第22章 钩织

期末考试如约而至，与此同时张淮开始琢磨除了武馆代课外还有哪些方式可以赚钱，为此他与奶奶两人合计商量了许久。

        张淮最初的想法是去火车站摆摊，他们这小县城的火车站前有个巨大的广场，平日里晚上会有不少人出来玩，广场上也摆满了各种流动摊，到了晚上各色吊灯一亮非常热闹。至于摆什么张淮也想好了，奶奶手巧会织各种玩偶，他到时候就可以卖这些，成本低，卖不出去的玩偶还可以送到统一收获的商店里，到了后期他还可以试着搭配其他小东西卖，比如说气球钥匙扣等。

        奶奶被张淮说得几分心动，又觉得张淮这么小的年纪就要考虑这么多，怕影响他学习，对此张淮保证让奶奶放心。

        期末考试结束后，张淮与奶奶一同去了手机城，这时候的手机还是以翻盖为主，娱乐性不强，但光是打电话通讯这一功能就已经适用了。奶奶先前的手机进过水，半灵不灵的，耗电非常快，张淮这次打算给奶奶换个新的。

        奶奶前面看得好好的，一问价格开始犹豫，想让张淮多看看。

        许是都考完试了，来买手机的很大一部分是家长带着学生前来。张淮拉过奶奶跟她说自己上月发了工资，学生购买有优惠，而且旧手机可以抵部分钱，算下来便宜很多了。

        “小淮，要不你换新手机吧，奶奶用不着。”奶奶还是不愿，觉得太贵了。

        张淮摇头，有了后世手机对比现在的手机对他除了通讯就没什么作用，“奶奶我还在上学，那部手机已经足够了。主要是你现在的手机有时候不灵，我打电话你都接不到，还是换一个新的好。真的不贵，不信我可以带你去问问。”

        张淮没必要骗奶奶，他有换手机的念头后就经常过来这边看，知道期末考试完后有学生优惠还有以旧换新的活动，他就开始盘算。

        两人在店员陪同下试用手机，张淮看中的这款性能一般，但在同价位手机中比算是性价比高的了，在店员示范的过程中张淮还看见了贪吃蛇俄罗斯方块等经典游戏，有些惊讶。

        “你看，不贵吧。”张淮让奶奶坐到椅子上签字，自己到前台付款。

        来买手机的人很多，但挑选需要时间，于是来前台付款的人倒是不多。张淮在排队等的时候看见几个买手机的人会问有没有电话卡出售，他有些意动不过转念一想一张手机卡也不便宜，摆地摊卖的话估计没几人会买。

        张淮刚交完钱奶奶就找了过来，见张淮手中提着一小袋子就知道他已经付完钱了。奶奶嘴上说着这孩子，脸上的笑容却掩不住。

        摆摊前期需要好好准备，张淮便白天跑武馆代课，傍晚跟张优出去发传单，晚上回家跟奶奶学钩织，一天天下来很是充实。

        发传单还是很有效果的，武馆的新面孔明显多了不少。过了一周，各大年级都已经考完试，张淮与张优就不再去学校发传单。

        老板张虎见发传单的影响显著，想让张淮多发几天被张淮拒绝了，他晚上要开始摆摊了。张淮有着这个年纪没有的果敢与魄力，他在摆摊前一天端了一纸箱钩织玩偶与发卡到武馆，与张虎商量每卖出一个便分他五毛。

        这些小玩偶熟练的人钩起来很快，材料费很便宜，定价在二到五之间，小玩偶款式简单的就便宜，稍大点动作与色彩多的就贵上一点。张淮经后世审美熏陶，学会基础钩织技巧后他就尝试一些后世比较受人们追捧的款式，不过他速度慢，现在织出来的也不过五六个。

        另外张淮跟老板张虎商量月中请假的事，工资是一月一结的，他开始做的时候便是月中，到这次月中刚好是一月，他打算空出三四天的假带奶奶去医院检查。

        张虎善解人意，不过还是让张淮得了空尽快过来代课，人多了他一个人管不来。

        摆摊的第一天，张淮与奶奶用的是之前的小推车，上面清洗干净后换上好看的桌布，边上高挂发光的小灯泡，这些小灯泡还是张淮跑了几个商店买回来自己并联好的，灯泡瓦数不大，一个小开关便能控制，接着将各色玩偶按大小与工艺复杂程度分别装入垫有棉布的竹篮中，钥匙扣则用绳子串起悬在小车两边。

