊。”

        “你咋能供给别的饭店，你让大军的面馆怎么办？”

        “一码归一码。那菜贩子还不给人家饭馆供应肉咯。”

        周高氏又见识了一回女儿的牛掰。周秋萍根本不认识那些饭店的人，便拿着泡菜坛子直接上门请人品尝，要是觉得好，那就订货。一样的价钱，两块钱一坛，□□，不赊欠。

        她这么跑了一溜，才一个多小时的功夫，居然连面馆在内，定下了五家经销商。

        周高氏傻眼了，咋就这么容易？

        周秋萍不敢往自己脸上贴金：“物以稀为贵，再说也不贵。一碗骨头汤面五毛钱，人家卖几碗面就能买一大坛子泡菜了，何必吝啬这点钱呢。”

        周高氏有点慌：“那大军跟秀琴不会气吧？”

        “嗐，这有什么啊，正常的很。”周秋萍信心十足，“你等着吧，搞不好再过些日子就不止五家了。客人在东家吃得好，去了西家就会嫌弃，你家怎么不送泡菜？那就逼着店里也弄泡菜了。”

        周高氏感觉女儿尾巴翘得太高：“你想得美哦，人家不会自己泡？我看这泡菜也不难做。”

        周秋萍点头：“对，是不难做，但一招鲜吃遍天。不晓得做泡菜的步骤，还真不容易做出来。”

        现在又不是几十年后随便哪个视频网站都有一堆大厨教做菜的时代，好些美食都得靠求师傅指点或者自己琢磨。再说了，两块钱一坛子泡菜也不贵，真挣钱了，大部分是夫妻店的小饭馆宁愿花钱买成品。因为有这做泡菜的时间，他们能挣更多钱。

        周秋萍琢磨着后面她还得再弄些小菜，比方说果味冬瓜球。夏天冬瓜当真可以说三文不值两文，可这道小吃做好了，饭馆不要的话，自己直接摆摊子当成冷饮卖都成。反正当年她第一次吃可惊艳的不得了。

        她越想越手指头蠢蠢欲动。开个饭店，稳定下来好好挣钱，日子肯定会一天比一天好。

        嗯，先把本钱攒好了，要开就开个大点的店。

        她去菜场捡了白菜叶子让阿妈回去收拾，自己赶紧跑去榨油厂拖油渣。现在最挣钱的就是这门生意，她可得趁着更多人涌入进来竞争之前能挣多少是多少。

        她没耽误时间，上午就在县里几个昨天没跑的小区兜售了一部分货物。等到在食堂匆匆解决完午饭之后，她又睡了半小时的午觉，然后骑着车子又跑了趟榨油厂，再度拿货往县城周边的村庄去，城里农村两手抓两手都要硬。

        卖完猪油渣回来，周秋萍看着空荡荡的自行车挺不习惯，总觉得自己跑了趟空车。她琢磨了一回，感觉自己应该从村里带点什么回县城卖。不然有点亏。

        卖什么呢？农村有什么产出是城里人需要的？

        卖菜？不行，现在县城周边的农民种菜的越来越多，即便没转型成菜农，人家也能挑着自留地上的菜进城来卖，没必要低价卖给她这个二道贩子。再说卖菜利润微薄，一斤油渣就能挣一块钱的周秋萍得承认，虽然她还不是老板，但她现在真看不上。

        周秋萍一边骑车一边思考，听到树上的知了叫声，她灵机一动，对啊，她可以卖知了猴！

        现在她抓的知了猴都卖给贩子了。她估计那贩子除了供应县城市场外，说不定还会往省城供货，所以才说有多少收多少。

        一般人正常情况下光凭借手抓知了猴，熟练工一晚上差不多可以抓三五十只，更多的基本没戏。为了这点知了猴，让他们跑几十里地去县城卖，绝大部分农民都懒得动。因为现在农村有自行车的人家都不多，凭借两条腿费这功夫，不值得。而且抓知了猴的大部分还是孩子。

        可要是有人去村里收知了猴就不一样了。三五十只知了猴，一分钱一只也是三五毛钱。别小看这个数字啊，八十年代农村小孩的压岁钱也普遍是两三毛钱，能拿到五毛钱都是条件好的人家了。对孩子来说，努努力，一天就能挣到压岁钱，那简直可以说是开心过大年。换成周秋萍自己小时候碰上这种好事，也会毫不犹豫地积极去做。

