第19章 第19章

杜霄牵着许荧的手,掠过叶南希的目光，是不加掩饰的嫌恶。

        “建议你去医院看看心理疾病。”

        说完，拉着许荧离开了。

        叶南希被甩了一巴掌，又被杜霄当众怼了,很是不服,眼看着还要追上去,苏一舟见状，赶紧抓住叶南希。

        “我早就叫你不要这样做,这只会让杜霄更讨厌你。”

        叶南希表情恨恨的：“你管我！我爱做什么就做什么！”

        苏一舟眉头紧蹙：“你一直针对许荧,杜霄能善罢甘休吗？他对许荧是什么样，你不是看的最清楚那个人吗？”

        “我就看不顺眼你们都围着她转,她是有什么魅力让你们都为她着迷发疯？”叶南希陷入自己的逻辑，始终偏执：“为什么杜霄一定要喜欢她？喜欢谁都可以,就是不能喜欢她！”

        “可是杜霄谁都不喜欢，就只喜欢她。喜欢一个人哪里有什么道理？”苏一舟叹了一口气，对叶南希说：“偏执一种病，杜霄说得对,你还是去看看吧。”

        叶南希表情彻底冷下去：“这事儿我不会善罢甘休。你们等着看看！”

        苏一舟终于严肃了起来：“如果你一定要这样,我也只好去和叶总谈谈你是怎么破坏节目的规定,以大小姐的身份空降，强势打压节目组，以私人喜好淘汰战队。据我所知,你这半年惹了不少事，叶总都很生气。有些事，还是适可而止吧。”

        “……”

        许荧和杜霄站在电视台高层的空中连廊。

        许荧靠着栏杆看着下面车水马龙的安城。

        “你怎么来了？”

        杜霄淡淡回答：“来看你比赛。苏一舟说,你的策划做的不错。”

        许荧苦笑：“要让你失望了，一会儿要表演落水狗了。”

        杜霄目光笃笃：“我认识的许荧,是不会认输的。”

        许荧抬起头，与杜霄视线相对时，好像从杜霄那里得到了鼓舞。杜霄的话，好似定海神针一般，让许荧摇摆的低落心情，在此刻得到了一丝宁静。

        就算不会成功，也要比到最后一刻。

        这才是许荧啊。

        ……

        节目最后的录制，许荧商场就看到第一潮玩的负责人下意识看了叶南希一眼。

        果然如预想的那样，第一潮玩不给许荧机会回答，顶着张术提问。

        “你的商业模式，如何形成商业闭环？如何吸引客户？怎么盈利？你的商业模式的市场空间有多大？你们的创业时机在现在的市场是不是成熟了？你们目前进展到什么程度？投入了多少？你们需要多少钱，为什么需要这么多钱？详述拿到钱以后准备怎么用？”

        ……问题连环而来，许荧紧张地握紧了拳头。

        张术看了台上的人一眼，礼貌地一笑，开始作答：“我们的商业模式也是分上中下游，上游ip设计和授权，中游加工生产和下游销售。上游的ip我们是自己的设计师原创的玩偶形象，中游加工生产的部分，我们的工厂可以承担部分部件生产，另外部分技术寻求合作。最后是下游销售，我们已经在和潮玩app和线下潮玩店搭建联系，自己公司的小程序也会在得到注资以后开始搭建，我们将采取预售、盲盒福袋销售等销售方式……”

        学材料做玻璃的工程师张术，竟然将导师的问题全都完美地回答了下来。这让许荧都有些意外。他认真地记下了许荧给他的所有材料，这让许荧充满了感激。

        最后一关，终于话筒到了许荧手上。张术拍了拍许荧的肩膀，给她一个眼神鼓励。

        也许是已经提前知道了结果，她说得很放松。

        “在我们行业内，有一个心照不宣的事实，潮玩最近几年繁荣的发展，很大程度归结于盲盒的兴起。如果盲盒这种形式过时，还有多少人会为潮玩买单？”

