第218章 套路

而此刻在青楼中的蓝烟柔待吩咐了零零七建个可通车的后门，便是缓步行出了天下第二楼。

        待蓝烟柔上了马车，珠帘垂下，亦是掩住了蓝烟柔那张倾城的绝世容貌，蓝烟柔正欲闭目养神一会，便是感到似有一道视线穿过了车帘直刺向自己，蓝烟柔不由黛眉微蹙，睁开了眼帘，她实在很是不喜这种似是要将人看穿一般的目光。

        随即，蓝烟柔猛地抬了玉手，便是撩起车帘，冷凝的视线亦是寻着那怪异的感觉望去，只见对面酒楼的二层阁楼之上，有一道亮蓝色的身影正静立在窗边。

        那朱窗半开着，巧妙的将男子容颜隐在了阴影之中，只露出了男子玉树临风的身姿，与一截白皙若刀削的刚毅下巴和两片温润优美的唇，殊不知如此更是增添了女子的好奇之心，路过的女子此刻已有发现了这男子之人，正是目光定定的望向那窗后。

        男子的容貌虽是被遮住了，但那抚在腰间宝剑上的一双玉手却是比之女子还要白皙，只看那一双细嫩修长的玉手便可知这位公子定然姿容不差，那指间的一枚翠玉扳指，以及身上一袭亮蓝色织锦长袍更是彰显了男子非富即贵的身份。

        男子与蓝烟柔遥遥相对，只注视了片刻，便是轻笑了一声。

        蓝烟柔虽是听不到，但却是看到男子那唇角勾起的笑意，随即蓝烟柔不由黛眉紧蹙，这般洞察人心的目光定然是一位坦荡之人，难道自己与这位男子之前认识？

        不对，蓝烟柔脑海中略一回想，便是确定自己之前未曾遇到过此人，虽然这男子未曾露出相貌，亦是未曾说一言一语，可他那周身干净坦荡的气质并不属于蓝烟柔记忆中的任何一人。

        念及此，蓝烟柔便是不再多想，随即抬手落了轿帘，便是吩咐车夫向丞相府而去了。

        阁楼上的男子目光一直注视着蓝烟柔的马车，直至那马车消失在视野之中，才轻声呢喃道：“这女子是哪家的小姐？”

        “端木兄，我们可是许久未见了，这次你好不容易来次尚云，便让本公子与你痛饮一回，谈什么女子，来，我们喝酒。”百里笙醉醺醺的声音自身后传来。

        若是方才百里笙看上一眼，便会知道被其称之为端木的公子口中所提及的那位女子正是蓝烟柔。

        端木公子随即微微一笑，遂持起了酒杯，待一饮而尽便是爽朗的笑道：“哈哈，百里公子还是这般没有酒量啊，今日便不喝了吧，也省得莫兄说我欺负了你。”

        “唉，那怎么行，我可是好些年没见着端木兄了，今日定然得不醉不归才是。”百里笙忙持着酒杯站了起来，一边摇晃一边比划着说道。

        端木公子看了一眼百里笙的醉态，便是摇头轻笑道：“我一会还有些事情得去办呢，可不能跟百里公子不醉不归的，若是误了事，我家老爷子非得活剥了我不可。”

        “好没意思，还不如柔儿好。”百里笙瞪了端木公子一眼，便是颓然坐了下去。

        “柔儿？可是百里公子心仪的女子？”端木公子便饮着酒，边开口问道。

        “那是莫兄心仪的女子，跟端木兄一样老臭着一张脸，但是可比端木兄好说话多了，不过……即便是柔儿臭着脸，也美得前无古人后无来者便是了。”百里笙自斟自饮着，虽是说了蓝烟柔是莫星魂所爱，却是不知为何无端感到了一丝丝的落寞之情。

        “本公子何时臭着脸了？不过能让百里公子夸赞的女子想来定不是一般人，这般佳人百里公子都不心动，不知的还以为百里公子喜好男风呢。”端木公子邪晲着百里笙，笑呵呵的调侃道。

        “唔，端木兄懂我，本公子就是喜好男风，端木兄与莫兄可都是本公子的喜好啊哈哈哈。”百里笙唇边浮现一抹落寞的笑意，便是打岔道。

        “来，喝酒。”端木公子见百里笙不欲多说，遂与百里笙心照不宣的持杯对饮了起来，只是方才与蓝烟柔那惊鸿一蹩，确是留在了端木公子脑海之中，久久不去。

        他从未见过那般清冷孤傲，而又淡然如霜华的女子，那一双琉璃般的冷眸虽是淡漠，却是覆盖不住其下那纯净的底色，端木公子不由便是想靠近些看看，那女子到底是何方神圣……

        而此刻的蓝烟柔已是回到了丞相府之中，亦是早就将方才的男子抛之脑后了。

        素锦见着蓝烟柔进了门，便是赶忙起身迎了上去：“小姐回来啦，晚膳已是做好，可要现在摆饭？”