        况且除了直接给钱之外，她还能用东西换。比方说五十只知了猴能换一搪瓷缸的猪油渣，十只能换一块糖……算了，更多的不折腾了，省得白白增加车子的负担。

        至于五十只知了猴会不会太多了，她并不担心。因为本地农村计划生育才实行没两年，能满村跑的小孩家里基本都有兄弟姊妹。

        一家小孩集体上阵，五十只知了猴不算太难的事。

        周秋萍心中有了思量，回去的路上就去村里传消息。正好碰上村小学放学的点，她一说，好些小学生都围过来追问：“真的收吗？”

        “收。”周秋萍斩钉截铁，“你们跟家里的兄弟姐妹还有朋友都说说，知了猴可以换猪油渣吃。”

        看小学生眼睛珠子咕噜乱转，她又戳穿小学生的小心思，“要是抓的知了猴太少我就不收了，一个村跑一趟不值得。”

        那几个学生立刻嚷嚷着强调：“肯定少不了，我们都会抓。”

        坚决不能承认自己刚才想打消潜在竞争对手的事。

        周秋萍笑容满面，点头道：“那好，咱们一言为定。”

        别看一斤猪油渣利润足有一块钱，可家里有钱的也未必隔三差五就掏这个钱。但用知了猴换就不一样了，对农家来说，这就相当于白捡了猪油渣下饭。

        要是不想换油渣也没关系，她掏钱买嘛，正好让小学生们挣个铅笔本子橡皮钱，也算是减轻了他们的家庭负担。

        农村供孩子上学可不简单呢。

        敲定完一桩买卖，周秋萍美滋滋地骑着车往县城赶。她得回去赶紧吃饭，然后带着阿妈去夜市练摊，争取将卖旧书的生意也先张罗起来。先慢慢做，等熟练了，以后也能当成门备用的长久买卖。

        这一晚上，祖孙三代除了还不会走路只能待在箩筐里滚来滚去咿咿呀呀吹泡泡的小星星之外，就连负责看妹妹的青青都忙得不可开交。

        周高氏只觉得奇了怪了，这县城的人花钱都没数吗？吃的喝的穿的用的也就算了，居然连破杂志都一堆人凑上来伸头看，还有人看着入了迷。后来周秋萍说看一本杂志要三分钱，原本只想白嫖的客人也面红耳赤地掏钱买下。

        从黄昏到天黑透，地摊上的杂志已经少了二十来本。有人甚至一次就买了三本，两本三毛钱的一本五毛钱的，周秋萍给他抹去了一毛钱的零头。

        要不是天黑了她们摊位上没灯，作为外来户她们也抢不到路灯下的黄金地段，加上还要抓知了猴挣钱，周高氏都舍不得停下书摊生意。

        果然是坐着把钱挣钱，唯一的缺点就是蚊子有点多。

        周秋萍趁机洗脑母亲：“你看吧，识字的好处多大。你识字，你就能从废纸里翻出能卖的书刊杂志。你不识字，搞不清楚这些书的种类，你就是想卖书，都找不准人家愿意买的书。”

        周高氏悻悻道：“我都老奶奶了，还学啥字啊。”

        “你算啥老奶奶啊。联合国规定四十岁以下都是青年呢。你这年纪，撑死了也是中年人，咋就不能学。”周秋萍笑着催促母亲，“好了，生意都是长做长有的。这还不算啥，你要是去火车站门前卖杂志，保准销量更好。”

        现在又没动车高铁，人们坐趟火车动辄十几个小时甚至几天几夜。漫漫旅途，不找点书报杂志打发时间，没有智能手机的时代要怎么熬过去哦。

        结果周高氏却被女儿的话吓到了，立刻头摇得跟拨浪鼓一样：“你可别再跑了，你要跑到市里去可真没边了。”

        甭以为她不知道，市里才有火车站。

        周秋萍心道市里你就慌了？呵，等将来带你去深圳安家落户，才真是你眼睛珠子掉地上的时候呢。


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