        “回归潮玩本身，我们的主要受众是15岁以上，对潮玩可以审美，有情感需求，并有经济能力为ip买单的人群。潮玩的存在不是为了短期收割，而是长期存续，有更强的收藏价值，变现能力。我们最终的目的，是将ip赋予给潮玩的情感意义，还给每一个消费者。”

        ……

        萧露在家看着许荧比赛的视频，嘴里不住吐槽：“你看那几个导师看你都是眼前一亮的，叶南希真是恶心人，愣是给你搞下去了。这节目虽然不主流，但是看得人也不少，弹幕都在说觉得你的策划很温暖，还有你设计的ip形象也很可爱。”

        比赛已经播出了几天了，但始终没有大的资本集团向她抛来橄榄枝，想来叶南希是记恨她，背后推波助澜了。

        许荧换好了外出的衣服，对萧露说：“我要去一趟中介，把趣玩的厂房挂出去。”

        萧露听到许荧这么说，也有点难受：“真的不再努力一下吗？”

        许荧扯着嘴角，勉强地笑了一下：“大家都撑不住了，虽然有点对不起我爸，但是我想，他应该也看到我一路的努力了，他会体谅我的。”

        “你妈也要去吗？”

        “嗯。李叔也来。卖了以后，他们压力小点，也不会经常吵架了。”

        ……

        中介给许荧的报价是五百万左右，许荧妈妈一听到这个价格就炸了。

        “怎么会才五百？我们厂房虽然不大，但是还有机器啊，买的时候花了好几百万呢！”

        中介有些嫌弃地说：“阿姨，我们也不是一线城市，还是要面对现实啊。首先厂房不可以用于别的经营，一直都是压低价的。你家厂房才七百多平，这面积但凡压环线就只值二百多万了，幸好是在主城里。那些烂机器废铁都卖不出20万，再说了买家也不会要你家过时的机器啊！”

        许荧赶紧阻止许荧妈妈再和中介争吵，用商量的语气问：“先标600行吗？价格还能在谈。”

        中介有些不耐烦：“我给你们标600，卖不掉不怪我。上个月比你们还大40平的才卖了480。”

        “辛苦你了，谢谢。厂房的事，麻烦你费心了。”

        ……

        从中介出来，李叔才开始马后炮：“我们的机器买的时候那么贵，就是回收旧的也值一百多万呢。到时候我再找我的兄弟帮我打听一下，绝对不会只卖二十几万的。”

        许荧平静地看了面前二人一眼，不卑不亢地说：“李叔，你能去给我们买几瓶水喝吗？”

        李叔也是善于察言观色之人，知道许荧是有话要说，点了点头走开了。

        许荧和妈妈对视了一眼。

        妈妈的眼眶瞬间就红了。

        “其实我也不是一定要卖厂房，我是真的被逼得没办法了。”许荧妈妈脆弱地哭了：“每个月要还利息的事后，他就跟我闹离婚，说我把所有钱都贴到厂里，说你不肯卖厂要拖累我们一家。”

        “不用解释了。”许荧强忍着哽咽：“我都明白。”

        “你爸爸当年为什么要去救别人，为什么要让我失去丈夫，让你失去爸爸。他死了，我们母女怎么活，我们根本就活不下去……”

        “不要再说爸爸了，爸爸都去世了这么多年了！”许荧抬头看了看天空，努力平静了下来，对妈妈说：“今后好好过日子吧。没有债，生活能轻松些。厂房不能住了，去和外婆挤挤吧，每周去看她都在念叨，叫我们回去住。”

        许荧转身准备离开。

        “那你呢。”

        许荧笑笑：“我去了哪住得下，继续租房子吧。”

        “有空还是回来吃饭。”

        许荧妈妈整个人就是这么矛盾，许荧已经习惯她的样子，但是她不想成为她。

        “有空再说吧。”

        ……

        杜霄办公室内，环境安静，冷气十足。

        秦助理汇报完工作，见杜霄专注于眼前的文件，有些欲言又止。

        杜霄头也不抬，动了动嘴唇：“有话就说。”

