第三百零六章 羊毛出在狗身上，由猪买单。

　　“我们想要买下mate欧美地区的授权，我们所指的应用软件的授权，我们将会应用在手机上，我们要推出mate联名手机。”路易斯·科斯说道。

　　薛志河歪嘴一笑果然来了，曹莽之前就跟他说过这事，手机联盟一定会有样学样搞mate手机的。

　　“每台手机25美刀的授权费。”薛志河说道。

　　路易斯·科斯听到薛志河的话差点惊掉下巴，他没想到薛志河竟然想趁火打劫。

　　“薛先生这不可能，你这是狮子大开口。”路易斯·科斯满脸怒意说道。

　　“路易斯先生，先不要急着拒绝，这个价格包含芯片设计费，我们有设计好的芯片方案。”薛志河说道。

　　曹莽对芯片做了削弱，并且配套设计一个系统，整体性能比麒麟差一点。

　　虽然这款芯片不支持麒麟音乐，不过mp3功能保留下来了，同样支持内存扩展功能，播放器采用通用mp3播放器。

　　西奥·瓦尔顿觉得这个价格似乎可以考虑，这样他们可以直接找圆晶厂进行代工生产，芯片成本会比他们采购的低。

　　授权费25美刀，2g专利费6美刀，芯片制造成本8美刀，总成本也才39美刀。

　　“好，不过我们有个要求，除了我们三家以外，不允许再将mate授权给别人，我们三家要独享mate的手机授权。”西奥·瓦尔顿抢在路易斯面前说道。

　　只要mate不授权给别人的话，那么市场就是他们三家的，到时候其他厂家也只有干瞪眼的份。

　　“独家授权也不是不可以，不过授权方式要变一变，我们要每台手机15%的专利费。”薛志河笑道。

　　“薛先生，你真的是一点诚意都没有，哪怕是高通也只收6%的专利费，谁给你们的勇气收那么高的专利费。”路易斯·科斯愤怒地说道。

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　　“因为我们有一点二亿的用户，新用户数量每天都在增长，mate的用户都是潜在用户，只要在mate打一个广告，我相信会有很多年轻人会买的。”薛志河笑道。

　　“薛志河先生，我们的合作来说，而且这个合作对mate是好事，你们可以趁着这个机会，巩固mate的地位。”路易斯·科斯说道。

　　“路易斯先生，以mate现在的影响力，您觉得mate的地位需要巩固吗？”薛志河笑着问道。

　　mate现在是欧美社交龙头，同类的竞品几乎没有，根本不需要巩固地位。

　　路易斯·科斯彻底无语了。

　　薛志河说得好有道理，一点反驳的机会都不给他，可是这个价格真的太贵了，公司是不可能答应的。

　　“路易斯先生，其实这个专利费，你们可以找人来买单，不一定要你来出这个钱。”薛志河笑道。

　　羊毛出在狗身上，由猪买单。

　　运营商就是这头猪，这笔费用可以由他们来买单，因为麒麟手机消耗流量，等于给运营商带来生意，培养用户的消费习惯。

　　“还请薛先生指点。”路易斯·科斯笑道。

　　你牛逼，你方法最多，你行你上啊。

　　反正我们是想不到谁来帮我们买单了。

　　“将mate植入手机以后，和其他手机有什么不同？”薛志河笑问道。

　　“能上mate，薛先生的意思是让运营商买单？”西奥·瓦尔顿说道。

　　西奥·瓦尔顿的话一出，路易斯和海罗惊呆了，这个薛志河脑子是不是坏了，运营商怎么可能给我们买单。

　　在场三人唯独西奥·瓦尔顿看得最透彻最清楚，让运营商为他们买单是有可能的，只是要怎么去跟运营商谈判而已。

　　“薛先生，运营商凭什么给我们买单呢？”路易斯·科斯问道。

　　“使用mate会消耗流量，流量可是要花钱买的，如果运营商想要赚流量的钱，是不是应该补贴一下用户？”薛志河笑问道。

　　薛志河这么一说，几人一下子就明白了，想要赚钱就得付出，就跟他们买mate的授权一样。

　　既然我们已经付出一部份了，接下来是不是该你运营商了，这样大家才能赚到更多的钱，一起出钱创造一个双赢的局面。

　　薛志河看着几人满意地点点头一副孺子可教的样子。

　　手机商和运营商是赢了，但是最大的赢家却是mate，只需要耍耍嘴皮子就好了。

　　至于你们怎么谈判，这钱你们各自出多少，都跟mate没关系，mate只需要坐等收钱。

　　当初曹莽跟薛志河说这个计划的时候。

　　薛志河也是一脸的懵逼，这个操作实在是太骚了，自家老大还真是个妖孽啊，竟然能想出这样的方法。

　　其实操作还是运营商提出来的，就是所谓的合约手机，必须消费套餐多少年。

　　“薛先生，你们合同准备好后发电子邮件给我，如果法务确认合同没有问题，我们会再过来签订合同。”路易斯·科斯笑道。

　　...

　　过年这段期间国内外品牌手机销量都出现不同程度地下降。

　　造成这个情况的罪魁祸首就是麒麟手机，主要还是因为麒麟手机产能的问题。

　　许多客户在广告的狂轰滥炸之下认定了麒麟手机，可是手机厂商这边偏偏没有足够的货源供应。

　　那么客户只能选择等待，或者购买其他型号的手机，可是其他型号的手机性价比又不高，客户最终还是选择等待有货再购买。

　　这种情况搞得国产手机厂家有些哭笑不得，都不知道这种事情是好事还是坏事。

　　好的是他们抢占了国外手机的市场，坏的是他们其他型号的手机出现卖不动的情况。

　　唯一能做的就是期待中芯国际快点供货。

　　...

　　余文戈这才刚刚上班，就接到不少厂家的电话，要么打电话来催货的，要么就是要追加订单的。

　　没办法，谁让麒麟手机实在是太好卖了，这些手机运到各地营业厅就被抢光了。

　　哪怕是红辣椒这样山寨小厂，还没出厂就被代理商预定了，甚至有些代理商愿意加价购买。

　　红辣椒的老板李孟那是笑得一个合不拢嘴啊。

　　他从来没想过红辣椒竟然这么好卖，而且还有经销商愿意加价来购买他的手机。

　　当然加价也是有前提要求的，不过这个要求并不过分，要求就是手机盒子上不能有标价，否则他们怎么能卖出高价来。


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