272、绍棠说装修

“哎呀！昨天一早小杨一打我电话，我就梦想成真了，我就想你去吉隆坡的事肯定很顺利了，咱们将来还会像真夫妻一样，我一时高兴，中午就将镜子放在床中间了，就是代表我爱你、想你、等你，但是，还是老爷你先讲课吧！我和莫经理都缺乏这方面的业务经验，你不说，也许真亏钱的。你不怕，我怕。”

        “那好，老爷要开讲了。”我接着说，我刚从大学出来打的第一份工作就是替老板跑工地，专门做装修项目的监工，我的好朋友厉以东做营销，两人同在一家公司，但是他才干三个月就不干了，我一干就干了快一年，装修业务我也曾经跟过两、三次，就因为防水工程没做好，客户的房子有一处漏水，老板的尾数收不回来了，但是老板是赚了钱的，因为他签的尾款是百分之十，这个经验是我老板教给我的，我现在免费送给何灵了。

        何灵嘎嘎一笑问：“后来呢？老板辞退你了？”

        “辞退我？哪能呢，是我的一次失误，教会了他怎么做这种生意，他感谢我还来不及呢，当然老板是因为没亏钱，他心情好得很，我自己辞职时，他还挽留了我，说我给他带来的好，是因为我这个人太拙了。”我的确从他身上学到不少东西，包括后来的柳董，我曾经对她表白过的一个“已婚”女强人，都是我生活和事业上的老师。

        “因为你太拙？什么意思？”何灵一时听不明白。

        “因为你老爷我笨呗。”我呵呵一笑。我平生第一次向女人表白，她居然是个已婚女人，与现在的何灵一样漂亮妩媚，结果这个已婚女人对我哈哈大笑，说她女儿上一年级了。

        “你笨都成了你的优势？让老板挽留你？”何灵更加不解。

        “是呀！如果你真笨，是不是给人容易欺负的感觉？假如别人真将你当傻瓜一样利用，在你背后动了手脚，还自以为聪明，最后赢的人会不会是你呢？”我启发何灵的反向思维。

        “你是说我和何所长业务商洽时要主动吃点亏？”何灵不忘她是因为这桩装修业务向我请教的，立马又回到了她的主题。

        “我可没这么说，但是有一点，你和何所长再商洽时必须坚持，付款方式就按我说的做，不然，一切免谈，业务送上门也不要。”我不这么说，何灵还当这事有商量的余地。

        “要是何所长真不谈了，那我们岂不是真失去这桩业务了？”何灵下不了决心。

        “失去就失去呗，生意机会有的是，我宁可做一桩仅赚一万元的小生意，也做一桩亏两万元大生意，这是一个总原则，不要认为生意发生额大，就必定赚钱更多。何所长为什么要留百分之三十做尾款呢？他有什么理由呢？工程验收通过，他就得付清全款，这是合同定死的，但是但凡生意，只要不是对方有意违约，尾款很难通过官司解决，所以对方寻你不是可能性极大。象何所长这种小官吏，职位虽然不算高，但是位置却很重要，你还要深入了解这桩生意的背景，包括业主的真实身份。”我事无巨细地提醒何灵。

        何灵重述何所长的这桩业务的背景，我猜想何所长是为某领导做的装修，“非小舅”身份是假的，那么何所长断定这桩业务至少有六十万的利润，他为保证自己的利益，将主动抓在了自己手里，何灵接下来的谈判策略是满足他所想时，逼迫他接受合约，只有这样，新采纳公司才有主动权。

        “谢谢老爷这堂课，该照镜子了。”何灵一声笑，让我心旌顿起。

        可是刚被何灵剥光衣服，手机响了，是周起飚打来的，但是和我说话的人却是周起猛。我听出他音来了，周起猛说他和他兄弟周起飚在一起，想跟我打听一个人。我问是谁？

        “李闻华，他说认识你。”周起猛问，“你跟他有过生意往来吗？”