        关于定价张淮动了小心思，用醒目的黑板白笔写着款式简单的小玩偶29一个，复杂类的49一个，钥匙扣统一售价19一个，每个定价都差一点凑整，调动人们的对比心理。

        对于这个定价奶奶觉得钥匙扣卖得钥匙扣与大玩偶卖得太贵了，张淮跟她解释钥匙扣除去成本他们还织了水果类的小玩偶，算下来其实不贵，至于大玩偶手工花费较高，这个定价也不过分，他主要将重心用于售卖小玩偶与钥匙扣上。

        这个年头，三块五块算下来可以吃顿较好的中餐，张淮是按照人们的购买力来计算的。

        出于私心，张淮将自己钩的几个玩偶夹在了大玩偶框中。

        在细碎灯光的照耀下，玩偶与暖色背景相得益彰。小推车还没驶入广场就有几个女孩子上来询问，听见价格后有些犹豫最后散开。

        张淮寻了个较空旷的场地，没有到人流中心去。他照例从小推车里拿出凳子分给奶奶，接着找出水杯让奶奶解渴。

        风有些大，张淮扣上帽子站到小推车前面调试灯泡，将其固定更牢固些。

        一连串的小灯泡实在是太新奇醒目了，而且这小推车布置得温馨十足，有些人被吸引走上前来看发现是卖小玩偶的。

        “小玩偶29一个，大玩偶49一个，钥匙扣便宜些，19一个，可以随便挑随便选。”张淮让出位置站到边上看他们挑选。

        大玩偶的价格果然有些贵，不少人开始看的都是小玩偶或者钥匙扣。

        “老板，这些都是手工织的吗？”有人问。

        张淮颔首，小推车边有小孩在追赶，张淮随手护住一跑来的小孩避免撞到车上。

        “这做工可以，针脚细密。”钩织这项手工活家里人或多或少都有些了解，不过大多都做毛衣去了，玩偶倒很少去做。

        玩偶费时还不实用，只能当装饰品，不过现下这玩偶胖嘟嘟的，款式新颖，色彩搭配也好看，有人开始心动。

        张淮适时拿出折叠好的报纸袋，顾客选好后就帮忙放入纸袋中，收钱找零。

        奶奶有订阅报纸的习惯，家里留下了不少报纸，张淮灵机一动就拿来折叠起来装玩偶，折成方方正正的类似于手提包。

        有些顾客为了避免麻烦，直接说不用找零，对此张淮也没坚持。

        三人围观，慢慢就会变成五人八人，热闹只会不断扩散，于是小推车跟前的人不知不觉中围了一圈。

        人多眼杂，张淮便将报纸袋放出来，顾客选好结完账后可自行选择是否要装袋。

        其中钥匙扣卖得最火热，小小一钥匙扣环加上一玩偶，有了小玩偶的价格对比钥匙扣一块九的价格在人们心中就跟捡便宜一样。

        当然，小玩偶也卖得可以，大玩偶如意料中的没有几人拿起。

        竹篮里的玩偶逐渐见底，钥匙扣也仅剩几个，张淮开始注意起来，在小玩偶卖完时及时告知后面的人小玩偶已经卖完，还剩大玩偶，数量有限。

        许是他的话起了效果，后面围着的人见生意这么好于是往里面挤，里面的人想退出去，撞面间推推搡搡，一时不防小推车上灯泡的线被扯住，霎时熄了小半。

        人们最先就是看着这一串新奇小灯泡过来的，现在见这小灯泡被弄坏，前面几个人一时不知如何是好。

        “老板，真是对不住，这灯泡的钱你开个价吧。”有人谦意的说。

        “没事，不值几个钱，不用在意，是我先没固定好，线拉得太低了容易被扯到。”张淮轻飘飘将责任拦在自己身上。

        那人过意不去，挑选玩偶时倒看见了个款式新奇的，举起来一看，笑了，“小老板，你这是洋葱还是包子？”

        这圆乎乎的头顶尖起，颜色是白色中夹紫色，还用黑色的线勾画了三个弯弧，看起来像是笑容，很是新颖中带着奇特。

        张淮不好意思咳了一声，没想到还能被人认出来，他织出来的时候奶奶就说这是四不像，“洋葱。”

        “行，我要这个了。”付完钱后这顾客再次说了遍不好意思。

        张淮摆手让他不要纠结，灯泡估计是短路了，小事一桩。

        后边的人没买到小玩偶又觉得大玩偶价格太贵，便问明天还出摊吗。

        这次张淮没做声，奶奶思忖一会说估计得三天后，手工钩织要保证质量速度就没有那么快。

        询问的人慢慢离开，张淮关掉小电灯泡，摊位前又变得清冷起来。

        人前奶奶还可以压抑住嘴角弧度，这会已经自行嘀咕算着赚了多少。

        张淮轻点玩偶，自己钩的玩偶竟然还卖出了四个，还剩下个拍肚子的派大星，这个动作滑稽的玩偶在一众精致玩偶中格格不入。


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