第1275章情商和智商
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我问张小天:“张总,你觉得呢?”
张小天说:“我认为,真正成功的人士,应该是胆商第一,情商第二,智商第三。”
我说:“何以这样说?”
张小天说:“从你身上总结出来的,你的胆量可是很大的,所以,我觉得,敢于创业的人,他们就是胆商第一。”
我说:“那张总的意思是说我智商不高喽。”
大家都笑起来,张小天也笑,摇摇头:“绝无此意……易总千万不要误会。”
“开个玩笑嘛。”我笑着,然后对大家说:“其实我的想法和张总是一样的,不错,人有多大胆,地有多大产,木有胆子,什么事都做不成,创业就必须要敢于冒险,敢于做别人没有尝试过的事,不然,你就只能跟在人家后面喝汤,永远吃不到肉。”
大家不住点头。
我接着说:“但是,话说回来,创业的话,光有胆商还不够,更主要的是在胆商的基础上,有一个清晰的思路。我一直就在强调思路这个事情,我总觉得,思路对一个创业者是万分重要的……思路真的是决定出路。”
我接着举了个例子:“我有个大学女同学,在校期间就有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料、跑图书馆准备考研时,她却在校门口摆地摊,作买卖。上了4年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面,三年后发财了,同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年,又买了辆宝马。原来,她早就认准了做生意,压根就没有想着将来去打工,结果成了成功人士。比那些考上硕士博士的同学都有出息。”
大家发出啧啧的赞叹。
我说:“再和大家说个例子,浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同,其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群。浙江农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或倒卖点零用百货,到处流浪做生意。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。
“30年过去了,浙江农民已经成了中国最富有的人群,他们掌握了中国最棒的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续过贫寒的生活。而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人……这说明了什么问题,大家谁能回答出来?”
大家沉思着,一时都沉默了。
“易总,你觉得这说明了什么?”有人问我。
我说:“这说明,由于父辈思路不同、选择和行动不同,不仅影响自身,而且影响自己后代!浙江农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。”
听我说完,大家又沉默了。
“易总,创业真的有了思路就可以了?思路真的就能决定一切吗?”一会儿,有人问我。
我说:“要想创业,思路是先导,仅仅有思路当然是不够的!”
“那还需要什么?”
“决心!”我干脆地说。
“决心?”
“是的,决心,创业需要决心,决心决定成效。”我斩钉截铁地说:”浙江人有两句话,叫做:宁愿睡地板,也要当老板。宁可作生意赚1000,不愿打工赚3000。这样的决心,决定了他们采取的行动,决定了他们的最后成功。只要有创业狼的思路,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功。”
“唉——有思路有决心是不错,可是,没有钱,一切都是白搭!创业需要资本啊……”有人唉声叹息。
我说:“这话听起来很颓废很无能,很多浙江人出来做生意时,口袋里有几个钱?不是靠鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱吗?你口袋里只有100元,至少可以在街边摆个地摊。冬天卖点袜子手套什么的,夏天卖点蔬菜水果什么的。资金充足一点后,可以搞个烧烤之类的。反正,钱再少,也能走上创业的道路,关键是你有没有做创业狼的决心。”
说这话的人不由有些愧色。
我接着说:“说到不如做到,心动不如行动,有些人也想创业,但嘴劲大实劲小,心里很矛盾。既有创业单干的激晴,同时又担心失败。所以很多人思考了很长时间,最后还是决定等等再说。一月过了一月,一年又过了一年,岁月流逝,光阴不再。最终还是未能付诸行动。
