第1196章大胆的想法

　　　　申大鹏看着陈潇煋的背影渐渐远去，这才转身向另外一个方向走去。

　　环云街距离水木大学不远，步行大约半个小时就可以到达，由于这条街道处在京城几所大学的中间地带，位置优越，当初申大鹏才选择在这条街开电脑行。

　　电脑是个新兴的东西，21世纪初的大学生都热衷于买这个东西，再加上这时候网络游戏刚盛行，能拥有一台电脑，不但可以听歌看电影，还可以玩游戏，足以让别人羡慕了。

　　但是环云街的这个电脑行，虽然毗邻几所大学，生意却一直红火不起来，申大鹏和曹璋商量过后，改为高端品牌和中低端游戏专用型的销售策略。

　　也不知道最近这种策略是否有效果，申大鹏一边走着，脑子里一边思索着。

　　环云街上，三三两两出来闲逛的大学生随处可见，但是都是行色匆匆，很多人戴着口罩，唯恐躲之不及的样子。

　　申大鹏站在电脑行门口，瞅见几个学生模样的年轻人走进电脑行，打听架上电脑的价格，不过在听到价格后，都是皱皱眉，并不多做停留就走了出来。

　　电脑行招了一个长相清秀的女孩子为店员，由于并没有生意，所以她坐在玻璃柜台后面，显得百无聊赖。

　　“鹏哥来了。”

　　申大鹏走进去，女孩立即就认出了他，急忙站起来打起了招呼。

　　申大鹏点点头，“曹璋呢？”

　　“他在里面。”女孩指了指里面的一个小隔间，那是临时休息的地方。

　　女孩的话音刚落，曹璋大约是听到了申大鹏的声音，很快从里间走了出来。

　　“大鹏，过来了。”曹璋淡淡的打了个招呼，随即就轻叹了一口气。

　　果然不出自己的所料，申大鹏从曹璋的脸上和店里的情形看的出来，生意并不尽如人意。

　　“照这样下去可不行啊。“曹璋招呼申大鹏坐在一边休息桌旁，指了指店里摆放整齐却无人问津的各式电脑。

　　“我今天来就是想跟你说这个事。”申大鹏在来时的路上时，脑子里其实就有了一个大胆的想法。

　　“唉，能怎么样呢，咱们这电脑行地理位置不错，人流量也多，而且咱们专门卖品牌机，质量和售后都没有问题，甚至像你建议的，还带上了显卡功能强大的游戏专用的电脑，但是你看看……”

　　曹璋苦笑着摇摇头，指着偌大的店面，“总不能再降价促销吧，这样一来的话，咱们真的可就没有什么利润了。”

　　申大鹏的神色很平静，听完曹璋的诉苦后，思索了一下说道：“价格再保持这个样子，迟早会关门的。”

　　“嗯？”曹璋一愣，不解的盯着申大鹏，“你的意思，咱们要降价？”

　　申大鹏直视着曹璋疑惑的眼神，默默的点了点头。

　　“大鹏，咱们当初开这个，为的是挣钱，要是真的降价的话，那咱还挣什么钱啊？”曹璋瞪大眼睛，不知道申大鹏这是打的什么算盘。

　　申大鹏轻轻摆摆手，示意曹璋不要说话。

　　“电脑行还是要开的，钱还是要挣的，只不过像眼前这样，明显已经不行了，咱们得改！”

　　所谓变则通，申大鹏此时的心里其实比曹璋还着急，如果再加上日益严重的非典，再不改变的话，电脑行真的是死路一条。

　　“改？怎么改？”曹璋不相信的盯着申大鹏。

　　“我之前让陈潇煋去了趟广深，他已经联系了那边的一家工厂，可以给咱们最大的优惠，东西回来，咱们找人组装，贴上咱们自己的牌子卖，价格比起这些品牌机要低得多，但是各方面性能和品牌机不相上下。”

　　申大鹏的这个建议倒是让曹璋倒吸了一口气，他想了想说道：“这样一来的话，价格确实会更亲民一些，但是你说的用咱们自己的牌子，恐怕不行吧？”

　　现在店里摆放的这些电脑，大都是高端品牌机，名气很响，但是少有人问津。

　　曹璋不由得笑了一下看向申大鹏，“你先说说，用什么牌子？”

　　“小雨！”申大鹏脱口而出。

　　“小雨？”曹璋一愣，眼里露出几丝疑惑，“这个牌子怎么没听过啊？大鹏，咱们要是用这个牌子的话，岂不是搬起石头砸自己的脚么？”

　　申大鹏这下也笑了，“你说说，怎么砸脚？”

　　曹璋指了指货架上的那些电脑，“你看看，现在咱们销售的这些电脑都是大家耳熟能详的品牌，销量都一般，要是贴上小雨的名字，大家没听过，谁敢买啊？”

　　“而且你也知道，现在从广深那边流行过来的疫情已经很严重，大多数学生都不敢出校门，这个时候咱们换上一个不知名的牌子，生意岂不是更加惨淡？”

　　曹璋的担忧不无道理，要是按照申大鹏说的去做，电脑行扛不住一个月就要关门大吉了。

　　“呵呵，曹璋，你可能没听过小雨这个牌子，但是不代表别人没听过，小雨科技公司没有进军电脑界，但是在别的领域，净水器以及空气净化器领域，做的还是非常好的。”

　　“在全国一二线城市里，小雨在空气净化器和净水器领域，占有很大的市场份额，这个你可以去了解一下，而且我的想法，不仅小雨科技公司要进军电脑界，而且要做的与众不同！”

　　曹璋愣了愣，“小雨科技公司？生产净化器和净水器的小雨？这个我知道呀，现在全国都卖的很火。大鹏，难不成这个公司是你开的，怎么没有听你说过？”

　　申大鹏微微一笑，“我小姨跟别人合伙开的，我小姨说句话，应该是有人愿意听的。”

　　曹璋瞪大了眼睛看向申大鹏，眼中流露出不可置信的神色。

　　申大鹏说的轻描淡写，别人听不出来，但是曹璋如何听不出来？

　　从小在家族集团里长大，耳濡目染的尽是商业方面的东西，申大鹏这话的意思，岂不是摆明了他小姨是这家科技公司的大股东？

　　眼前的申大鹏让他开始另眼相看，从彰鹏单车到电脑行，申大鹏独特的商业头脑让曹璋已经比较欣赏，但是他没有想到，申大鹏竟然比他想的还要厉害。


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