第六章 英特尔找上门

　　2002年7月，麒麟电子迎来一个意外来客。
　　“曹总，咱们有半年没见了吧。”
　　来人国字脸，身高一米八，身强体壮，t恤沙滩裤，人字拖，年纪三十五六左右，大连人，英国海龟博士。
　　曹莽第一次见他也是这样打扮，给人感觉有点随意不是办事情的人，没想到业务能力上一流，特别在商务谈判这块很给力，主要负责华南地区芯片业务。
　　“你这样打扮上班公司不管吗？”两人熟络后曹莽曾经问过。
　　“别的公司我不知道，我们公司不管，公司管理制度就是结果导向，只要kpi完成就行，再说了我老板我一年见不到他两次。”徐让耸耸肩说道。
　　“怎么样，今天什么风把你吹来了？”曹莽给他杯茶问道。
　　“今天我是来求曹总您帮忙的，这不今年下半年的任务下来了，kpi足足增加一倍之多。”徐让喝了一口放下茶杯。
　　“不是我不帮你，我这边也有难处。”曹莽犹豫一下后说道。
　　“曹总你们公司暗度陈仓，短短一年时间而已，国内五层的网吧都被你们拿下来。”徐让嘿嘿笑道。
　　“呵呵。”徐让能调查得那么清楚，曹莽一点都不意外。
　　“曹总，您看，下笔订单给我增加一倍的量怎么样？按照原来的价格在便宜二十块。”徐让说道。
　　“sam，不是我不想多进点货，而是我怕你们回头断我的货。”曹莽递了根烟给徐让说道。
　　“曹总，你这是开玩笑吧，大家都是做生意的，怎么可能会断你的货呢？”徐让吸了一口烟后笑道。
　　“你能扛得住湾湾那边人的压力？”曹莽问道。
　　“你能做到他们给我压力？”徐让疑惑问道。
　　徐让大致上已经猜到曹莽担心什么了。
　　可是他不太相信曹莽能做到这个地步，要做到这个地步起码要三层的市场占有率。
　　断人财路，杀人父母。
　　做到这个地步湾湾那些厂家不耍点手段才怪。
　　他也是是个大区经理，并不是华夏区总裁，并不敢给曹莽做什么保证。
　　早期国产品牌为啥做不起来，最主要的原因是因为没货，亚太地区芯片几乎被湾湾垄断，国产厂家只能吃他们剩下的边角货。
　　“不试试怎么知道？如果你那边能保证，我给你加五倍的量。”曹莽笑道。
　　“你等我一下。”徐让说完走出曹莽办公室，随后他走到消防通道给自己上司打电话。
　　经过十分钟的沟通，徐让得到想要的答案。
　　“曹总，我老板答应帮你扛住湾湾那边的压力，不过你得追加同样数量的cpu，我这边会给你最优惠的价格。”徐让回来后闷了一口茶说道。
　　“你确定？这事能写进合同里？”曹莽疑惑问道。
　　“嗯，曹总，也不怕告诉你，公司那边新的生产线落地，产能比以前高了两倍，这不我们的kpi也跟着上涨了，而且我老板正在跟别的地区打擂台竞争亚太区总裁。”徐让说道。
　　“你一下子还要我在进同样数量的cpu，我哪来那么多资金给你们进货。”曹莽有些无语了，一上来就给自己捆绑销售。
　　平常每次进货也就2000多万的芯片，一下子5倍那就得增加到一亿，这已经是曹莽的极限的。
　　年后到现在麒麟电脑也不过赚了六千多万，电脑配件这块贡献了一半的收入，在加上他贷款来的五千万，总资产也不过一亿三左右。
　　“曹总，资金上有困难？小问题，我跟深市花旗那边行长是同学，回头把人介绍给你，利息绝对要比其他银行低。”徐让嘿嘿笑道。
　　看，什么是业务能力，这就是业务能力，没钱进货？
　　我介绍银行给你认识。
　　这不你好我好大家好。
　　银行的同学获得了业务，徐让获得订单，曹莽获得了资金。
　　你换个人来，到最后估计这生意得凉凉。
　　“行吧，不过今天晚上你得请我吃海鲜。”曹莽没想到还有这样的好事。
　　“光吃海鲜怎么行，再来个全套按摩，在来几匹大洋马。”徐让搓搓手嘿嘿笑道起来。
　　那样子别提多猥琐了。
　　这次不单单业务超额完成，回头的贷款那还能拿一笔佣金，最少也有几十万一百万进账。
　　两人晚上吃完晚饭又到酒吧喝了一轮。
　　随后就是成年人的话题了，懂的人都懂，不懂得也不多做解释了。
　　第二天下午徐让把曹莽带到花旗银行那边。
　　“萝卜，这是麒麟电子厂的曹总，这是我同学萝卜。”徐让嘻哈介绍道，他的称呼让人感觉他们之间关系很好。
　　“你个死送披萨，你全家才是萝卜。”罗宾笑着臭骂，说完伸出手说道“曹总，让你见笑，我叫罗宾。”
　　“哈哈，曹总，我以前在英国读书的时候，干的兼职就是送披萨的。”徐让笑着解释道。
　　“看来你们读书的时候应该是上下铺。”曹莽笑道。
　　“这都让你猜到了，曹总厉害。”徐让举起大拇指说道。
　　“曹总，不知道您这次想要贷多少钱呢？”罗宾似乎并不想闲聊下去直接把话题转移回正轨。
　　“当然是多多益善啦。”曹莽微微笑道。
　　谁会嫌钱少，拿着别人的钱做生意那才是最香的。
　　“曹总，您是sam介绍来的，大家都不是外人，爽快些您说个数，然后咱们接着谈。”罗宾一本正经说道。
　　“十亿五年，这是我们公司财务状况，这次贷款大部分用于sam那边进货，剩余拿来当流动资金。”曹莽把文件推到对方面前。
　　罗宾一页一页的认真看起来。
　　十分钟....
　　“曹总，10亿有点多了，而且从贵公司账面来看也不需要那么多资金吧，我这边最多只能给你放5亿，除非你这边有资产抵押，利息方面我可以给到3.8%。”具体情况罗宾还是了解一点的，按他估算也就借3亿就能满足曹莽的需求了，没想到对方开口就要十亿。
　　不过嘛，做生意讨价还价很正常。
　　“罗总，工行那边给我也不过3.6%，你这个3.8%是不是有点高了。”
　　最终两人以五亿3.4%利率达成协议。
　　


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