第52章

我看着地上那两双鞋，很普通的黑色，方方的粗跟，鞋头上有一个蝴蝶结。绛红色的购物袋上印着一串龙飞凤舞的英文字母，勉强能认清。

        我迅速坐到电脑前，进入百度，输入“ferragamo”，跳出来的中文名是“菲拉格慕”，官网上，一双鞋四五千块是平常的价。

        我妈跟了过来一眼看见了电脑屏幕上的那些图片和数字，嘴里又唠叨起来：“哎呀，这小伙子倒是挺喜欢你的，就是不太会过日子。他的出发点是好的，可是这也太过了。他一个月挣多少钱啊，买两双鞋就一万多。要照这样，你们俩在一起没两天儿日子就过不下去了……”

        我猛地抓起手机，想打一个电话给他，却又不知道说什么好。

        我妈还在念叨：“是得好好谢谢他。改天你请他上咱们家来吃饭。不过这鞋还是退了吧？虽说是他的一片心意，但毕竟也太贵了……”

        我把手机放下了，默默地把鞋装进盒子里，心里打定了主意。

        当我把鞋盒放在他面前时，他有点吃惊。

        “怎么了？”

        “这鞋我不能要。”

        “为什么？”

        “太贵了。”

        他笑了笑：“太贵吗？我不觉得。”

        你当然不觉得了。自从知道了Gee的工资之后，我意识到李乐永的工资比他的更高。如果说Gee是半个百万富翁，那他就是一个百万富翁，而且说不定每年都当一次百万富翁。他当然不在乎一万块钱的鞋了。

        我在他面前感觉到自己的紧和小，但是既然已经决定维持清高的姿态，我就必须继续维持下去。

        “不管你怎么说，我不能收这么贵的东西。”

        “我之所以不觉得太贵，是跟你的付出相比。这个单子，无论我们之前考虑得多么细致，计算得多么精准，可是没有你的奋力一跑，这几千万的单子还是赢不了。跟几千万比起来，你觉得一万块贵吗？”

        “可是……可是这鞋是你掏钱买的呀。”

        “是的。虽然公司认为没有必要给销售助理ission，但是我作为部门领导认为你的努力应该被奖励。所以我从自己的提成里面拿出一部分给你。”

        “可是就算这样，那……那你直接给我钱好了，我是不会拿一万多块钱去买两双鞋的。”

        “我说过，购物小票在袋子里。要退要换，随便你。”

        我一咬牙，拎起了那个绛红色的袋子：“好吧。”说着就要走出门去。后面传来他的声音：“等一下。”我回过头停住。

        “我希望你至少能留下一双鞋。因为作为销售助理，有时你也需要代表我们公司的形象。”我没有说话，拉开门出去了。

        中午，我去了国贸商城，把七千多的那双鞋退掉了，留下了四千多的那双。

        也许他说得对，我至少应该留下一双鞋。

        海威果然很快就提出了质疑。万先生和Gee都很着急来问李乐永。但是他淡定地笑笑，三言两语就把这二位给打发了。

        “现在北方机场的时间很紧迫了，就算想延期都没时间，重新招标更不可能。而且我们中标的过程完全合乎他们招标的程序，没有一点含糊的地方，他们提出质疑也没有什么像样的理由，完全是垂死挣扎罢了。”

        果然像他说的没错，Gee很快得到了消息，其实主要还是姜科长不死心，让海威提出质疑的。毕竟海威输了标，姜科长的那份好处也就拿不到了。

        但是现在海威完全没有心情再继续纠缠了。他们的重心已经放在了H省政法系统的那个项目上。在这边提出质疑只不过是应应景罢了。

        很快，北方机场正式给我们下了中标通知书，可以去签正式合同了。

        夏天就这样猝不及防地来到了。几场春雨过后，天气渐渐热了起来。天气非常晴美，高远的蓝天飘着丝丝白云。零星的知了开始叫起来，增加初夏慵懒的气息。这样一种使人不知道怎样才好的天气里，非得有花短裙和香气浓郁的冰淇淋才能配得上。

