第0860章 采购的返点

　　“好，我自己做决定了。”

　　“嗯！早点忙完，早点给自己放个假吧，别搞得我像在剥削你似的。”

　　申大鹏探头看看厨房里忙来忙去的母亲，有意压低了声音，虽然家里人知道他在京城合伙开了电脑超市，但还是不想让家人替他担心。

　　“鹏哥你也别太辛苦，挂了。”

　　广深富土康工厂，经理办公室，陈潇煋挂断电话，不急不慌的把手机揣进兜里，稍稍整理了洁白的衬衣，自信的看向办公桌对面的一位三十多岁的男子。

　　“石经理，我的老板已经授权给我，看来我们可以继续谈下去了。”

　　“OK！我们富土康虽是合资企业，但我们都是炎黄子孙，一脉相承！我个人也不喜欢啰里啰嗦的谈话，更不愿意做彼此质疑的生意，年关将近，我还要回台湾过年，希望跟你的合作可以让我开开心心过一个不错的新年。”

　　石经理操着一口流利的普通话，但口音无可避免有些台湾强调，再加上三十多岁了，白皙脸庞还没有多少胡茬，看上去更像偶像剧里的男主角。

　　“一定会的！既然如此，我们就都不要浪费时间了，你给出你们工厂接单的最低数量和价格，只要我觉得合适，马上签约付定金。”

　　陈潇煋看向石经理的眼神里带着不容置疑的肯定，他到广深已经快一个礼拜，期间去找过配件代理商，也去过几家小厂子。

　　对配件的出厂价格，他不说是一清二楚，至少也不会被蒙骗，此时还要富土康的价格表，只是想确认石经理的诚意而已。

　　“陈经理，我很喜欢你们年轻人的冲劲，但你要清楚，我们富土康在大陆是数一数二的电子产品加工工厂，数量、质量、技术，几乎全面压制大陆的工厂，所以我们对于接单的要求也就相对就高一些……”

　　“我不太喜欢别人说我年轻，在我看来，那是对我能力的一种蔑视，非常不礼貌，我相信以石经理的年纪坐到如今的位置，应该也跟我有同养的困惑吧？”

　　陈潇煋坐直了脊背，眸子里透漏出无比的自信，他的自信是从骨子里透出来的，像是与生俱来的领袖气质，“我们都是年轻人，应该有一些与前辈们不同的行事作风，我很看重工作质量和效率，不喜欢浪费时间和精力，不知石经理呢？”

　　“这……哈哈！！”

　　石经理全名石孜磊，或许是许多台湾人性子里带有书生的温和，所以哪怕他名字里有四个石头，但性格却没有相似的硬气。

　　也有可能是年纪轻轻就坐上大客户经理的位置，想学习前辈的老谋深算却没有足够的时间，所以在他想试探陈潇煋的时候，却反而被陈潇煋掌握了主动。

　　“都是做生意赚钱，各为其主而已，陈经理别误会，这是我能给出的最合理的价格和订单数量……”

　　石经理也不想浪费自己的时间，工厂的假期已经制定完毕，马上要回台湾过年，如果能在假期之前做成一份订单，他也可以多得到提成，开开心心回台湾，

　　“主板除芯片组以外的外围电路、显卡除GPU和显存芯片以外的外围电路、内存、声卡、网卡、显示器，这些是我们可以生产的，主板芯片和显存芯片我们也有全国最低价的供应商，但是CPU和GPU，这两样是全部由米国主导的，国内基本没有价格战，需要你自己去谈。”

　　“没有机箱、电源、风扇？是觉得没有利润吗？”

　　陈潇煋仔细查看着石经理给他的报表，说话的时候头都没抬，只是眉心微皱，“还有……你给我的价格并不是最低的，至少高了10%，石经理，你太没诚意了。”

　　“我给出的价格不可能有厂家会给你更低，如果有，他们也会在质量上做手脚，更何况有些事情大家都清楚，抛去属于你的一份，我已经尽力了。”

　　“我的一份？”

　　“对呀，20%，这是行规，你不说我也会照做的。”

　　陈潇煋莫名抬头，与石经理四目相对的一刻，瞬间明了，正色摇摇头，“那就把这20%算到折扣里面吧，我不需要。”

　　“陈经理，年轻不要紧，社会有很多事情可以历练，但你要想清楚了，各项配件的订单数过万件，20%可不是小数目。”

　　“我说了，我不喜欢别人说我年轻，钱是好东西，但也是个坏东西，君子爱财取之有道，我的‘道’，不在这儿。”

　　陈潇煋点了点报表上的价格，油笔快速写下20%并画了个圆圈，“减去这个之后的价格，按照你拟好的配件数额，我们可以随时签约，不过合同里要标明，产品有任何质量问题，你们要无条件赔偿。”

　　质量问题的赔偿条款，这是大部分合约里都不会第一时间体现的，为的就是遇见不懂规矩或者愣头青的时候，可以减少一些承担的损失，但是很显然，陈潇煋虽说年纪轻轻，却并不属于无知的愣头青。

　　“这些都好说，不过陈经理，我还是要提醒你一下，就算现在签了合约，我们厂也要年后才能开工，而且你们的订单也要按顺序排队！”

　　不仅富土康合作的品牌要保证质量，富土康本身也需要生产质量来提高名气和口碑，双赢的事情，他们自然会尽心尽力。

　　“这些都好说！不过石经理，我还是要提醒你一下，现在签了合约，就要按合约办事，先后顺序可以再商量，但不能像某些厂子似的一拖再拖。”

　　陈潇煋把石经理刚说的话稍加更改，有模有样的学了一遍，最后还强调道：“契约精神，相信石经理会严格遵守吧？”

　　“当然，哈……”

　　石经理也目不转睛的盯着陈潇煋，并未发现开玩笑的趣意，到嘴边的笑声又生生咽了回去，看看手腕的劳力士，已经快到中午，“那……下午签约怎么样？”

　　“可以。”陈潇煋也看到了金光闪闪的劳力士，不过眼中并没有半点艳羡，甚至还稍有不屑，通过所谓‘行规’换取金钱，他还不屑为之。


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