“还有一些人,把希望寄托在依赖别人赞助上。盼望能遇上生命中的贵人。可事实上,这样的概率实在是太少。碰上碰不上贵人是一回事,碰上贵人愿不愿意帮你又是一回事。不要奢望别人在你需要的时候第一时间站出来。必定谁都不是你的谁。
“其实,能帮助自己的人只有你自己。要自力更生。千万不要忘记,别人手里的伞不是给你遮雨的,只有你自己手中的这把,才能伴你走过风雨。我们希望有外援,但不能依赖它……
“我说这话的目的不是鼓励大家立刻都行动起来辞职去创业,我是希望有立志创业决心的人学会选择自己创业的良好时机,该行动的时候就要行动,过了这个村,没有那个店……当然,从我个人的角度来说,希望大家都不要去创业,都在这里给我打工,但是,显然,我也知道,这样想是不对的,是自私的……
“所以,我其实还是鼓励大家有能耐有思路有决心的人自己去创业,你们发财了,我会为你们感到欣慰的……我祝愿大家都能成为大老板,在成为大老板之前,先好好在这里打工,积攒经验,积累阅历,积累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“创业风险太大了,还是打工安稳。”有人说:“在这里,海老板张总对我们都很好,过安稳的日子还是不错的。”
我笑了起来,说:“创业当然是有风险的,风险就是失去近几年的预期打工收入,甚至破产后还得赔进去自己借的一部分钱。但能够屡败屡战,从失败中吸取教训和经验,经商水平与能力就能一次比一次高。逐渐融入经商人士的群体后,眼界和经验日积月累,总会有一个量变到质变的突破。收获要比普通打工者大得多……
“只要真正跨入生意门,将来的事业基本上一片坦途,钱也越赚越顺,财富积累越来越多,自身的价值也能得到最大的体现。我看在座的各位都印堂发亮,说不定将来很可能就有几位会成为中国富豪级人物。”
大家都笑起来。
我又说:“当然,创业者特别是创业成功当上老板的人,眼光要高。脚步不能到达的地方,眼光可以到达;眼光不能到达的地方,思路可以到达。因为这决定企业的发展战略,关系企业发展方向、路径和未来。非凡之人必有非凡的精神;行非常之举者,必有非常之心态。高明的人,它不仅能抓住机会,还能主动创造机会。
“记住,不管现实多么残酷,你都要固执地相信,这只是黎明前的黑暗。这个世界只有回不去的,而没有过不去的。不要轻言放弃,成功就在下一步。只要你执著奋斗,必将闯出一片崭新的天地,硕果累累成就辉煌!”
大家热烈鼓掌,在掌声中我又说了一句:“总之,思路决定出路,决心决定成败,创业成功的公式就是正确的思路加勇敢加决心。”
大家不住点头,张小天若有所思地看着我:“易总,同为做经营的人,我现在终于明白我和你的差距在哪里了。”
我笑了笑:“其实你有很多地方也是值得我学习的……三人行,必有我师。”
张小天点点头:“态度决定一切……我明白了。”
我看看时间不早了,我该去新闻大酒店了,站起来和大家告别,同时说:“在大家没有开始创业之前,我祝愿大家在春天大酒店打工愉快,祝愿大家在张总的领导下把我们酒店的各项工作做得更好。”
大家用掌声欢送我。
出了酒店门口,看到了海珠,正和孔昆在旅行社门口谈着什么。
“哥,你什么时候来的?”海珠看到我,对我说。
听海珠这话,似乎孔昆没有告诉她我来的事。
我说:“来了有一会儿,刚才和酒店的管理人员交流讨论了半天。”
“呵呵,你又给他们上课了是不是?”海珠笑着。
我点点头:“不是上课,是交流。”
“哎——早知道我也去听听啊!”孔昆有些遗憾地说。
海珠说:“没事,等有机会,咱们旅行社的人也召集起来让我哥专门培训一次……哎——我哥的经营理论和实践,那可是第一流的……听他讲课,能学到很多东西的。”
海珠颇为自豪地说着,脸上还露出几分骄傲的神色。
孔昆看着海珠,笑了下,笑得有些莫测。
“你刚才去哪里了?”我问海珠。
海珠说:“去你们集团找曹丽谈那个旅游业务了啊……”
“哦……”我看看站在一边的孔昆,没有说话。
海珠看着我,又看了一眼孔昆,也没再说什么。
“我要去新闻大酒店赶个饭局,省里有来的人。”一会儿,我说。
“哦……去吧,别喝多了……要不要我送你去?”海珠说。
“不用,我打车!怎么敢让海老板亲自送呢?”我半开玩笑地说。
海珠抿嘴笑。
孔昆说:“不敢让海老板送,那我就开海珠姐的车送你好了……我可不是老板。”
“呵呵……谢谢二位的好意,我还是打车吧……你们忙吧。”我说。
“你去吧……记住,不要喝多了啊!”海珠又叮嘱我。
我点点头,然后走了。
坐在出租车上,我无意中看了眼观后镜,看到一辆黑色的轿车跟在后面。
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