        秦助理见杜霄识破自己的意图，挠了挠头：“许小姐被刷了以后，您就不准备做点什么吗？”秦助理想想说：“这时候去帮许小姐，许小姐还不得以身相许？”

        杜霄淡淡瞥了秦助理一眼，表情没什么波澜：“我希望她是心甘情愿回到我身边，做这种事情，违背我做人的原则。”

        秦助理见杜霄这么说，也不好再说什么，撇了撇嘴：“那好吧，我先出去了。”

        秦助理刚一转身，就听见身后的杜霄用他惯常漫不经心的语调说着：“我们公司的星火计划，发一份给我。”

        秦助理翻白眼，在心里默默说：……你做人根本就没有原则。

        秦助理嘀咕：“我去找找资料，星火计划上个月就截止了。”

        杜霄微微抿唇：“截止了吗？”

        秦助理：“可以再仰卧起坐一下。”

        “那我去准备一下。”秦助理刚要出去，就接到前台的电话。秦助理听完，转头对杜霄汇报：“前台说，许小姐的母亲来找您。”

        杜霄抬起头，眼中也飘过一丝疑惑。

        “让她在会客室等我。”

        ……

        杜霄是第一次单独见许荧的妈妈，两人简单介绍以后，杜霄发现，许荧似乎从来没有向她介绍过他。她对他毫不熟悉，连公司也是在网上找到的地址。

        她此刻有些局促，前台给她倒的茶她也没有喝。

        她一直站着：“我还怕你不肯见我，谢谢你肯过来。”

        “坐下说吧。”许荧妈妈坐下后，杜霄坐在了许荧妈妈对面的沙发上。

        “您过来，是找我有什么事？”

        许荧妈妈表情有些着急：“我真是走投无路了才来找你，我上次看到你和许荧在一起，就猜到你喜欢我们家许荧。你要真喜欢她，就帮帮我们家吧。”

        “发生了什么事？”

        “这事说来就话长了。”许荧妈妈声音有些哽咽：“我们家欠了近六百万的债，现在厂房说是只能卖五百，卖完都不够还，许荧还要打工还债。她太苦了，你帮帮她吧。呜呜呜……”

        耳畔传来许荧妈妈的断断续续的低泣声。

        “许荧就是犟啊，从来不肯求人，那会儿她还在读大学，我叫她卖厂房，她要听了我的，也不至于还了那么多利息，本金还没动。现在还是要卖厂房，还把她耽误了。”

        “大学？”杜霄眉头不觉皱了起来：“钱不是这几年欠的？”

        “不是，她都背了四年多了，利息都还了快百万进去了，这么长时间赚的所有都亏进去了。要是大学那会儿就卖了，什么都好了。”

        杜霄的手紧紧攥到了一起，胸口好像被挖了一个大洞，风呼呼往里面刮，又疼又涩。

        “许荧知道您来找我吗？”

        “她这个人自尊心强得要命，要是被她知道了，肯定不会让我来，但是厂房现在卖了也不够，我想想还是来求求你。”

        杜霄沉默片刻，站起身来：“阿姨，您来找我的事，不要让许荧知道。”

        许荧妈妈也急了：“那你会帮我们还债吗？”

        “许荧不会接受无理由的馈赠。”杜霄说：“请您不要再去找别人，践踏许荧的自尊心。”

        ……

        原本以为600万的标价不可能有人会买，没想到才挂了一周，中介就给许荧打电话了。

        “许小姐，我建议你赶紧来签约，这个客户他非常有诚意，一分钱价都不还，还愿意用20万折旧买下你们家的旧机器。”

        中介兴奋的声音，让许荧也跟着高兴。

        620万，还掉560万的贷款和偿清之前欠下的小款项，还能剩一些。

        “买家对我们还有什么要求吗？”

        “没有，就希望尽快签约。”中介说：“双方都没问题我们就开始做合同了。”

        “好，那真是辛苦你了。”

