第四百一十三章

他们这地区雨水还是算多的，因而各个摊位不像北方那样敞开式，都有一组或红或黄或蓝的帐篷顶在上面。这儿的烧烤有四家，家家都做的不错，生意火爆的很，他们转了一圈都没找到空位子。

        “这省城跟我们那小县城就是不一样，我们那的县中心都没有这么热闹过。”

        章师傅看着这一长溜儿，不管做的是什么吃食，个个帐篷里都坐满了客人，他在老家县城就从来没有见过生意这么好的店家。更别说这儿是一片，而不是一家两家。

        谢守涛笑着回道：“市政府和省政府的办公楼都离这儿不远，也算得上是省市新中心。这儿生意好，其实很正常！”

        赵师傅或许以前在家的时候，就想过做生意挣外快，只是条件不允许一直不能成行。这会看到这儿这么多都是本钱小，技术难度不大的小吃铺子，那埋在心里的想法又一次冒出头来。到时候，孙女上学、孙子上幼儿园，婆娘和儿媳就能做这样的小吃摊生意，儿子虽然不能帮忙做事，但是能算账收钱。

        “谢总！等我家她们都过来，孩子上学不要带了。我想让我家婆娘带着儿媳也在这儿搞个摊子做吃食，咱这公司允许么？”

        “允许是绝对允许的，这个不会限制。只是，这儿的摊位您可捞不着，后面登记排队的人没有一千也有八百，这生意做的好好的人家也不会随随便便就撤了。所以啊！想在这儿弄个摊位那可难着呢！”

        “啊~！”赵师傅好失望啊！

        “不过！您家也不一定非要在这儿做，也可以在我们小区的门口做早餐啊。那一块的地都是独山镇政府说了算，只要办个执照就能营业，城管都不会管。挣得可能没有这儿多，但是一个月万把块钱还是轻轻松松的。”

        这话让赵师傅乐的合不拢嘴，也让章师傅心动不已，他婆娘在县城公交公司里干售票员的工作，现在越来越多的投币公交进入公司，据说售票员也将要取消。他堂姑父能够想到让他过来干两年把欠债还了，就是考虑到他婆娘一旦真的下岗了，没有欠债的生活也不至于有多紧张。可他现在更加希望能够跟赵师傅一样，把婆娘和孩子都接过来。还有一个已经寡居的丈母娘要是也愿意过来就更好了，让她跟着自家婆娘一起做个小生意。一个月不要上万，只要能挣七八千，那也比在公交公司里的工资高。

        他们一边往回走一边闲聊，又回到第一家烧烤帐篷。这家烧烤老板是范小雅弟妹娘家大伯、堂哥做的买卖，几家烧烤都需要等，当然还是应该照顾亲戚的生意才对。他们刚走到地儿，正好碰到李凤玲大堂哥搬桌椅出来放在一边，等到一会儿两头封道的时候，就能够快速的占领更多的地界。

        “哎！给我们一张桌子！”

        谢守涛不等小李老板放好桌子，就抢先把桌子接了过去，又招呼武师傅他们赶紧拿几把椅子。一边把桌子放到合适的地方，一边跟武成章他们解释道：“再过一会时间，这半边大道的两头就开始封上，不让车辆通过。然后吧！从这儿到中间那个花台的地方，桌子、凳子、客人，全都给你塞得满满的，想要从这儿路过都找不到插脚的地。”

        武成章为了儿子的病，大大小小城市跑过好些，繁荣的地方见的多了。因而，听了谢守涛的话基本上都没什么想法，他只想着做好这个车间主任，一个月两万多的工资，有房有车，很知足了。而赵师傅和章师傅这是头一回走出县城，这儿又是相对繁华的地方，他们还真有一种别人说的那什么：弯腰就能捡到钱的感觉。

        一个是迫切想要尽快的把家人接过来，小生意赶紧做起来，对以后的生活充满了信心。另一个是满脑子都在想着怎么说服堂姑、堂姑父还有自家婆娘，让自家婆娘辞了目前的正式工，带着孩子过来，跟着他在这儿发展。