        “呃，有过短时合作，你想知道什么？”我问。

        周起猛说李闻华要包了他们在深圳的两间店，他们担心李闻华没有这个经济实力，另外是李闻华的合作诚意和契约履行信用问题，我简要介绍了一下我和李闻华的合作，至于经济实力，我也很难评估，问周起猛需要多少钱才能开一间店？周起猛说一间店至少八十万，李闻华没有一百五十万自有资金的话，他怕是很难和他合作。

        为了李闻华，我让周起猛稍等一下，一会再拨他手机，挂下电话，问何灵，李闻华离开市内时大约有多少资金？何灵说最多二十万在手，我说：“你再打打莫经理手机，问李总离开市内时跟陈新的退股谈得怎么样？”

        李闻华手上只有二十万自有资金，他也敢和周起猛谈合作？我认为不可能。

        何灵拨了莫蓉的手机，问了李闻华离开高雷时的资金情况，莫蓉和公司财务是最后离开采纳公司的，她对李闻华的资金情况或许略知一二也不定。

        过了一会，何灵挂下电话说李闻华最后和陈新谈的退股是的打八折拿回本金，但是陈新只给六成，两人后来有没有再谈这事，莫蓉也不清楚。按六成算的话，李闻华亏本退出，他当初投进的两百万，拿回了一百二十万，加上他手上的二十万，接近一百五十万了。

        我回拨周起飚手机，周起飚问怎么样？我说据我了解，李闻华手上的自有资金接近一百五十万，合作精神方面是可信的，我是平心而论，既不夸大，也不缩小。

        周起飚听后哈哈一笑说：“黎总，我每一次碰上你，事情都很顺利，我们的合作项目现在怎么样了？你得催紧那帮孙子呀！”

        “我今天就催了捞总了，过了五一再快马加鞭。”五一开盘过后，海佳花苑二期的分包业务得让李青云和林光和参与，我挪不出时间。

        “我兄弟周琼他是不是接了你的建筑项目？”周起飚问我和周琼的合作。

        “是呀！以一块钱的优势，拿走我项目，刚开工两天。”我还来不及去工地看。

        “我让他投资我的项目，这家伙跟我嘻嘻哈哈，就知道泡妞，你方便就说说他，鸡蛋别放一个篮子里，担心全给打破了。”周起飚想做的事就是横向发展，然后争取上市。

        “行，我方便了再跟他说。”周琼自有主见，即使看在兄弟的份上投资周起飚的项目，那也是在家门口投一家意思一下了，是不会往一、二线城市去的。

        周起飚挂电话后，我和何灵不再谈工作上的事，她开着灯让我欣赏她的“花样“，与林水桃恰好相反。男人都是视觉动物，没有哪一个不被女色所吸引的。

        过了一会，何灵羞羞地说：“老爷，我只在你面前才这样的。”