        很快，许荧就接到了电话，可以签约了。

        这家中介是专门帮忙买卖厂房的掮客，找来的这个买家是一个中年男子，却开了一家叫萤火studio的公司，许荧查了一下，是一家才开没多久的新公司。

        总觉得这么少女的名字和眼前的大叔有些不符，不过许荧还是感谢大叔善良地买下她家的厂房。

        两人签完合同，许荧百感交集，还是忍不住对大叔说：“这间厂房是我爸爸活着的时候购入的，做了近二十年的玩具厂，希望你们好好使用。”

        大叔笑笑说：“我们公司也是做玩具生产的，会好好使用的。”

        许荧开玩笑说：“那真是挺好，我也干这行，正好要找工作，到时候来找你们应聘。”

        “这事我做不了主，得我们杜总说了算……”大叔说完，脸色一变，赶紧说：“我们老总说了算。”

        ……

        离中介公司不远的背街小路上，停着一辆黑色的轿车。

        秦助理一直看着中介的方向，紧张兮兮的：“我总觉得我们跟做贼一样，又要做，又怕被知道。”

        杜霄的视线落向车窗外，还没看到人回来，又低头看了一眼时间。

        “想想许小姐也挺辛苦的，一个年轻女孩子，居然背了这么多债。都不知道怎么熬过来的。”

        杜霄没有回话，脑海里走马灯一下跑过很多过去的记忆。

        从前的许荧是那么骄傲。

        那年，许荧拿了一个玩具设计行业比较有含金量的奖，她臭屁极了，对杜霄说：“我肯定会成为是一个艺术家。”许荧白皙的脸上，那双黑白分明的眼睛，好像在发亮：“以后，你就是艺术家的男人了。”

        杜霄笑：“艺术家的男人，有什么好处？”

        许荧眼睛滴溜溜地转了一圈：“得到了美丽的艺术家。”

        她跳到他身上，一双长腿缠在他腰间，爬到高高的位置，双肘撑在杜霄的肩头，低头亲吻他的额头，鼻尖，最后是嘴唇。

        那滋味，不管过去多久，都甜得让人终身难忘。

        他怎么那么粗心呢？怎么就相信许荧是因为一个玩具和他分手？

        ……

        “完蛋，杜总！杜总！你快看！你快看呐！”

        秦助理激动的声音将杜霄从回忆中唤醒，杜霄抬起头，看见许荧和他们公司设计部总监一起走了过来……

        许荧和杜霄面对面站着。

        杜霄笔直地站着，气质清贵，他眼神没有丝毫闪躲，只是静静看着许荧，那双深邃的眼睛里藏着太多许荧不懂的情绪。

        许荧手上握着签完的合同，心情有些复杂。

        离他们不远的地方，还站着秦助理和杜霄公司设计部的总监。两个人都像做错了事的孩子，时不时心虚地抬头看着他们俩，一见许荧看过去，马上偏头假装没有偷看的样子。

        许荧的胸口酸涩难耐，口间也有些发苦。

        许久，她低声说：“我不能这样假装什么都不知道，拿走你的钱。”

        杜霄反问许荧：“你卖厂，我买厂，银货两清，有什么问题？”

        许荧秀眉轻拧：“你都不还价，你是在帮我。”

        杜霄嘴唇微勾，淡淡一笑：“因为我觉得有这个价值。”

        “我知道根本不值这个价。”

        “情绪价值，也值。”

        许荧被他的“狡辩”说得无话可说，她只是执拗地说：“我没有办法说服自己。”

        杜霄沉默看了许荧一眼，表情严肃了几分：“许荧，都是找人帮忙，为什么这个人不可以是我？”

        许荧抬起头，正对上杜霄那双黑白分明的眸子。好似无底的井，无边的海，无尽的包容。让许荧如浮萍一般的心也好像找到了安身之处。

        “我认识的许荧，是永远不会被困难打倒的，更不会对生活认怂。”

        杜霄低沉的声线，清冽而笃定。

        “希望你明白，我是你的机会。”


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