        没多大会，果然如谢守涛所说，到了这段路不再走车的时候，四个烧烤的店家便火速的搬桌子和椅子，把帐篷前的空地全部沾满。随后，一伙一伙的人也不知道从哪儿冒出来的，四家烧烤摊位，上百的桌子，很快的就坐满了。赵师傅和章师傅两个一边喝酒撸串儿，一边不住的张望这满满都是人的大道。

        “这些人都从哪儿来的呀？”

        “旁边商场里买完东西的客户、西边儿小区的居民、车站里等车的旅客、北边农贸市场收摊的商户们.......。可别小看这儿，四面八方都是客源呢！等到大夏天的时候，晚上的摊位都能摆到北头的农贸市场门口去。有卖小吃的、有卖衣服的、卖鞋的、卖锅碗瓢盆的、卖小电器的，什么零零碎碎的都有。反正啊！别处买不到的东西，你到这个夜市来，一准能够找的到。”

        这条繁华的夜市大道，归西郊区政府所有，但是却给了刘家七十年的使用权。当然，人家不可能是无缘无故就给的！

        之前独山镇政府领先跟刘余金合作开发房产，西郊区政府很不以为然。西郊农贸市场给西郊区政府带来的经济效益非常大，大到他们都看不上一般的生意。主要还是因为这时候的房产在这儿才刚刚起步，他们还不知道其中的暴利，有些轻视很正常。而绿景小区在开发的时候，因为刘余金坚持等到房子建好，小区绿化都做好之后，再开始卖现房的原因。使得绿景小区第一期，直到房子一放出就被抢空，独山镇政府三番五次的劝说刘余金卖房的时候。西郊区政府才知道，刘余金跟独山镇政府合伙开发房产这样的大事。

        区政府的几个领导里，自认为跟刘余金关系不错的，就在心里不平衡了。觉得刘余金落户在他们西郊，而且那么大的综合楼也建在他们西郊，就应该跟他们西郊区政府合作才对，怎么会跟独山镇联合上了？并且，独山镇已经因为刘家福利院的缘故，还能有外国人在那儿建了一个那么大规模的医院，这可比他们西郊的农贸市场更有成绩，刘余金还这样给独山镇锦上添花。

        在几次与刘余金一起吃饭的时候，都会半开玩笑半认真的数落刘余金厚此薄彼。刘余金每次都是尽力解释，自家跟独山镇合作开发房产不是为了盈利，而是为了给员工和福利院的孩子们弄块地建福利房。公司员工还好，他们都有各自的家可归，但是福利院的孩子们到了岁数就该离开福利院，不管他们以后要在哪儿闯荡，总要有个家让他（她）们可以回。哪怕是只有一个豆腐块大的小鸽子笼，那也是单单属于他（她）们累了可以歇脚的地方。

        西郊区政府的人见过独山镇的人劝过刘余金很多次，刘余金依旧不同意出售手里的房子，便信了刘余金的话，后来也不再总是揪着这个话题找刘余金跟他们合作开发房产的事。

        刘余金指望不上，他们就另找了一个据说在南方开发房产做的很好的一个老板合作。这老板确实在南方做过房产，曾经也的确做得相当不错。但是，因为东南亚金融风暴，把老底都折腾的丝毫不剩。他没有被逼到跳楼，那还是他没有欠债累累。

        拿着一个空壳子，就回到家乡到处行骗。经济开放到这年头，能够在这些年各种层出不穷的经济诈骗下做起来的生意人，都很谨慎，差不多算是人精了，没有哪个随随便便会上当。只有西郊区政府几个领导从来没做过生意的，不懂那些弯弯绕绕，又急着需要一个开发房产方面的生意人合作。然后，就不出意外的被这人的名头唬住，主动找到人家要跟人家合作开发房产。

        这人手里根本就没有钱，但他懂得怎么操作能够从银行贷到钱。先是拿腔作调，好像是卖给了西郊区政府洽谈领导多大面子似得，跟他们合作了。随后借着这个合作项目不知道从哪儿借来五千万作为启动基金，接着，便是西郊房地产开发风风火火的搞起来了。