        然而国贸的夏日没有这么美好。高大的室内植物显不出四季的变化，无数紧裹着铅笔裙、穿着细高跟的身材也看不出四季的变化。

        只有出了大厦，晒得人发烫的阳光和随着炎热的天气飞舞得更加起劲的灰尘显示出了夏天的到来。办公室的空调早就由热风转为了冷风。但是中午仍然需要披件衣服趴在办公桌上打个盹。

        今天，办公室里人人都有点喜气洋洋的。中午，在食堂我只吃了一份玉米粥。因为晚上我们部门要开庆功宴，庆祝成功拿下北方机场3700万的这个大单子。

        饭馆早就订好了，是Vivian提议的黑松白鹿。天气好，心情好，人的胃口就好。我感觉家里的胡萝卜炒肉丝和芹菜炒豆腐干已经对付不了我的胃口了，因此对晚上的饭很期待。第一次去这种店，为了不露怯，我特意在网上查了一下。这一查我就更馋了，对烤鳗鱼、黑椒牛舌和炸天妇罗非常向往。

        “Anne。”李乐永走出办公室叫我。

        我连忙站起来：“李总？”

        “今天晚上吃饭你得把Hank叫上。”

        “嗯？”

        “咱们这次中标，他可立了大功的。”

        “哦，好的。”

        “另外，座位没有问题吧？”

        “啊，没问题。已经确认过了。”

        “好。一会儿我出去一趟，临下班的时候回来。咱们今天晚上怎么走？Gee、Vivian你们开车了吗？”

        Vivian立刻站起来，脸上带着明媚的微笑，用脆亮的声音回答：“李总我今天没开车。晚上我坐您的车吧。”

        李乐永点点头转向了Billy：“你呢？开车了吗？”

        Billy半闭着眼活动活动脖子说：“晚上我就不去了吧。你们好好享受吧。”

        “怎么了？”

        “这两天孩子又不太好。我老婆一个人忙不过来，我得回家管孩子。”

        他这么一说，兴高采烈的人们都有点哑然。大家仿佛才想起来世界上除了赢得单子以外还有很多其他烦难的事情。

        李乐永关切地说：“从我入职以来，一直忙忙活活的，也没有好好了解一下你家的情况。到底你儿子是怎么样？”

        提起这个，Billy冷漠的脸更加冰冷，仿佛万年不化似的，过了好一阵才说：“北医六院、儿研所都下结论了，是中度自闭。他不说话、不理人，一不高兴就乱摔东西、打人、撞墙。我老婆主张送康复中心，我觉得应该再找医生看看，现在我们俩谁也说服不了谁。”

        他语气冷漠地说着，仿佛在说别人的事。办公室里的热闹气氛荡然无存，连Vivian也默默地坐下了。李乐永停了一下才说：“经济上有什么困难吗？”

        Billy摇摇头。

        李乐永拍拍他：“那如果有什么需要帮忙的尽管说话。”他语气恳切，但是谁都知道对于这样的事情，任何人都难以帮忙。

        Billy点点头。

        中午我一边喝粥一边向陆海空发出了邀请。他有点不好意思：“啊？我也去啊。我又没做什么。”

        “叫你去你就去呗。黑松白鹿呀，平时可吃不到的。”

        “好啊，你去我就去。”

        因为不知道该怎么接这话，所以我只能大声喝粥假装没听见。我的脸有点发烧，不敢看他。

        我自认不是什么大美女，也不习惯男生们的殷勤追求。进入洛克以来，每一天都水深火热的，每天下班时都有种大病初愈般的解脱和软弱。Billy的凶狠，众人的冷漠，我的苦苦挣扎。

        我真的很感谢陆海空，他就像是冰原上的一个小火堆，虽然不能让整个冬天暖起来，但至少可以让我暖和暖和手脚，可以休息一会儿、喘息一会儿。

        傍晚，Billy按点下班走了，公司里的其他人也走了。随着楼下的说笑声、脚步声被电梯带走，整个办公区逐渐安静下来，陆海空和我们几个在办公室里等李乐永回来。大家都关了电脑，聊起天来。

