第六十章 高价合同

吴琼脂点头道：“也好，先从张小天这边把他有的食材购置过来，慢慢的替换刘经理选购的吧！”

        吴琼脂做了回应，张小天却插话道：“孙师傅，吴经理，这鱼还不能完全提供给你们！”

        “为什么？”孙军是个急性子，他一听张小天不给酒店提供这下着急了，紧跟着问道：“你是嫌价格不合适吗？我这还没说价格呢？吴经理你说句话啊，小天这是要跟其他酒店合作的意思了。”

        吴琼脂一看孙军着急，她也跟着着急了，赶紧冲一旁的张小天说道：“你为什么不能提供给我们，不行，你的鱼必须卖给我们！”

        吴琼脂一着急这大小姐的脾气就出来了，直接就来了强制措施了。

        张小天被孙军和吴琼脂搞得哭笑不得，赶紧解释道：“我这鱼还没有大规模的饲养，只有五十多条实验鱼种，所以我不能提供给你们，这下明白了吗？我不是不跟你们合作，是还没有大规模的饲养！”

        “哎呀，你早说啊，可把我急坏了，我还以为你跟其他酒店合作了呢！”孙军听完张小天的解释总算明白了他的意思。

        吴琼脂也放心了，小声对张小天说道：“能不能把话说明白了，我差点就爆了粗口！”

        张小天白眼道：“怪我喽！”

        孙军又继续问道：“那你什么时候能上货？价格咱们今天就定一下吧，你觉得呢吴经理？”孙军转而问吴琼脂道，因为吴琼脂是酒店的经理，生杀大权还是由她来掌握，定价格的事情自然由她说了算。

        孙军的主动定价格和吴琼脂情急之下的强制性话语足矣表明他们对张小天饲养的野生鱼是有多么喜欢，可是这种事情发生在酒店的采购业务上可是一件相当意外的事情了。

        市面上的供应商挤着脑袋的会跟大酒店的采购经理和后厨师傅搞好关系，目的就是为了让酒店选购他们的食材，有的供应商甚至不折手段给采购主管送礼送现金，为的就是给自己的食材找到出路。

        可是如张小天这种被后厨师傅和酒店的经理主动购置食材的主可是新鲜极了，这要是让其他供应商知道还眼红的跳楼了。

        张小天用美味的野生鱼征服了吴琼脂和孙军，从而为野生鱼的饲养打开了一条销路。

        吴琼脂听孙军这一说也是点头说道：“价格先定一下，张小天你说多少钱合适？”

        这句话一出又是让在场的一些工作人员连连感叹道：“这个张小天可真是厉害，居然可以自己定价格，这真是让人羡慕嫉妒恨啊！”

        张小也没想到吴琼脂会让自己定价格，很是出乎他的意料，他想了想说道：“我这鱼卖五十一斤！”

        我去，五十一斤，在场的人又是一阵长吁短叹，我滴亲娘来，五十一斤，一条两斤的鱼就卖到一百块了，这一车要是装来一万条的话那就是一百万，妈呀，一下子进入百万富翁的行列了。

        乖乖，了不得，不得了啊！

        这些人无不是对张小天打去佩服之意，俨然把张小天当成了养鱼界的大神了。

        不过也有个别人说张小天是想钱想疯了，哪有要这么高价格的供应商，看来这小子十有八九要竹篮子打水一场空了。

        孙军对这个价格也是感到惊讶，他随即问道：“小天兄弟，这是不是有点高啊？”

        “就五十，我这鱼可是经过我特殊配置的饲料养殖的，鱼肉你们也吃了，我的鱼可以保证质量，你们大可在鱼上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，我的价格高你们也可以把鱼肉的价格定高，这样的话你们赚钱我也能赚钱！”张小天没有妥协，坚持五十的价格。

        孙军不敢做定夺，只好把问题丢给了吴琼脂。

        没想到的是，吴琼脂当即同意了，她直接回应道：“五十就五十，但是你得答应我一个条件！”

        我去，答应了！居然答应了！那些个在那非议的人一下子就愣住了，没想到吴经理居然答应了五十一斤的价格，这小子真是走运了，钱可是哗哗啦啦的赚到了，妹的，我要辞职回家养鱼去！

        眼馋张小天五十一斤鱼肉价格的这些人都有辞职回家养鱼的打算了，可见张小天给了他们多么大的震惊。

        “说来听听！”张小天挑眉道。

        “你只可以供应我一家酒店的鱼，其他酒店找你不能供应给他们，否则的话合作就取消！”吴琼脂不愧是酒店的经理，她知道问题的关键点在哪里？

        吴琼脂的这句话很好理解，那就是张小天只能供应给她一家酒店的鱼，其他酒店不能去供应，这样的话在镇上就只有玉恒大酒店一家有这种美味的鱼，其他酒店就没有这种机会了，客人们肯定都要来酒店品尝了，生意自然就好了。