        再然后，矛盾冲突随之而来！

        西郊区政府要的是跟独山镇较量，不为赚多少钱，只为了取得比独山镇更好的成绩。因而，他们的底线不说比绿景小区一期更好，至少要达到同等档次。而这个开发商老板的目的就是借着这个项目翻身！首先利用这个项目向银行借贷一点钱启动，接着再利用期房客户订单追加借贷，一步步的实行借鸡下蛋的空手套白狼措施。借鸡下蛋也好、空手套白狼也好，它们都有一个致命的弱点，那就是必须要“快”。

        这样一来，双方就很必然的因为卖期房还是卖现房、绿化比率高还是住宅比率高、建高档次的电梯楼还是建普通的六层楼这些问题起冲突......

        西郊区政府这时候算是明白他们找了个真老板假有钱人，单方面解除合作。可是人家也不是吃素的，不单单把之前投进去的五千万给要了回去，还要走了西郊区政府单方面撕毁合约的五千万赔偿。可把西郊区政府几个领导气的不轻，同时也为了填补这五千万的空缺而伤透了脑筋。最后，实在没法，又找到了刘余金。

        刘余金当然不可能跟他们合作，但是也不能不出手帮忙。最后，在刘余金的周旋下，西郊区政府在银行贷了一个亿，自己拉起了一个房产开发的班子自己干。

        刘余金帮人比较讲究“救人救到底、送福送到天”这个理，随后，就干脆帮着西郊区政府在自家公司里挑了一个对房产开发很在行的一个项目经理过去帮忙。另外又帮着介绍了设计院的领导、还有两家信得过的建筑公司。因为这时候已经开始流行包工包料，甲方只出钱、提要求、看成果，其他的皆有乙方去出力。因此，对于乙方是不是一个靠谱的合作对象，也是很需要考究的事情。

        说起来，都会觉得这不算什么大忙，但是，真要他们自己瞎子摸路，走弯路、费时间都是小事，说不得，又要像之前一样，上缴好大一笔“教训费”。

        当然，西郊区政府几个领导因为之前吃了那么大的亏，接受过教训，对于刘余金这么不余遗力的帮忙，很是领情。大家商定之后，便沿着刘家综合楼一路向东（就是朝市区的方向）划了三万多平米给刘家。西客站旁边，就是紧靠刘家荷塘的那条大道的使用权也给了刘家。

        都是七十年不变更！

        这样的话，只要不是市政府的规划需要，刘家至少在七十年之内不用担心这块地会被征收，只要做好规划、安心经营便可。这三万多平的地方，想要开发成一个好的高档次小区，面积还小了些。但是这块地的南边紧邻市区到西站的大道，沿着路边至少能够设计出四栋的商用综合楼出来，这个价值可就不可预估了。

        刘余金的亲家老吴（春香的公公）看过这块地之后，跟刘余金感叹：“从这块地可以看出，这西郊区政府的几个带头人，是真心实意的感谢你。我们这些做生意的都怕跟政府的人打交道，之前还为你捏把汗。没想到，独山镇也好、西郊区也好，都是真拿你当朋友，没把你当作可以薅羊毛的那只羊。说实话，你运气是相当的不错！碰到一个是侥幸，碰到两个那就只能说是你运气好了。”

        刘余金呵呵笑！却不知道怎么回答，按照他的本意是不想白要的，终归是真金白银买回来的踏实。只是，人家区政府几个领导的态度都很一致的坚决，没有哪一个表现出勉强的神色，他要是一再坚持给钱，就显得不近人情了。可是，不是拿钱买下来的，他仍旧是觉得不踏实，怕就怕下一届或者下下届，其中哪一个领导班子到时候不承认这个前领导班子的赠与。

