489、起飚占便宜

黄山一游，一天时间根本不够，我和林水桃可谓走马观花，一如我上次和米丽在黄山游玩时一样，也是一路拍照，却无法跑齐了一些重要景点。

        傍晚时间，我和林水桃回到市内，周颖开她的车子去接机，将我和林水桃送到翡翠嘉年华后，再与我去沿海酒店见周起飚。我没想到，周起飚带来的项目负责人是个女的，此前没有从事过房地产项目开工作。周起飚说她叫李妍，从香港调过来。

        我介绍说周颖是这个项目的分管领导，另外调两个经理配合李妍工作，直至李妍熟悉项目运行。李妍平时向周颖汇报工作，就是向我汇报工作。

        周起飚没听说我和周颖有什么特殊关系，对我眨眼笑，问怎么不是林水桃分管？

        我明白周起飚的意思，小声对他说：“林总管的是上海公司的事，项目和工作更多，现在公司级领导，只有周颖的工作是相对轻点的，她的另一个身份是我的秘书。”

        “既然这样，那我就直说了。”周起飚要一次性将项目全部开出来，除了龙润大厦由我公司直接开外，香江花园改为两家公司联合开，占股与销售分成不再是我公司与铁路集团公司的合作模式，而是按合作投资投入计算收益。

        听过周起飚的最新想法，我说之前不是这么定的方案呀！怎么就变成我公司也要投资了？周起飚说：“小李不是什么都没接触过吗？即使有你们扶持，也有可能搞黄了项目呀！为保证能一次开出来，我看两家联合开是最稳当的。”

        “嗯。”我理解周起飚求稳的想法，“那我公司的借款算我公司的占股？还是算你的？”

        “我借来的钱，当然算我的啦！”周起飚哈哈大笑，这一招是他早就想好了的。

        “你家伙，占我便宜。”如果我没有猜错，周起飚要占到五成五以上，我还得借给他钱。

        “你就让我点便宜嘛！你兵多将广，随便调个经理出来，都比小李熟悉得多，运营起来，我根本不是你对手，我只求快，保质保赚就行。”周起飚没说他要占多少，示意李妍拿新的合作方案，请周颖过目。

        李妍取来新方案，我让周颖和李妍去客厅看，接着问周起飚：“那你要占多少？”项目分成是要事先讲好并写进合同的，这可是我与周起飚个人的第一次合作。

        “我想以一个亿为基点，我出六千万，你出四千万，这个自有资金额，足可以支撑这个项目了吧？”周起飚居然只有四千万自有资金，可他先提出借我两千万，他就变成持有六千万了，而我实际出了六千万，却只有四千万的占股，亏大了这事。

        “你家伙，你还不如说这个项目咱们六四分张，我可是花了六千万的？”两千万的借款，周起飚最后还会还给我，但是他先占大头。如果他与周琼谈这事，周琼肯定不答应，即使周琼答应，周琼的合作者梅通明也不会这么做。

        “你那两千万的本金我不是要还给你吗？再说了，你不用管香江花园的地皮款的，这笔钱不算在两家公司联合开的自有资金内，算起来，你也没亏多少呀！但是龙润大厦的地皮款，你得按市价付给我，这事定了后，咱们将一个亿的自有资金放进你公司的账户，项目正式运行，我公司监管资金进出，涉及的财税按占股分担，风险和收益也按占股共担。”周起飚一口气说了一些原则性问题，以香江花园的地皮款换得控股权，却将自有资金放进我公司的账户，这恐怕是我得警惕的问题。

        “香江花园的地皮款多少？”我预估周起飚是一年前、甚至更久之前就得到了龙划村的地皮的，如果是一百万一亩，那刚好是两千万，这么算，我就不算亏。

        “嘿，这个我不能告诉你，机械厂的地皮是三百多万，龙划村不会那么便宜的不是？”周起飚笑了笑，接着说，“但是龙划村的地皮早就到手了，没那么贵，这一点你也能算一个大概价，香江公司以地皮跟你合作，而且你只出四成自有资金，你就能得到四成占股，你那两千万我还付你利息，算起来，你也不亏，只是工作分工，你得辛苦点、用心点，香江公司的资源太少了，不借你肩膀靠一靠，小李怎么上得了跟林总一样的高位？”周起飚一点都不隐瞒他对我公司的资源利用，他就是想当个甩手掌柜，项目竣工验收算利润后按股分钱。