        一天的燥热都过去了，天气是那么和暖舒适，赢了这个单子我们以后都有点懒洋洋的，有一种大战胜利后的虚脱。大家有一搭无一搭地聊着，连Vivian说话都有点不太起劲。要不是陆海空一个劲儿地和我说话，这场谈话几乎支撑不下去。

        我看见Vivian不停地看表，而窗外的天渐渐已经黑了。已经快到7点钟了，两个小时前李乐永就应该回来了。餐厅那边打来了电话问还来不来。聊天渐渐地停止了，大家陷入一种不安的等待中。李乐永为什么还不回来呢？

        Vivian终于坐不住了，拿起桌上的电话，利索地拨了几个号码，电话通了却没有人接。她烦躁地把电话“啪”地挂上了。

        Gee注意到了，问她：“怎么？李总没接电话吗？”Vivian怔了一下，意识到她的心思也无须再瞒，只好直截了当地说：“是呀，不知道怎么回事。要不然你们先去吧，我在这里等李总。”

        “别呀，万一李总有事呢，要不大家一起坐我的车过去吧？我给李总发个短信，请他直接过去好了。”

        Vivian脸上闪现着犹疑不定的神色，没有说话，估计是不知道该不该同意。正在僵持间，楼下电梯的“叮咛”一声让她脸上一喜，她弹簧一样跑到楼下去，很快她脆亮的声音就传了上来。

        “李总，您怎么才回来呀？我们一直都在等您。”

        “哦，回来的路上出了点事。我跟一辆车剐蹭了。”

        “啊？那你伤着没有？”

        脚步声越来越近，他们边说边走上了楼梯。看见我们，李乐永有点歉疚。“不好意思，让你们都久等了。”

        Gee连忙站起来：“怎么？您发生事故了？要不要紧，有人受伤吗？”

        心急的Vivian立刻拉着李乐永左看右看。李乐永轻轻地把她的手拨开：“我没事，对方也没事。就是车前面撞瘪了一点，需要做钣金和喷漆。但是对方不承认是他的责任。咱们不还有事吗？我也懒得跟他吵了，等回来看行车记录仪吧。”

        Vivian：“没事儿就好。对方是什么车？”

        李乐永皱皱眉：“好像是个丰田花冠吧？什么车不重要，重点是他不打灯就并线，现在还嚷嚷要我赔他。幸亏有行车记录仪。算了，先不说了，咱们吃饭去吧。”

        Vivian跑在前面：“那还是我坐您的车走吧。Anne，你们坐Gee的车走吧。”

        白鹿厅的榻榻米包间好像很难订到，当初Vivian磨了好一阵嘴皮子才订到了这个包间。

        进了包间，大家坐好。服务员进来递上菜单。我小声地问旁边的Gee：“不是说自助吗？怎么还是点菜？”Gee看了我一眼：“别土了，日料餐厅的自助也是点菜的。”我红了脸低头专心看着自己面前的菜单。眼睛瞟瞟，旁边的李乐永和Vivian都在专心地看着菜单，没有人注意这一幕。

        但实际上我什么都不用点，Vivian点了海胆、天妇罗、红酒牛舌、寿司卷、烤鳗鱼、烤大虾、烤扇贝、北极贝刺生、三文鱼刺生和每人一份松茸汤。

        “喝点什么酒，李总？”Vivian问。

        李乐永摆摆手：“平时和客户喝酒挺伤胃的，自己同事就随意吧。你们叫果汁吧。Gee、Hank，咱们喝点啤酒？”两位男士点点头。

        不一会儿，我们点的菜逐渐上来了，满满当当地摆了一大桌。我正在埋首于肥美的牛舌之时，Vivian举起了苹果汁：“李总，咱们大家碰一杯吧。”李乐永点点头，把筷子放下举起了啤酒瓶。

        “我来说几句。”他说。

        我心里暗笑，李乐永到底也还有点官僚作风，不过就是吃顿饭也要说几句。

        “我要特别感谢陆海峰，要不是他到北方机场去奋力维修了一夜，这个标我们是赢不了的。我也要特别感谢Anne，要不是她一路狂跑，去投标，我们这个标也是赢不了的。所以，人到关键时刻还得有点疯狂劲儿才能做成事情。当然，这次中标也是大家集体努力的结果，没有大家的同心协力我们也是赢不了的。来，干杯！”

