第585章 第一轮交锋

“陈总你好，小玉秘书好！”

赵刚隔着老远就大声打起了招呼，安小海赶紧起身，迎上前去，伸出手和赵刚握了握。

“陈总啊，辛苦了！”赵刚感叹道：“在你身上，我看到了一个青年企业家难能可贵的务实、细致和执着。

不容易啊！我自叹不如。

其实，我在一旁看你们很久了，怕打扰你们统计数据，才一直没过来。

我看你们统计得差不多了，现在也刚好到饭点儿了，我请二位一起吃个晚饭吧，我已经饿得不行了呢，呵呵！”

“也好，我也很想跟赵总好好交流一番，学习学习，上次的场合又不太合适，所以没把握住机会，这次刚好可以长谈一番。

您比我年长，还是我请你吧。”

“哈哈，太好了，那我们走吧！”

三人就在附近找了一家看上去不错的饭店，要了一个包厢。赵刚让安小海点菜，安小海点了三道菜，赵刚又补了三道。

席间，赵刚并没有聊工作上的事，只是和安小海扯了些家常，直到晚饭结束，服务员撤走残羹剩菜，换上了茶水，谈话才进入了正题。

“陈总，你考察了一整天了，我很想听听你对我们福旺粮油究竟是个什么印象？”赵刚深吸了一口气，眉头微皱的问道。

赵刚的问话让安小海对他的印象也有了加分，看得出来，赵刚是真心实意想要带着福旺粮油好起来的。

“这个…赵总想听实话吗？”

“想，当然想！”赵刚猛然抬头看着安小海说道：“我也跟你说实话，我们福旺粮油究竟是个什么样子，将要面对什么样的命运，我心里很清楚，我是真心想听听你的看法的。”

“可实话往往会很扎心。”

“没关系，我不怕，你大胆说，我绝不会生气的，我老赵，这点心胸还是有的！

只要陈总说得对，我都能接受，如果你说错了，给我一个解释的机会就好。”

“好，那我就实话实说了！”安小海点了点头，表情严肃的整理了一下思路，这才说道：

“赵总看到我脸上这道疤了吧，我相信你也听人说了，这是我在押运LNG船经过南方海域时，遭遇海盗留下的疤痕。

因为经历过生死，我对很多事情的看法有了改变。

做能源生意虽然赚得多，但风险也非常大，一次失败很可能就会倾家荡产，所以我决定转行，从事一些安稳的行业。

考察了一圈后，我觉得粮油行业未来会有很大的发展，毕竟老百姓每天都离不开柴米油盐。

我第一次见到赵总时，其实就有了合作的心思，只不过我对这个行业了解的实在太少，所以我决定先做一番深入了解，然后再去找赵总聊，要不然连个话题都找不到。

没想到，缘分就是这么妙不可言，我刚刚做完调研就遇上赵总了，这也算是天意吧。”

安小海的开场白听得赵刚连连点头，在商场上，作为掌握主动的一方，为了攫取更大的利益，往往会选择打压对手。

安小海并没有这么做，而是直接说了自己的真实想法，这让赵刚倍感亲切，两人的距离一下子拉近了许多。

“我对赵总的第一印象非常好，赵总是个务实而真诚的人，所以我就花了些时间，对福旺粮油做了一个还算全面的考察。

我发现福旺粮油具备几个非常大的优势，这些优势是其他企业很难比拟的。

第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；

第二，福旺粮油的门店产权都是自己的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；

第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。

第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。

以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。

当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。

好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”

赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。

安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：

“第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。

供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。

至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。

剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。

他们卖一件福旺粮油能赚5块钱，卖一件我的产品能赚10块，我只要做到这一点，我相信他们应该知道如何选择。

我针对福旺粮油的第一个优势，采取的应对措施，总结起来就四个字：以本伤人。

福旺粮油的资金紧张，赵总就算看懂了我的操作，也只能眼睁睁的看着，没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总，但我也有信心，让新的资本来支持我；

第二，拥有门店产权确实是一个很大的优势，但同时也是一个很大的劣势。

我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代，赵总应该能看到，每个城市每天都有新楼盘在建设，每个月都有新的商圈在形成。