        何灵虽然生了何昕，但是她的身体一如林水桃一样紧致，我能感觉到，我说：“宝贝，相信你。”我伸手将何灵搂进怀里，与她互动。

        一阵抚慰，何灵伸手摸镜子，怎么看都看不够，直到我快完成“作业”了，何灵还在照着。我立马停了下来，问她会不会安全？何灵说当然安全了，什么时候都安全。

        最后时刻，两人都放开了，何灵还叫了床。

        第二天一早，何灵送何昕上幼儿园之前，她要我回公司后就将海上公司的装修协议发一份给她。我强调付款方式必须和我昨晚说的那样才可以签约，不然就放弃。

        “知道了。”何灵抱了我，何昕也抱了一下。

        何灵还不知道我换了新车，相信她不久就会知道，我的旧车是给了黎绍兰的。

        八点四十分迟迟来到龙潭大厦，我干脆将车子停在了楼下的一个空位上，也许因为前天自吉隆坡回家时受刘健所托之故吧！我就在车上拨了杨瑛的手机，问她忙什么了？

        杨瑛很高兴，问我是不是想她了？怎么就主动打了她的手机？

        我说不想她就不能打打她手机吗？明天马莉和李侃结婚，她一定要到场才好。

        “我当然会到场了，你呢？大媒人，你不想我，那你也给我当大媒呀！”杨瑛笑开了。

        “你条件这么好，没有合适对象呀！有的话，我乐意做这事。”杨瑛找对象比马莉还难。

        “你找不着的话，那就你呗。”杨瑛说完停了下来，等我回话。她是认真的。

        “我有女朋友了，只能给你找合适对象。”我有了林水桃了，这事得提前提醒一下杨瑛。

        “谁哟？这么幸运让你这个钻石王老五给选中？我不信。”杨瑛不相信。

        “信不信由你，我真有女朋友了。”我现在计划娶的女人又不是杨柳，我不怕杨瑛追问。

        “她有胎痣吗？”杨瑛就记着我年初时说的要找胎痣新娘的事了。她曾经在我面前luo露过她的身体，这事现在想来就非常的无喱头，当时她经我一激，居然真脱了衣服，让我看了她全身，可我并没有看到她身上有胎痣，不过她从此知道了我要找个胎痣新娘。

        “呃，她身上有好几个痣的，不知道算不算胎痣。我就当她是我的胎痣新娘了。”我一早不是有意打击杨瑛的，而是想和她沟通一下替她父亲带信的事。

        听到这里，杨瑛一句话没说，就挂电话了。也许杨瑛让我给气着了。

        车子就放在楼下，我下车时，市经委办主任林嘉兴来了，我截止他，和他打招呼，问他周二那天不是给伤着了？林嘉兴说他没事了，他是拦架时给推倒，磕了头皮的。

        “去我办公室坐坐呗。”我随林嘉兴进电梯，此时上班的人不多了，我对他发出邀请。

        “不了，先办网上挂牌的事，今天是四月三十日了。”林嘉兴说。

        “是那两块地要挂牌了吗？还真赶月底挂牌呀？”

        “政府办事，哪有不按计划办？”林嘉兴摁电梯键，他要上二十二楼。

        “我们可以上网看到吗？”我只有看的份。

        “要注册账号才能看到的，你让你公司员工注册嘛！大约下午两点就能看到的。”

        “好，我到了，回头见。”我走出电梯，进我公司，将这事交代给了前台文员。

        进了我办公室，荣华建筑公司老板黄弈来了，他带来了他建筑公司的评估报告，对我说他前几天回了一下老家，这事给拖了两天。我说没关系，坐下给他泡茶，接着看他做的评估报告。固定、流动资产各占百分之四十和二十五，品牌资产占百分之三十五。我浏览了一下固定资产清单，问固定资产是否全都是现值？他说是现值。

        我让黄弈先回去，并说我也要做一下评估才行，毕竟我是真金白银两千万投进来与他合作的。他说他理解，让我尽快给他回复，不管是合作，还是买断他公司的资质，都可以谈。我愣了一下问：“黄总，你要单卖了你公司的资质？你上次没说这事哟？”

        “上次不是没想到你们真有合作意向吗？”黄弈捋着他光光的头说，“我是真想卸下一头，合作嘛！我公司的固定资产评估你不是也看到了？这个价实估了，你再找人评估，也差不了多少的，如果你们投入两千万，那我能占多少股呢？百分之四十都不到，如果按你上次所说的大额计划投入四千万，那我只有百分之二十不到的占股，还不如把资质卖给你。”黄弈想通过卖资质套现，也好易地经营，但是他没有跟我说这事。

        “呃，合作、单买，我们都会考虑，但是你得给我们几天时间商量一下，我明天开盘一个合作项目，估计得下周三左右才能答复你，价钱或者占股我们再找个时间坐下来谈。”荣华建筑公司的实际经营情况如何？我还一无所知，原以为和他的合作能谈成就不错了，可结果却是我可以买下荣华建筑，我干吗不买下呢？

        黄弈和我握手走后，我拨了市经委办主任林嘉兴的手机。

        林嘉兴说挂牌的事要下午才能上网看，问我是不是对那两块地皮也感兴趣？

        我说：“我不是问这事，市里有个荣华建筑公司，他们的经营状况，你了解吗？”

        “荣华建筑？那不是黄弈老板的公司吗？我知道一点点呀！不过我现在正忙呢？不如你中午请我吃饭，我再跟你说好了。”林嘉兴说完挂下电话。


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