第两百九十一章 不答应去

“唉，早知道是这样，我就不答应去了。”方子明叹了口气道。

        “你这话就说得有些痴了，”王西郡忙说道，“你现在正是需要提高人气的时候，参加这种会议是最合适不过了，怎么能说不去呢？”

        “话虽是这么说，”方子明苦笑道，“可是你也知道，我这人又不善于拉关系，即使去了，也不一定有什么作用。”

        “即使这样，你也应该去，”王西郡鼓励他道，“因为能参加这种级别的研讨会，本来就是一种身份的象征，即使你真的不善交际，没有什么其它的收获，但是你这样去一趟，也多少会增长一些见识吧？你现在呆在家里反正也没什么大事，何不去开开眼界呢？”

        “嗯，”方子明点头道，“听你这么说，我也觉得很有道理，那我就去见识一下吧。”

        “再说静雯前天跟我商量过了，现在制药厂的宣传广告马上要全面铺开，”王西郡又说道，“所以你若是能借着这个机会，把我们的药在研讨会上宣传一下，说不定还能挣个开门红呢。”

        “我们的药现在开始生产了吗？”方子明忙问道。

        “你这老板也当得太轻松了，”王西郡白了他一眼道，“难道你这一向都没有过问制药厂的事吗？”

        “这个……”方子明讪讪地说道，“静雯说这事不用我操心。”

        “唉，你后来添的这个姐妹真是太能干了，”王西郡赞叹道，“连我都佩服得不行，我告诉你吧，现在拿到批号的三种药不但已经全部投产，而且在整个淮阳市的各大医院和药品连锁店，都已经全面上市，那是七县两市三区啊，总销售点已经达到近三百家。”

        “啊？”方子明大吃一惊道，“没这么夸张吧？”

        “是啊，你原来和高德馨合伙了三四个月，连一粒药都没有上市，可是现在重新开业才这么短的时间，本市的销售网点就已经布好了，”王西郡叹息道，“虽然这当中与她掌握的权力多少有些关系，但是若不是她本身能干，哪里能暗中把事情指挥得这么好？”

        “那我们的药好不好卖啊？”方子明忙问道。

        “目前已经把淮阳市第一中医院和第一人民医院做为重点试点单位，据说那个追风丸和筋痛定的反响非常好，反倒是那个培元灵目前还没有推开，”王西郡笑道，“不过我听说培元灵在下面的县市好象有点走俏，尤其是回头客多。”

        “那些人经常来买，肯定是把培元灵当壮阳药吃了，”方子明苦笑道，“这才真是冤枉呢。”

        “噢，”王西郡皱了皱眉道，“这样不会有什么问题吧？”

        “问题倒是没有，”方子明摇头道，“因为它是固本培元的，所以对于身体比较虚的人，效果非常明显，如果身体元气很足，反倒效果不太显著，所以那些人老是买着吃，虽然没什么副作用，但也就是浪费钱了。”

        “只要别人愿意吃，你管他是不是浪费钱？”柳琴笑嘻嘻地说道，“再说经常吃这种药，而且也能吃得起这种药的，多半都不是什么好人，让他多出点钱怕什么？”

        “这话怎么讲？”方子明不解地问道。

        “经常吃壮阳药的，能是好人么？”柳琴白了他一眼道，“再说一盒药就是一百二十块，五盒一个疗程，你说舍得吃这种药的，都是些什么人？”

        “啊？这么贵吗？”方子明大惊道。

        “静雯说了，这是一种价格策略，”王西郡解释道，“追风丸和筋痛定是治病的药物，所以按常规药物定价，而培元灵则是一种奢侈品，所以要按奢侈品的价格定价。”

        “噢，原来是这样啊。”方子明点了点头。

        “再者培元灵的某些药材，确实比较贵重稀少，就是有钱买，货源也有限，”王西郡笑道，“所以静雯说，这个价格还只是现在试销的价格，以后肯定还要往上涨，以此来控制销量。”