        “嗯，正好感到有些饿了，摆饭吧。”蓝烟柔说着，便是将碗上的轻纱褪下交给了身旁的素锦。

        素锦接过应了一声，便是转身出了门去，待行至门边便是对锦秀说道：“你先吩咐下人摆饭吧，我一会就回。”

        “好的，素锦姐。”锦秀应了一声，亦是转身向小厨房行去。

        而素锦则是将手中那沾染了些许灰尘的轻纱交给下人去洗，随即又是到回蓝烟柔闺房取了一条新的轻纱，回到了前厅。

        待素锦回来时，锦秀已经摆好饭，退了出来。

        素锦行至蓝烟柔身侧，边将那轻纱展开，轻轻的拢在了蓝烟柔轻抬着的玉臂间，边温声开口说道：“方才我去巡铺子，见着小姐的饭庄、酒肆和客栈都是满客，那客栈更是有几位大人物长期包下了二楼的几间上房。”

        “那布庄和首饰铺子生意如何。”蓝烟柔拢了拢臂间的轻纱，便是坐了下去，遂淡淡的开口问道。

        “小姐是不知那布庄人实在是太多了，就跟集市上抢那不要钱的白菜一般，谁想到那一个个富家小姐，平日里看着手无缚鸡之力的，竟是变得比之悍妇还要孔武有力，素锦便是使出了平日所学也连门都没能挤进去。”素锦坐到了蓝烟柔身侧，边布菜边答道。

        蓝烟柔听着素锦有声有色的描述，不禁摇头轻笑道：“那我们的素锦便这般灰溜溜的回来了？”

        “那自然不能，我当时看着布庄进不去，便是灵机一动绕到了隔壁的首饰铺子，还好首饰铺人没那么多，不过亦是看到两位小姐因着一套拍卖的首饰差点挠了起来，那两位可都是铂金卡的客户啊，还好零零九机灵，取了一套新制出正准备下次拍卖的首饰才算完。”素锦掩唇笑道。

        “呵呵，这样我就放心了。”  蓝烟柔听闻店铺生意都不错便是安下了心来。

        毕竟蓝烟柔是打着头几个月不赚钱，只为打响名声的态度去开的铺子，倒是没想到生意竟这般火爆，不过蓝烟柔稍一思索便是明白了过来，毕竟现代形形色色的店铺都有，而在这里，她就是独一份，生意想不好都不行啊，况且她还用上了二十一世纪的营销策略以及会员制度。

        无论是积分换限量版的礼物，还是充等值的银子可以享受相应级别的优先预定权，都无疑给了那些官二代、富二代们一个一展资本的舞台，即便是京中的小姐们，若是最近出门拿不出一张天下第二连锁店的金卡或是银卡都不好意思与姐妹们攀谈。

        这会员卡分钻卡，铂金卡，金卡及银卡四类，当然亦是采用实名制，既一卡一人使用，不过但凡在天下第二的铺子都是没有限制，可以通用的，就是你若是会员，可以在客栈优先预定上房，亦可在首饰铺优先购置首饰，当然拍卖物品还是价高者得。

        蓝烟柔略一思索便是对素锦说道：“明日你跟他们说把会员卡新增两项特权，一为优惠折扣既钻卡八折，铂金卡八八折，金卡九折，银卡九八折，二为累计消费可升级卡片，这数值便按照充值的数额计算便可，记得到时放出榜来好让那些客人们都能看见才是。”

        蓝烟柔见素锦一脸懵懂，便是详细的讲了一番，大致就是总金额乘以零点八为八折之类云云，待素锦听懂，便是不解的问道：“可是小姐，那些能有财力充高级会员卡的客户为何不多赚他们些银子，还要给他们打折呢？还有若是后期可以升级，那之前的客人岂不是会不悦？”

        “看着是我们亏了，可这样亦是可以提高他们的消费额和购买欲，至于累计升级也不存在什么可不悦的，毕竟你先享受了高级卡的优惠不是么，就像十六岁拥有一条鸳鸯锦的长裙，与六十岁才拥有一条是一样的道理，虽然都是享有这件宝物可终归还是不一样的。”蓝烟柔淡然道。

        素锦边点头，边叹道：“小姐说得真有道理，素锦懂了，莫非这就是小姐所谓的套路得人心？”

        “咳咳，也可以这么讲，无非就是些营销手段罢了。对了，明日你便让镜花水月去定制几套书架再多备些纸张装订成册，务必做到每个会员一本册子，若登记人手不够便找庄里的属下来记录那些会员的信息。”蓝烟柔尴尬的咳了两声，便是转移了话题。

        “是，小姐。”素锦微微点头应道。

        “一会用完膳把墨宝取来，我今日便不练武了。”蓝烟柔放下了手中的碗筷，边盛着汤，边开口道。


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