        “干杯！”大家喊，杯子、瓶子碰到了一起。

        “李总，你来了以后，咱们洛克的气象确实不一样了。”Gee咕噜了一大口啤酒说：“李总，这次咱们旗开得胜，我对您真是佩服得五体投地。这个项目本来一点希望都没有，谁知道您一上马就立刻拿下了这个有史以来最大的单子。”

        李乐永笑笑：“也没有‘立刻’吧？让你说得好像多容易似的。其实刚开始我心里也没底。”

        “李总，”Gee放下啤酒瓶坐下说，“我是眼看着林总从对咱们毫无好感到极力支持。您这工作做得确实让人叫绝。可是每个项目的情况都不一样，每个项目的决策人也千差万别。如果要您总结一条百战不殆的经验，您觉得是什么？”

        李乐永看了一眼我，问：“Gee，你追过女孩没有？”

        他这一问，桌上的人都懵了。Vivian更是双眼放光看着他。Gee不知该怎么回答。

        李乐永把玩着自己的啤酒瓶子说：“如果你追一个女孩，你打算怎么追呢？”这下Gee更不知该怎么回答了。

        但是李乐永没指望他回答，自顾自地说下去：“如果追一个女孩，我觉得送花、送礼物、请吃饭、表白都是非常低级的手段。”

        这下子陆海空也停止了吃饭，专心地听着。

        “追求的过程就是让她爱上你的过程。在这个过程中你声嘶力竭地表白是没有用的。心软的姑娘也许会感动，但那仅仅是感动，不是爱；心硬的姑娘会厌恶甚至瞧不起你。你们觉得林总的心会软吗？”

        包厢里响起一片笑声。大家笑过以后又凝神细听他接下来的话。

        “所以声嘶力竭是没用的。如果她本来讨厌你，你的表白纠缠只会让她更烦你；如果她本来喜欢你，你只要轻轻一个眼神、一句话就够了，声嘶力竭反而让她心生犹豫。所以，追女孩最高的境界是默默地做着让她喜欢、让她感动的事，让她对你有好感，好感有了，她自会等待你的表白，甚至反过来揣测你对她有没有好感。这时候一切就水到渠成了。”

        他轻轻啜了一口啤酒接着说：“林总是多聪明的人啊，你一张嘴他就知道你要说什么话。他在这个位置上，整天奉承他的人多了。所以，什么话都别说，什么礼都别送，默默地做事给他看见。一次演示、一次帮他解围，让他看到我们产品和服务的优势。他心动了自然会帮助我们。”

        “可是，这条经验能够决胜所有项目吗？比如碰到姜安林这样的人，没有点实际利益是没法打动他们的。”Gee问。通过这个项目Gee也进步了，问的问题挺有水平的。

        李乐永夹起一块生鱼片蘸了蘸酱油放进嘴里说：“这一点我倒是不太担心。安检行业不同于其他行业。你看那些软件行业，销售经理们奔波来奔波去。因为软件之间的没有实质性地差别，最多就是用起来慢点，常常死机或者界面不太方便什么的。但安检行业关系的是人命，而且可能是几百条人命。这是谁也担不起的责任。所以林总绝不可能因为各种利益而扭曲自己的选择。就算是姜安林，你看他敢收海威的钱，他敢收那些小公司的钱吗？这是因为海威的产品还算靠谱。”

        “既然林总这么希望我们能赢项目，为什么不直接帮助我们？搞得我们这边那么多波折。而且我们洛克的技术评分居然比海威还低，这太悬了。”Gee问道。我和他互相对看了一眼，想起那天的事情就心有余悸。

        李乐永看了我一眼，笑着说：“这就是林总高明的地方。所有的帮助必须都是无形的，符合招标规则的，没有一点违规的地方。我们能够赢标靠的是实力，他只不过把发挥实力的障碍暗中解除了。所以我们才能这么顺利地度过质疑期。要是有芝麻绿豆大的错误那还了得，肯定被姜安林和海威揪住小辫子不放。”

        他的话说完了，包厢里一片沉默。大家都是一副若有所思的样子，暗自咀嚼他的话。

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