        还别说，吴琼脂并非花架子的大经理，肚子里还是有点墨水的。

        张小天听完吴琼脂的条件，心里道：还真有点水平，一下子就抓住了问题的重点。

        张小天暂时还没有跟其他酒店合作的想法，于是就欣然接受了吴琼脂的条件，点头答应道：“没问题，等我的鱼可以上货了，我直接给你们打电话去拉，合作协议咱们最好立一下！”

        “可以，走跟我去办公室！”吴琼脂对张小天说道。

        张小天跟孙军道了别跟在吴琼脂身后去了她的办公室。

        张小天走后，孙军把另外一条鱼小心的放在了水槽里，非常珍惜就跟看待宝贝一样，他可以肯定的是，张小天这种野生鱼一旦搬上玉恒大酒店的饭桌，那必须是火爆全场的。

        从业多年的孙军有这份经验，也有这个眼光，张小天的黄瓜给了孙军太多的惊喜，从而他也对张小天的野生鱼很是期待。

        张小天跟着吴琼脂到了她的办公室，对于大经理的办公室，张小天并不陌生，他不陌生的不是来过吴琼脂的办公室，是他之前在文化局干的时候去过很多经理的办公室，也喝过很多大经理泡的上等茶水。

        因为当初他的工作就是跟一些影院和民间艺术团体打交道，什么报备放映计划，什么收取演绎费，都是他替同事班的时候去做的。

        张小天也曾经感叹过自己如果将来有一天拥有了自己的公司，然后把办公室装修的豪华气派，老板椅一座，摇着晃着的喝着茶水，那日子简直美极了。

        不过张小天来到吴琼脂的办公室却没有之前喝茶的待遇了，吴琼脂把门一关，哼了一声道：“来镇上为啥不给我打电话？刚才你还说我是母老虎，你才是母老虎，我有那么凶？”

        “我说大姐，我来你办公室总得招待点茶水吧，这还没落下屁股就被你训斥，这可不是待客之道吧！”张小天哀怨道。

        “谁是你大姐？我有那么老？茶水自己倒，哼！”吴琼脂气呼呼的说道。

        妹的，来大姨妈了吧，脾气这么暴躁，肯定是，女人总有那么几天脾气烦躁，这女人肯定是来大姨妈了！

        张小天暗自揣着着吴琼脂的暴躁脾气的原因，而后自己去倒了一杯白水，回到沙发上以后，张小天摊手道：“你不老，你是大美女，你是一朵花行了吧，咱还是说说合同的事情吧！”

        被张小天这甜言蜜语一夸，吴琼脂嘴角上扬挂起了微笑，哼哼两声道：“这还差不多，你那鱼是怎么回事？”

        吴琼脂坐了下来之后看了眼张小天桌子上的白水觉得也不好意思，于是起身去找了茶叶给张小天重新泡了一杯茶放在他面前说道：“这下满足了吧，算你识相，快跟我说说你那里除了鱼还有其他的东西吗？”

        “没了，黄瓜还得等一段时间才能采摘，鱼得月底才能上货，不过我前期只能先供应五十条，等下月中旬可以大批量的供应！”张小天道出了实情。

        “不急不急，前期我们可以配合你的鱼做一次菜品的推销，五十条足够做推广了，一旦卖的好的话我们就开始主推你的鱼！”吴琼脂说出了自己的计划。

        吴琼脂的这个营销策略还是蛮科学的，毕竟前期推菜是需要一个接受的过程，并非一开始就要大批量的购置张小天养的鱼。

        张小天对吴琼脂的看法又转变了一成，看来这个白富美也不只是大小姐的脾气，也并非头发长见识短，她还是很有水平的。

        张小天称赞道：“这样最好不过了，吴经理很有远见，我尽量加快养鱼的节奏，争取在主推菜火爆的时候供应大批量的鱼！”

        “最好如此，否则有你好看！”吴琼脂故作凶狠的道。

        “签合同吧！”张小天说道。

        “真是掉进钱眼里了，难道怕我不给你钱不成？你放心，你这鱼若是卖得好的话，邹东市的玉恒大酒店也需要很多鱼，我们酒店的分店不少，足矣消化的掉，到时候就怕你数钱数到手抽筋！”吴琼脂笑着道。

        “谁跟钱过不去呢？”张小天打趣道。

        吴琼脂在电脑里调出来之前跟供应商的合同模板随后改了一下名字，把张小天的名字加了进去，不过在加名字的时候吴琼脂说道：“张小天，你该注册个公司了吧，这样的话咱们对接也好办了，公司走账也很好做记录！你觉得如何？”


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