        “六四分成还有谈的空间吗？”周起飚要跟我这么合作，我相信他决不是临时起意。

        “这还有什么好谈的？龙划村的地皮款就耗掉了我一半的资金了。”周起飚说的这笔钱其实就是杨柳一年前指导周起飚在上海做风险投资赚来的，因为有了这笔钱，周起飚去年底才付齐了龙划村的二十亩地皮款。

        “第二个问题是一个亿的自资有资金放进我公司账户的事，我想这个问题很难在我公司董事会通过，还不如我公司投资四千万到香江公司，与你们合作，将来我公司集团化，香江公司可以作为我集团公司旗下的独资子公司，就像东风集团和四海公司一样运营。”我对周起飚提出一个新的合作方式，因为龙划村的地皮究竟是多少钱到手的？周起飚不敢对我开公，我公司不能吃这样的暗亏，最好的办法是让香江公司独立核算。

        “你公司要集团化了？你只是计划吧？”周起飚愣了一下问。

        “集团化的路是不走也要走的，只是时间问题。你不是要靠一靠我公司的肩膀吗？我看这样更好，香江公司独立核算，我派一个财务经理和一个项目经理给你，开报建暂时挂靠在我公司这边，小李负日常总责，周总分管规划、开、营销工作。”我细化了一下我的思路，并说招东风就是这么管理他的一对“父子”公司的。

        “香江公司还是一张白纸，市场上谁认识它？”周起飚不好说我的思路不好，他说：“你让我想想。”周起飚显然没有想到我会提出这么合作，找烟抽了起来。

        我继续介绍招东风的东风地产集团与四海投资公司的业务拓展，上个月两家公司分头行动，拿下两

        地皮，全是政府出让的，集团公司开大的地块，四海公司专作小地块，相关资源互为利用，是一种资源优化模式。并非非得将自有资金放到我公司账上才算联合开的，在宣传方面，我公司的形象资源照样可以与香江公司揉合在一起的。

        周起飚听后问：“你公司和外商的合作是怎么分成的？”

        “按投资多少分成呀！每个项目都这样，所以各项目的分成是不一样的，要看项目总投资额是谁占大头。”杨柳投资的几个项目，伦敦里杨投资公司最后分到手的钱肯定没有我公司多，但是她的投资收益却是最有保证的。

        “六四分张和两千万借款都没有问题了吧？”周起飚接受了我的提议。

        “没问题了，不仅香江花园你占六成，将来开别的项目也一样。”从长远看，周起飚还是占了我的便宜的，但是既然是“父子”式合作，吃小亏保大利，还是可以考虑的。

        “这么说，那香江公司就不仅仅是一个项目公司了？”周起飚双眼一亮，开始了他人生的新征程，并不嫌弃做我集团公司旗下的子公司。

        “当然了，我刚才说的要写进合作方案和协议里头的，过两天我们再碰一下头。”此时周颖已经看过周起飚拟定的合作方案和香江公司的背景资料了，我招呼她们俩过来。

        “嗯，那你抓紧时间，还有五天就十二月了。”周起飚是个急性子，生意上就想赚快钱。

        “后天晚上还在这里，先定了合作方案。”我想周起飚原来的方案是要修改的，周颖明、后天没事的话，后天就能完成修改，到时再谈，周起飚也就接受了。

        “接下来呢。”周起飚问。

        “接下来，我公司下周一注资给香江公司，变更一下香江公司的合作股东。如果地皮手续都齐备了，我们马上上立项报告、出环评报告、做勘探、搞三通。”我大至说了一下双方的合作和项目的前期工作任务。