        “唉，她这脑袋到底怎么长的，怎么就这么会想呢？”方子明叹了口气道，“我原以为她只会当官，没想到做生意也这么精。”

        “是啊，”王西郡叹了口气道，“她前几天跟我说，马上要将药品推向全省市场，所以我也试着在省城开发了一下网点，可是直到现在，几个医院都还没有敲定呢，俗话说，不怕不识货，就怕货比货，看来这人与人确实不能比啊！”

        “你怎么能这么比呢？”方子明忙说道，“她那是在淮阳，她是淮阳财政局的预算处长，所以做事当然方便多了。”

        “你这么想就错了，”王西郡摇头道，“我开始也以为是这样，后来问过青儿才知道，除了当作试点单位的那两所医院她暗地里打过招呼以外，其它的网点都是因为她的试销制度订得好，再加上有一批精干的人去跑，所以才把网点铺开。”

        “试销制度？”方子明怔了一下道，“什么试销制度？”

        “因为秦楼制药厂是新开的，缺少知名度，”王西郡解释道，“所以在试销期间，制药厂承诺让各销售网点以零风险试销，即各销售网点在试销期间销售的药品不必支付现款，而是由制药厂统一配送，当试销期结束后，再根据各网点销售的情况，决定是否签订正式的销售合同。”

        “噢，那这试销期有多久？”方子明忙问道。

        “试销期三个月，试销的价格由制药厂统一制定，试销期间产生的利润由双方五五分成。”王西郡笑道。

        “五五分成？这也太多了吧？”方子明吃惊地说道，“那我们岂不是赚不了多少钱？”

        “你傻呀，这是试销期间的利润分配方式，”王西郡笑着解释道，“我们的药现在还没有什么名气，如果不让别人得点好处，谁会给你卖力推销？等到他们帮着卖出名气了，那时我们就占据了主动地位，自然不必再给他们这么高的分成。”

        “可是我们现在给的分成这么高，如果以后分成降低了，别人不卖了怎么办？”方子明有些担心地问道。

        “这你就不懂了，做生意的讲究的就是利润，现在我们的药没有名气，自然是该销售商拿跷，可是如果他们知道这些药好卖，那时哪怕你只给他两成利润呢，他们也会抢着销售，因为量大了同样赚钱多啊。”王西郡笑道。

        “再说等到正式签订销售合同时，我们的政策也是很灵活的，”王西郡继续解释道，“并不是说一定给不起这个分成份额，但那是有销量限制的，量大的就给他们返利，不同的销量享受不同的分成份额，这同样能保证他们销售的积极性。”

        两人正说得起劲，这时方子明的手机响了，他拿出手机一看，是个陌生号码，他估计是楚院长的，接通后一问，果然是他，两人寒喧一阵之后，楚院长就把参加研讨会的事情给他说了一遍，方子明忙问道：“这个研讨会在哪里开呢？”

        “这次会议是由卫生部主办，由3301医院具体承办，所以会议就在3301医院举行。”楚院长回答道。

        “啊？”方子明愣了一下，然后失声道，“又要去那地方？”

        “你说什么？”楚院长不解地问道，“难道你刚刚去过3301医院？”

        “噢，没，没有，”方子明忙矢口否认道，“我是说我前天刚从BJ回来。”

        “早知道我就应该提前通知你了，也省得你再跑一趟。”楚院长开玩笑道。

        “呵呵，瞧您说的，我还得感谢您给我这次机会呢，跑跑路算什么？”方子明客气地说道。

        “要说这次的机会确实比较难得，”楚院长笑道，“我们长海一共才五个名额呢。”

        “院长，既然名额这么紧张，您让我去是不是不太合适呢？”方子明小心翼翼地说道。

        “不妨事，不妨事，”楚院长忙笑着说道，“现在国家号召培养青年人才，你是年轻一代中的佼佼者，我们这么做是理所应当的。”