        现在已经是这样了，即便担心也只能埋在心底。吴老板反而很佩服这个亲家，得了这么大的便宜，却一点都没有得意、炫耀的神情，真能沉得住。

        这是插曲，再回到夜市大道这里来。西郊区政府原本只是划了东边那块地给刘余金，并没有包括这夜市大道的使用权。这个使用权其实是草香借机主动要的！

        随着城市发展越来越繁荣，城市管理也越来越严。就连这条大道，也时常有城管过来干涉，不让人摆摊做生意。但是草香经历过很多市场繁荣的规律，那就是人气带来兴旺。

        在记忆世界里，就有一件很典型的例子！她曾经住的小区不远处有个早市，早市的外面有个类似胡同的街道。以前每天上午早市里面有需要收费的固定摊位卖菜、鱼肉、水果、干货这些，外面的街道也有很多不收钱的临时摊位卖菜。这种临时摊位的菜很便宜，但是品质参差不齐。有时候，很便宜的价钱就能挑选到很新鲜、品质很好的蔬菜，因而很多人都是带着淘宝的心思，在各个摊位里挑来挑去。这样一来，外面的临时摊位来来往往的顾客就会很多，经常堵塞的连自行车都走不过。而且里面的固定摊位也时常叫嚷着，外面的临时摊位抢了他们的生意。后来，便有城管过来驱逐外面的临时摊位，不允许任何人在街道两旁摆摊做生意。

        之后，街道倒是清闲了，人车都畅行无阻。但是市场内的生意却也渐渐的萧条起来，并没有因为外面没有人摆摊抢生意而繁盛起来，反而是顾客越来越少。也是因为这事，草香才明白生意人常说的人气是什么！怪不得常常会听到人喊：赔钱赚吆喝！只要这吆喝能够把人气聚拢来，后面就该是赚钱了！

        也是因着这个人气的考虑，草香不想这条大道的摆摊人被城管赶来赶去，把人气都赶跑了，连带她家综合楼以及路旁的商铺生意、客房部都跟着没了人气。

        她正在伤脑筋怎么才能让西郊区政府不要驱赶夜市大道做小生意的摊位时，正好就赶上西郊区政府把刘家综合楼边上一块地划给刘余金使用七十年，便顺道把这条大道的使用权也要了来。现在，只要每年交给城管部门一点管理费，他们就不会总是过来驱赶摆摊做生意的。

        其实这条夜市大道，刘家并没有收取多少租金。烧烤那样的，算最大的生意，他们也只收了两千块钱一个月，煎饺、烫粉这样的小生意，一个月也就意思一下收个两三百块钱。像那些流动摊位卖些小商品的，压根就不收钱。前面说过，草香在意的不是这点摊位钱，而是人气。

        她家沿着大道建起来的一排六层的楼房，一开始的安排是：楼下一二层做商铺，楼上三至六层，全部设计的是单身宿舍，提供给综合楼和花地两处员工做宿舍用。只是，刚刚安排员工住了不到一年，就因为综合楼客房紧张，只得把这些员工公寓重新装修改建，做了中低档客房部。每个房间只有二十来个平米，一共有一百多将近二百个房间。这么多的客房，如今仍旧是天天客满。这其中超过半数以上的住客，都是这个夜市带来的。

        在南方城市，夜市很常见，但在内地，夜市就显得有些稀奇。一般情况下，谁家来个客人，或者赶上休假，同学或同事们有个聚会，都会安排一个节目：下午的时候，去刘家花地赏花，赏花之后，就顺道去刘家综合楼，逛完综合楼，正好夜市也开始了，然后就是夜市的节目！有的是为了能够吃到很多别处没有的小吃，有个是来淘别处买不着的稀奇东西，尤其是小商品。很多非本市人，但凡来到这个市里，都会因着这个夜市的名气跑过来走一圈。

        总之，因为这个夜市的缘故，给刘家带来不少外地来的客源，还把这个商业圈的名声都传到了外地去。如果，这个夜市被城管整没了，刘家的隐形损失却是相当大的。

        这个夜市便这样被草香给保留了下来，如今发展的也是特别的好。据说，挺多生意做的还不错的生意人，都是从这儿摆摊起步发起来的！


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