        “好。可以上菜了，拿香槟来。”周起飚叫了一下门边的服务员。

        菜上来后，周起飚要周颖自我介绍一下，周颖笑着说：“黎总刚才不是介绍了吗？还要介绍？我和黎总五年前就是同事了，现在负责营销工作，兼任他秘书。”

        周起飚听后“哦“了一声问：“那林总知道你今晚陪黎总和我接洽项目上的事吗？”

        “林总只知道我送黎总过来，至于你们谈什么？是你和黎总的事，我也是刚才看了方案才知道香江公司要跟黎总合作。”周颖死守她的身份和我与周起飚谈的事。

        “对、对、对，是香江公司和跟黎总合作。”周起飚说完笑了笑，说周颖今晚也知道香江公司要和我合作的事了，要是林水桃问起，她怎么说呢？

        周颖说这事是我和香江公司的事，林水桃想知道，那得问我，她只是即将分管这个项目而己，希望双方合作成功。

        周起飚听后哈哈一笑，对周颖复述了一下他刚才与我所谈，问周颖的个人意见如何？周颖说：“我觉得黎总是为合作双方着想的，尤其是双方未来的关系都有了方向，不仅这个项目，将来还会有别的项目，香江公司从这里起步，未来会快一些，也稳一些。”

        “好，来，咱们举杯庆祝一下。”周起飚让坐在他身边的李妍也端杯庆祝。不是周起飚的心腹，周起飚是不会带过来与我谈合作的，当然，也不排除李妍就是周起飚在香港的小。

        四人碰了杯，周起飚继续问周颖对香江花园的看法。

        周颖说：“这项目是什么情况？我不能光看合作方案就乱下定论呀！不过，从大的方向看，海新新区的好地段开得差不多了，市内未来的热点在哪里？从未来的地铁等配套规划看，当然是雷川路西一线了，所以，我认为分期开可能更合适一些，更能保证项目利润。”

        “嗯，周总这么说，香江花园是要等一等其他公司的项目开吗？但是这一带的新项目眼下很少呀！”周起飚并不认同周颖的看法，因为他知道的事比周颖还多，既然海新新区的好地段开得差不多了，雷川路西很快就要成为市内的开热点地区了，与其分区开一个不算大的项目，还不如一期搞定，争取新的项目。

        “那就一期开了再拿地呗，总之过一年再拿地，雷川路西肯定不低于四百万一亩的。”周颖接过了周起飚的话头。在我看来，周起飚未来也许会选择拿地投资，并做适当投入，与我合作，这样的话，他在香江公司的百分之六十占股才算是占了我的便宜。

        “雷川路西的开潜力会比桐江一线还大？桐江一线现在是全市的热点呢？”周起飚也瞧中了雷川路西的潜力了，他想到的事正是三、五年之后的事。

        “但是两、三年后，桐江一线的大小项目也开得差不多了，即使有一些小项目开，在市场里也不占大头了，市内三区三年后就看雷川路西地区了。”周颖继续就事论事。

        香槟酒喝过一巡，我让周颖不要喝了，一会要开车。我想周起飚会让李妍住在沿海酒店的，因为即使是标房，这里的环境也更接近香港。至于周起飚今晚是否回家，那不是我该过问的事，也不用去想周起飚一会如何回去。

        饭后，周起飚提议我们四人去休闲、休闲，我说这里距离沿海宾馆不远，又刚吃过饭，不如散步去沿海宾馆洗洗温泉？周起飚同意了，请周颖一会开车带李妍先去沿海宾馆。

        李妍将一些须让我知道的香江公司的背景资料是档案袋交给周颖，叫服务生进来结账。我和周起飚下楼，散步去沿海宾馆。走到楼下，周起飚问周颖跟我同事了五年之久，是否结婚了？我说周颖过去有过男朋友，但是男朋友缺位一年多了，眼下没有。

        “林总和小杨同学知道你们关系吗？”周起飚马上就想到了周颖跟我关系非比寻常。


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