        “唉，您这么说真让我感到惭愧，”方子明有些不好意思地说道，“您对晚辈如此关照，我都不知该怎么感谢您。”

        “呵呵，年轻人谦虚是好事，”楚院长笑道，“但是我和你叔叔是多年的老朋友，所以这些客气话你就不用说了。”

        “好吧，那我就托直了，”方子明笑着敷衍一下，然后问道，“噢，对了，这个会到底什么时候开，大约有多长时间呢？”

        “4月18号报到，会期一共七天。”楚院长忙说道。

        “啊？”方子明吃了一惊道，“那不只有三天时间就要报到了吗？”

        “正是，”楚院长笑道，“不过这没什么关系，因为差旅费都是由医院全程报销的，所以你就直接坐飞机过来吧。”

        “您是说我还要先来长海医院？”方子明皱着眉头问道，“难道我直接去BJ不去吗？”

        “那也好，”楚院长想了想说道，“但是你18号务必赶到3301医院，和我们长海医院的其他同志集合。”

        “及时赶到是没有问题，”方子明忙说道，“但是长海医院的专家我都没见过，去了恐怕也不认识啊！”

        “这很凑巧，”楚院长笑道，“上次给段先生治病的覃医师，这次也去出席会议了，到时候我让他联系你吧！”

        “那太好了，”方子明点了点头，然后问道，“怎么一个会要开这么长呢？”

        楚院长知道他没有经历过这种场面，于是笑着解释道：“正式开会的时间原只有三天，但是报到要一天，散会、合影留念要一天，还有两天是集体观光游览。”

        “还有观光游览？”方子明好奇地问道。

        “本来这不是必须的环节，但是因为现在快到五一了，所以主办单位就加进了这个环节，以便让研讨会的气氛更融洽。”楚院长笑道。

        “噢，我明白了。”方子明知道自己问了个外行话，所以赶紧刹住话头。

        “那好吧，今天就这样了，”楚院长又叮嘱了一句道，“你18号务必要准时赶到啊！”

        “您放心吧，这点纪律性我还是有的。”方子明笑道。

        两人挂断电话之后，方子明马上苦着脸说道：“早知道是这样，我前几天就不回来了，害得我又要跑一趟。”

        “到底是个什么情况？”王西郡听他这么说，忙问道。

        于是方子明将楚院长刚才说的话向她叙述了一遍，王西郡听完笑道：“这不挺好吗？去年尹蕾她们去了几个月，你都没有过去看她们，这下能够多陪陪她们，也算是给她们一点补偿嘛。”

        “这我自然知道，可是……”方子明说到这里，忽然扳过王西郡头来，然后在她耳边说了几句悄悄话。

        “啊？”王西郡听完他的话，不由微微一怔，过了片刻，她不由扑哧一笑道，“你怎么会弄成这样？”

        “姐姐，他刚才说什么呀？”刘香和柳琴见他们这么神神秘秘地，不由好奇地问道。

        “这可是一件有趣的事，你们真要听么？”王西郡瞟了她们一眼笑道。

        “那是自然。”两个忙点头道。

        “那好吧，我告诉你们。”王西郡戏谑地一笑，然后凑到她们两个耳边，低声嘀咕起来。

        “啊？”刘香还只听一半，就红着脸扭头道，“我不听了。”

        说完白了方子明一眼，然后走到一边去了，只有柳琴一丝不苟地听完了，然后望着方子明不怀好意地笑，方子明被她笑得心里发虚，于是他赶紧岔开话题道：“我们还是快上车吧，不然到淮阳又要错过中午饭了。”

        “你今天还要回淮阳？”王西郡怔了一下道，“你不是马上就要去BJ了吗？”

        “那我也得回去啊，”方子明笑道，“我可不想再坐飞机了，因为那太不方便，到哪里都要麻烦别人。”

        “那好吧，”王西郡笑道，“你出去这么久了，也该回去跟她们见个面再走，不过为了时间从容些，你今天还是跟我们一起回省城吧！”


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