福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黄金地段也可能变成老破小。

我们就拿深海市来举例子吧，深海市以前的核心是罗田区，现在呢，已经在向福海区转移了吧。

与福海区对比起来，罗田区街道狭窄，建筑已经开始慢慢变得陈旧，人流稍显混乱，看上去远没有福海区显得有规划。

门店的产权是不动产，顾名思义，不动产就是不能动，而我，会更灵活；

第三，福旺粮油的产品质量好，这个确实有点难办，但也不是完全没法破解。

就拿油品来举例子，你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好，我一个门外汉，既不懂工艺也不懂生产，比质量确实很难干得过你们。

怎么办呢？我可以偷换概念。

比如说，我可以开发一个新赛道，我可以折腾一个新产品，就叫调和油，我把所有种类的油掺和在一起，然后告诉消费者，这样的油营养更全面，食用更健康。

这很好理解，甚至不用花力气去做科普，消费者会自行脑补，几种油混合在一起，肯定比单一油类有更多的营养元素。

消费者不是科学家，他们不会去求证的，他们只会相信符合他们认知的东西，你要去跟他们解释这不对，他们还会跟你急，认为你居心叵测。

最关键的是，这么一搞，我的产品成本下去了，我还可以卖得更便宜。

赵总，如果你是消费者，你怎么选？

第四点，关于产品知名度和美誉度，这个反而不难解决。

如今，改革开放已经进行到第20个年头了，不管大家承不承认，我们的心里，或多或少都有点崇洋媚外，认为洋货就是比国货好。

这就好办了，我去香港或者其他什么国家去注册公司和品牌，然后编个故事再杀回来。

我会告诉大家，我的产品已经在海外传承了很多年，采用的都是国外的原材料，和先进的工艺，纯天然，无污染，执行的都是国外最严格的标准。

然后，我再请几个知名人物出来，说我们的好话，再配合一段时间铺天盖地的广告，赵总，你说，消费者是信你们，还是信我？”

“啊！…”赵刚忍不住发出了一声惊呼，此时的他已经汗流浃背！

“陈总！这个…这个…”

“赵总，别急，我只是说说而已。”

安小海赶紧给赵刚倒了一杯茶，赵刚拿起茶杯一饮而尽，看得安小海心惊肉跳，也不知道烫到了没有。

“陈总，我老赵算是服了，真的服了！”赵刚长叹了一口气：“陈总你是见过大世面的人，我自愧不如！

听了你这一席话，我是真觉得我这一把年纪算是白活了！

可是陈总，你不能这么干啊！福旺粮油有好几万职工，那可是几万个家庭啊！如果福旺粮油真的倒了，这几万个家庭可怎么过！？”

赵刚说到这里，眼睛都有点红了。

安小海又给赵刚续了茶：“赵总你别着急，我今天之所以会跟你一起坐在这里，就没打算这么干。

合作好过于对抗，我们一起经营粮油行业，合作共赢不是更好吗？”

“对对对！合作共赢！合作共赢才是最好的！”赵刚连连点头。

“但是，对于合作，我有很大的顾虑，如果这个顾虑不解决，我觉得合作起来就会很难。”

“陈总有什么顾虑？你说出来，只要我老赵能解决，我一定给他解决了！再大的困难也拦不住我！”

“人，我觉得福旺粮油最大的问题不出在行业上，也不在产品上，而是出在人身上。

如果只是赵总个人跟我合作，我求之不得，甚至做梦都会笑醒，可如果加上福旺粮油的其他人，那就难说了”，安小海微笑着说道。

“可是…我觉得，我们福旺粮油的人，大部分都是很好的…”赵刚解释了一句，可能是因为有点心虚，他低下了头。

“大部分都是很好的吗？我不这么认为！”

安小海摇了摇头：“下面的门店明明知道今天领导要过来检查，结果我行我素，该跟顾客吵架还是跟顾客吵架，这是很好的吗？

一个这么大的企业，老总每天在绞尽脑汁，在外面低声下气的找资金，结果呢身边连一个陪同的人都没有，这也是很好的吗？

赵总，我年纪小，不懂那么多人情世故，你给我解释解释，这是怎么原理？”


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